一個門店的商品結構是決定一個門店生存的核心競爭力之一，商品結構的好與壞，直接影響著門店的業(yè)績和未來。作為門店經營工作的重點，門店具體調整商品結構的步驟有哪些?很多的經營者不太清楚，從而造成門店經營工作的盲目性，影響門店的正常經營工作，筆者依據自身操作經驗總結有以下幾點：

1、當?shù)厣倘︻櫩拖�費調研。

(1、居民收入的調研，收入的多少影響顧客消費商品的層次和頻率。

(2、商圈顧客年齡結構的調研，年齡結構決定門店經營品類的分工。

(3、商圈顧客對品牌的認知度調研，品牌的認知度決定門店經營品類的形象和檔次。

(4、商圈顧客家庭消費調研，家庭消費的一次性量決定門店的客單組成和商品組成。

(5、商圈顧客消費周期調研，消費周期決定門店促銷、宣傳的思路和周期。

(6、當?shù)孛袼紫�費習慣的調研，民俗消費習慣的調研決定門店在商圈環(huán)境的適應度和布局。

2、商圈競爭門店的調研。

(1、競爭門店經營品類的調研。包括經營的品類有哪些，重點品類有哪些，品類之間的陳列面積占比是多少，賣場布局的動線圖等。

(2、競爭店每個類別中的商品品牌調研。包括每個品類中經營品牌是多少個，每個品牌的陳列面積占比是多少，重點操作的品牌是哪個，重點品牌經營操作的思路是什么等。

(3、競爭店每個類別中品牌單品的調研。包括每個類別中品牌經營的單品數(shù)，重點操作的單品，經營單品的規(guī)格和類別單品規(guī)格的陳列占比等。

(4、競爭店商品價格帶調研。價格帶調研包括類別主價格帶分布，品牌單品價格帶分布，小類商品價格帶分布等。

(5、競爭店商品陳列調研。商品陳列調研包括類別陳列門店占比，品牌陳列類別占比，單品陳列小類占比，同規(guī)格不同單品陳列占比，單品在品牌中的陳列占比等。

(6、競爭店客流量調研�？土髁空{研包括全天進客數(shù)調研，實際購買顧客數(shù)調研(產生交易的顧客)，全天每個時間段的進客數(shù)和實際購買數(shù)的調研等。

競爭店的調研要選取當?shù)厣倘τ杏绊懥Φ拈T店進行，為數(shù)據更準去以選取2-3家為宜。

3、自身門店的商品結構和客流數(shù)據分析。

本項調研同競爭店大同小異，不再作具體描述，但是數(shù)據更加真實準確(比如銷售、毛利等)，同時還能推斷競爭店的經營業(yè)績和其他相關數(shù)據，作為自身門店調整的參考依據。

4、調研數(shù)據的匯總、整合。在數(shù)據匯總整合中最好用電腦分析，以曲線圖、圓餅圖的方式體現(xiàn)結果最為直觀，尋找本店同競爭店的重點差異點，結合商圈顧客消費調研，在數(shù)據支持的基礎上明確調整的點是哪些（這一點是商品結構調整中最重要的，需要有豐富的門店經營管理經驗，同時對數(shù)據能夠實現(xiàn)真正意義上的理解，就跟醫(yī)生看病一樣，同樣的片子不一樣的診療結果）。

5、調整步驟安排和過程糾正。在調整的過程中務必以實際數(shù)據和顧客消費習慣為核心，放棄自己的本位主義思想，合理安排工作分工和進度，在調整的過程中時刻跟進，確保不走樣。

門店調整的過程實質上是對門店經營深入本土化的推進，是深入進行自身經營狀況的診斷、醫(yī)治的過程，是一個門店生存發(fā)展過程中必須經歷的過程，不論門店的大與小，卻不可把經營調整視為門店快速提高業(yè)績的靈丹妙藥，可以解決一切經營問題。因為市場的發(fā)展是動態(tài)的，門店經營是動態(tài)的，市場的顧客消費也是動態(tài)的，所以堅持定期的自我和市場的分析，不斷地進行經營修正業(yè)績才能提升，門店才會有健康的成長。

首先非常感謝您的提議，消費的支出和消費結構是以門店實際產生的數(shù)據作為依據的，客源的客層組成也是根據實際數(shù)據得到，消費者的動線則是按照當?shù)叵�費的習慣性購買順序產生對比門店現(xiàn)有動線，最后商圈的重疊則是按照自身同競爭店的具體商品結構分析找差異，從中找到可行的商品結構調整措施。因為寫出來的都是大綱性的，而具體操作牽扯到的還有很多方面，操作中都會用到，但是我只寫了核心的大點，所以您提出的是對的，再次表示感謝。