昨日，魅藍2在天貓獨家首發(fā)，而差不多一周時間以前大神Note3曾與淘寶眾籌合作過盲訂式首發(fā)，此外此前的榮耀4C、大神F2全網(wǎng)通、魅族Note2、 魅族MX5等機型也都是在天貓首發(fā)。對于這個情況其實應該引起京東的重視，部分廠家態(tài)度的轉變折射出一個“隱患”問題。

手機廠商價格戰(zhàn)導致千元機市場競爭愈發(fā)激烈，拼價格成為拼銷量的大前提。以目前的各廠商高配低價的千元機機型來看，放在任何平臺上都不愁銷售問題，但為何榮耀、大神、魅族等廠商都選擇了重點關照天貓平臺，而不是將賭注重點押在3C上有多年積累的京東上呢?

魅族自然不用說了，阿里入股之后必然會將有市場競爭力的旗艦機放在自家的兄弟平臺的銷售，以示支持，但為何榮耀和大神也出現(xiàn)了這個傾向就值得關注了。不要被魅族有阿里投資的背景迷惑，包括魅族、大神、榮耀等品牌在內(nèi)，選擇天貓首發(fā)合作或是有深沉原因的。

在手機以成本價出售的今天，低端機市場根本無法依靠硬件本身賺取利潤，所以各大廠商都在想通過別的辦法獲得相應的利益。依靠規(guī)模效應提升公司估值只是一方面，依靠軟件、內(nèi)容和配件賺錢是另一方面，其實挖掘用戶大數(shù)據(jù)的價值才是廠商重點關注的遠期市場價值，尤其是銷量規(guī)模更為龐大的低端機市場。

天貓對于廠商的吸引力主要有兩點：第一天貓能提供更大的學生市場、農(nóng)村市場、四線城市等最能釋放低端機銷量的終端市場，京東雖然也在學生市場、農(nóng)村市場以及四線城市加快了布局而且進展不錯，但從整體的用戶基數(shù)上來看，還是天貓要更大一些;其實第一點天貓與京東的差別不大，最主要的還是第二點，天貓在數(shù)據(jù)挖掘分析上的能力更強一些，廠商主要還是看中與阿里在數(shù)據(jù)上的合作，說白了就是拿熱銷新機銷售首發(fā)權換取天貓大數(shù)據(jù)的支持。

也就是說，在低端機市場，在天貓首發(fā)不僅能取得預期銷量，還能換得天貓的數(shù)據(jù)支持，這對于廠商而言當然是一筆合適的互惠合作。其實天貓也是這么自我感覺良好的，天貓電器城總經(jīng)理印井認為，天貓不僅僅是銷售渠道，還能通過用戶數(shù)據(jù)分析鎖定潛在用戶人群，為不同的手機品牌量身定制品牌營銷方案打造品牌形象，精準鏈接消費者。

與魅族魅藍1的合作也印證了四線市場是低端機的主力市場這個推論，天貓在為魅藍2做數(shù)據(jù)分析之前給出了魅藍1在四線城市占45.08%的效果反饋，在此基礎上為魅藍2預測了用戶畫像。魅藍2用戶的特點更多的會集中在18歲至24歲，男性大學生，喜歡寵物、更愛買男鞋和影音電器。根據(jù)用戶特點，天貓為魅藍2定制了賽車游戲、視頻直播等用戶互動方式，并圈定特定人群進行資源分類投放，同時利用淘金幣、燒客、試用等入口為品牌方引流。

天貓與魅族在數(shù)據(jù)合作只是一次嘗試性的開始，未來類似這樣的合作還會更多，產(chǎn)品類型也會從低端機市場逐步向中高端市場跨進，與魅族的合作只是阿里拿出來包裝的一次行業(yè)范例，因為除了魅族，阿里在YunOS業(yè)務上與眾多小牌廠商都有合作，天貓的銷售能力是廠商們愿意投入到阿里YunOS的吸引力之一，而阿里的大數(shù)據(jù)能力才是那些小廠最為欠缺的。

對于京東而言，還是值得重視一下這個情況的，雖然昨天京東拿到中興威武3青春版的預售合作，可以證明其仍然擁有強大的市場競爭力，但手機行業(yè)在激烈的價格戰(zhàn)之下，游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，京東要想長期確保自身在3C市場的競爭力，就不得不在自身的數(shù)據(jù)挖掘處理能力上下更多功夫。阿里在大數(shù)據(jù)發(fā)展上的表現(xiàn)非常積極，昨日還宣布了向阿里云注資60億，用于DT生態(tài)體系的建設，京東對此應該緊張起來，行動起來。

張勇在上任阿里CEO之初特意跑到美國強調了一下“阿里本質是數(shù)據(jù)企業(yè)”，而阿里的一系列投資布局多數(shù)都以數(shù)據(jù)獲取能力為前提，而且愿意出錢養(yǎng)著微博、高德、優(yōu)土等一批不賺錢的大牌企業(yè)，因為他們的數(shù)據(jù)非常豐富，符合阿里的DT生態(tài)戰(zhàn)略目標。京東當然也有數(shù)據(jù)能力，但仍需要想辦法不斷提高，如今部分手機廠商轉投天貓的傾向應該引起京東足夠的重視，這個傾向持續(xù)下去顯然對京東是非常不利的，需要加以制止。進入DT時代，商業(yè)游戲規(guī)則也將隨之變化，在此之前，京東必須要加強自身各方面的數(shù)據(jù)能力，不然未來什么可能都有。