時(shí)光荏苒，歲月如梭。不知不覺間，我們已經(jīng)歷了好幾個(gè)時(shí)代，從工業(yè)化到信息化，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)……時(shí)代迭代的速度已然超出了我們的認(rèn)知與接受速度，這個(gè)時(shí)代還沒過明白，下個(gè)時(shí)代已經(jīng)奔騰而來。時(shí)代的更替除了伴隨著科技的跨越，更涌現(xiàn)了種種思潮與思想家，各種新理論、新思維層出不窮，致使我們整天追著各種風(fēng)，結(jié)果到頭來明白了，什么叫做返璞歸真，什么叫做久病成醫(yī)，其實(shí)真正最能幫到自己的，還是自己，正如王健林董事長說過的那樣：“根本不存在互聯(lián)網(wǎng)思維。”

互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)是什么？我認(rèn)為用騰訊對(duì)微信的定義即可一語道破：連接一切。說白了，互聯(lián)網(wǎng)只是一種渠道、一種工具，它最大的意義與價(jià)值是作為橋梁，因此我們明白了為什么淘寶能獲得巨大成功，為什么阿里要收購銀泰。如今的電商已沉淀成了一種渠道與購物方式，當(dāng)它褪去了弄潮兒的新奇外衣時(shí)，以往的動(dòng)力漸漸轉(zhuǎn)為阻力，迎接它的也許是一輪沉寂，直到洗盡鉛華。其實(shí)，線下實(shí)體店不也是橋梁嗎？但其實(shí)它能連接的更多、更多……所以，對(duì)線下零售而言，我們真正首先要探索的不是“互聯(lián)網(wǎng)＋”，而是如何做好“實(shí)體＋”。

實(shí)體店實(shí)質(zhì)就是一個(gè)載體，就是一個(gè)平臺(tái)。一個(gè)興旺的實(shí)體店其實(shí)就是一個(gè)大流量平臺(tái)，因此，實(shí)體店也可以輸出流量，實(shí)體店也可以o2o。既然要探討“實(shí)體＋”，那我先說說我認(rèn)為的“實(shí)體究竟該＋什么，以及怎么＋”：

1、＋可逛、＋好玩；

當(dāng)下的實(shí)體店分兩種，百貨店與shopping mall，那么，這兩種類型實(shí)體店的優(yōu)勢與區(qū)別在哪呢？我認(rèn)為：百貨店最大優(yōu)勢與特點(diǎn)在于兩個(gè)字：可逛，它實(shí)質(zhì)是為了滿足消費(fèi)者在物質(zhì)生活上的各種需求以及引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、潮流的認(rèn)知水平；而shopping mall最大優(yōu)勢及特點(diǎn)則是“好玩”，它是為滿足消費(fèi)者對(duì)于休閑娛樂的需求而生，以達(dá)到滿足當(dāng)下消費(fèi)者日益高漲的施壓需求，因此消費(fèi)者到兩種模式店鋪的心情也是不一樣的，一種是為了買，一種是為了玩，所以若我們能將兩種優(yōu)勢有機(jī)融合，使他們達(dá)到一種動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)，使店鋪既可逛又好玩，那么，相信愈發(fā)抵制成為低頭一代的新生代會(huì)逐漸拋開手機(jī)，愛上實(shí)體；

2、＋新奇、＋習(xí)慣；

去過了上海的k11，我對(duì)實(shí)體店的認(rèn)知天翻地覆，未來的實(shí)體店只能是實(shí)體店嗎？不然，它可以是私人會(huì)所、藝術(shù)中心、眾籌農(nóng)場、博物館……總之，它承載的功能越來越多，它連接的項(xiàng)目越來越多，它會(huì)用場景去營造畫面感，并升華成一種生活調(diào)調(diào)從而誘發(fā)消費(fèi)；它會(huì)成為一個(gè)變色龍，每次消費(fèi)者蒞臨都會(huì)有不一樣的感受；它會(huì)成為一種期待、一種異類，它越來越四不像，但消費(fèi)者卻越來越愛上那種顛覆的感受……漸漸的，逛實(shí)體店成為了一種格調(diào)的象征，回歸成一種時(shí)尚，成為了新生代人群的標(biāo)簽；

3、＋實(shí)體、＋互聯(lián)網(wǎng)；

線上、線下實(shí)則是一體兩面、同生共榮的雙生兄弟，只不過初時(shí)因?yàn)樗季S芥蒂與生存壓力，雙方好像是天敵一般，你死我活，但漸漸的，大家都明白了，這并不是一場零和博弈，而是可以聯(lián)合將蛋糕做得更大的，因此，阿里收購了銀泰，大商做了天狗，大潤發(fā)搞起了飛牛網(wǎng)，步步高上線了云猴網(wǎng)……這一切看似好像在相互侵略、廝殺，但實(shí)則是融合、打通，因?yàn)橐晕抑袊�之大，不可能只有一家電商�?dú)大，以互聯(lián)網(wǎng)之廣，總要突破門戶的桎梏，連接一切，但無論怎樣，結(jié)果都會(huì)指向一處：中國零售一定會(huì)不斷繁榮、不斷突破、不斷超越。

我想，讀到這里，你的腦海里一定有了更多的“實(shí)體＋”，但其實(shí)我想說的是——最重要的不是＋什么，而是不能忘記要去不斷的＋。

最后，我想把我方入行時(shí)領(lǐng)導(dǎo)送給我的啟蒙語送給大家：“商業(yè)最大的不變就是——變化。”你懂了，就懂了。

本輯吳話不談先談到這里，咱們下周見！

作者：吳明毅 微信公眾號(hào)：吳話不談(微信號(hào)：wuhuabt)，歡迎關(guān)注交流共進(jìn)!