死守一棵樹再等兔子撞上去，那是小概率事件。若將抓兔子的每一步進(jìn)行分析，而這些步驟合起來就是一套商業(yè)模式，再次得到兔子的概率也就大大提高了。
守株待兔的人之所以等不到兔子，是因?yàn)橥米幼矘涫莻�(gè)偶然事件。從管理學(xué)的角度來說，是因?yàn)樗`背了管理學(xué)的一個(gè)基本原則，那就是管理的過程,就是施加影響的過程。我認(rèn)為，施加影響是管理學(xué)中最有價(jià)值的一句話。
準(zhǔn)確地來說，戰(zhàn)略并不是把握方向，而是對(duì)未來施加影響的一個(gè)過程。要看有什么機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)能不能抓住。所以當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候不能盲目地往上撲，還要看你在這個(gè)機(jī)會(huì)上能不能培養(yǎng)出資源來抓住它。所以戰(zhàn)略管理的過程就是施加影響的過程。
要想叫兔子撞樹，分為五步。
第一步，到山里去找兔子窩，然后進(jìn)行一一登記。這一步我們稱它為信息管理，實(shí)際上這就是戰(zhàn)略管理研究的問題。為什么要登記?說白了就是要統(tǒng)計(jì)這個(gè)山里有沒有兔子，有多少兔子。換一種說法，這個(gè)就叫市場調(diào)查。比如雷軍發(fā)現(xiàn)有很多人想買蘋果，但蘋果太貴。所以他們想買便宜手機(jī)，還要質(zhì)量趕得上蘋果，于是小米手機(jī)的模型就出來了。
第二步，找人在兔子窩旁邊“敲鑼”，把兔子從窩里趕出來。這一步叫開發(fā)客戶。
第三步，兔子趕出來之后，會(huì)滿山跑。不能讓兔子滿山跑，因?yàn)闈M山跑說不定就跑到別人家了。跑到別人家跟你就沒什么關(guān)系了，你必須把兔子趕到一個(gè)很窄的溝里去，確保你能看住這條溝。這一步叫顧客聚集，比如說像國美，得有個(gè)商場，這樣大家才會(huì)往這跑。
第四步，兔子到溝里之后，在溝的兩邊要加上護(hù)欄。雖然加了護(hù)欄，但是兔子還是會(huì)在溝里亂跑，這時(shí)候你要建一個(gè)滑道，這個(gè)滑道就是你的一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。兔子都跑到滑道上去，在滑道上轉(zhuǎn)悠，而滑道的底下就是一棵樹，這樣兔子就“撞死”在樹上了。
第五步，在樹旁邊搞一條生產(chǎn)線，叫死兔子分解線。撞一個(gè)，拿走一個(gè)，要不然第二個(gè)趕不上。就是你要有盈利模式，在掙到錢以后，迅速形成資本。你不能只做這一個(gè)山里的兔子，還有別的山呢?還有長耳兔、大灰兔、長毛兔呢?
兔子撞樹這五步，能保證你在樹旁邊等到兔子，這五步合起來就叫商業(yè)模式。
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