超市賣場的布局是否合理，是一個超市最終能否得到消費者認(rèn)可、企業(yè)是否能贏得市場的重要因素。超級市場的平面往往是一個矩形。最有號召力的商品應(yīng)放在這個矩形的周邊，即賣場的三條邊線。在以食品為主的超級市場內(nèi)，這里配置的商品—般是購買頻率高的商品，如米、油和菜等。賣場內(nèi)必須處處有賣點，以增加消費者在場內(nèi)的滯留時間，引導(dǎo)顧客走遍整個賣場，最大限度地增加顧客購買率，增加超級市場的銷售收入。

具有賣點的商品一般購買頻率高、時髦、季節(jié)性強，或者是促銷品、高利潤商品、特價商品。要使賣場處處有賣點，就必須抓好各“磁石點”的商品配置。所謂“磁石點”，就是指超級市場的賣場中最能吸引顧客注意力的地方，也就是賣場的主通道和副通道中間的地堆及兩側(cè)的端架，還有貨架之間的地堆等。

當(dāng)商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選某個商品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25°；而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然，另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。

 

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galiztb- 該帖于 2015-7-20 16:20:00 被修改過