2015年是招標大年，各種政策頻繁出臺，各種監(jiān)管越來越嚴!沒有獨家產品、沒有專利產品、沒有直營隊伍、沒有終端客戶，中小藥企怎么會不擔心自己的未來!

發(fā)改委、衛(wèi)計委、物價局給了一條活路的機會，中小藥企看到了嗎、抓住了嗎?這個商機就是低價藥和婦兒產品，取消限價直接掛網的產品。去年5月份，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《關于改進低價藥品價格管理有關問題的通知》，《通知》明確，對現(xiàn)行政府指導價范圍內日均費用較低的藥品(低價藥品)，取消政府制定的最高零售價格，在西藥費用日均不超過3元、中成藥日均費用不超過5元的前提下，生產經營者可以根據(jù)藥品生產成本和市場供求及競爭狀況制定具體購銷價格。

取消藥品政府限價只是第一個利好，第二個利好是直接掛網采購，不需要招標競價，對于普藥企業(yè)來說是個太大的利好消息�？杉幢闳绱�，低價藥的困難還是很大，比如，生產企業(yè)多、競品多，招商難度大，自建隊伍耗費時間場、人員費用高，但中小藥企手里品種不多，還不夠養(yǎng)活隊伍的;同時，低價藥都是普藥，生產企業(yè)眾多，每個企業(yè)又沒有多少進入市場的低價藥，還面臨地方的二次目錄篩選、議價，地方政府事務或者客戶沒上報你的產品還是白費。

要能夠在低價藥市場中勝出，唯一有效方式就是抱團取暖，共度寒冬!一些廠家聯(lián)合起來進行資源整合，戰(zhàn)略合作!具體操作方法可參照如下：

一、產品整合 決勝終端

產品整合就是廠家將優(yōu)秀的業(yè)務進行合并整編，提高產品群的話語權，對于普藥來說，未來屬于終端為王的時代，實力越大，越有對等的話語權，能夠爭取到更好的政策。

二、人員整合 隊伍優(yōu)化

招商經理可轉型做銷售業(yè)務，解決員工面臨的下崗或跳槽問題，企業(yè)也能夠留住人，有足夠的人員儲備;專業(yè)的銷售隊伍進行專業(yè)化的推廣銷售，還用擔心產品賣不出去嗎?

三、代理商整合 市場資源最大化

代理商都有較強的區(qū)域銷售能力及地政關系，對強勢的客戶群體進行有效整合，通過對業(yè)務人員和代理商的整合達到市場資源的最大化;

四、渠道整合 高效供貨

渠道構建往往是醫(yī)藥保健品企業(yè)市場擴張和織網的命脈，渠道配置的成功與否直接決定市場的成敗。之前比較零散的渠道，在新的形勢下需要全方位的整合，便于管理、便于供貨、便于統(tǒng)一市場思路，不然復雜的問題還會頻繁出現(xiàn)。

5，有效控銷 搶抓管理

控銷是今年最熱也是最火的詞，控銷控制主要是下面五點：配送權 、產品價格(全國統(tǒng)一，新標講究上下浮動、左右聯(lián)動)、區(qū)域市場、銷售人員、業(yè)務人員以及銷售政策的統(tǒng)一。