從消費者角度出發(fā) 耐克目前關(guān)注三個細(xì)分市場
聯(lián)商網(wǎng)專欄：最近，耐克盯上了新的目標(biāo)客戶群。
最近，耐克的業(yè)務(wù)可謂蒸蒸日上，在運動品牌中，耐克可是當(dāng)之無愧的第一名，其年銷售額達(dá)到恐怖的280億美元。
很顯然，耐克還想更進(jìn)一步，于是她將目光聚焦于三個細(xì)分市場，希望通過對這三個市場的精耕細(xì)作獲得更大的回報。其CEO馬克·帕克在近期的電話會議中表示，“耐克所做的一切都是從消費者的角度出發(fā)的”。
以下這三類消費者是耐克目前最為關(guān)注的。
1女性消費者
女性正在引領(lǐng)“運動休閑潮流”
在女性運動品類中，耐克正在擴(kuò)張，特別是運動胸衣等品類。
上個季度，女性運動服、跑步服的銷量有著兩位數(shù)的增長，這可比男性運動服的表現(xiàn)強(qiáng)多了。
事實上，20、30歲的女性正引領(lǐng)著“運動休閑潮流(athleisure trend)”，她們會穿著這類服裝來到體育館去鍛煉身體。對此，耐克表示，在2017年，此類女性服裝將會給企業(yè)帶來20億美元的額外收入。
2年輕一代運動員
運動員是運動品牌的重要代言人
CEO帕克表示，那么參加體育活動的孩子們也會帶來極大的業(yè)務(wù)增長。通過聯(lián)賽、俱樂部等形式，耐克會給這些孩子提供服裝和用品方面的贊助。
當(dāng)然，除了這些尚處在訓(xùn)練期的運動員以外，對于那些專業(yè)運動員，耐克更沒有放過，她將之視為新顧客的重要手段。
目前，美國橄欖球聯(lián)盟(NFL)中，各支球隊都用的是耐克的產(chǎn)品；其他運動中，NBA球星科比·布萊恩特、網(wǎng)球名將費德勒也都在耐克的贊助之列。
事實上，不僅僅是耐克，其競爭對手阿迪達(dá)斯、Under Armour(UA)也大量贊助知名運動員，以提升品牌形象，吸引新的顧客。
3跑步人
“跑步一族”市場廣闊
按照帕克的說法，目前耐克主要的一些創(chuàng)新點基本都是在奔跑領(lǐng)域，畢竟開始奔跑的人越來越多了。
不過，在和奔跑相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，耐克目前的表現(xiàn)并不是那么出色。“我們的創(chuàng)新速度是極快的，跑步是組成我們業(yè)務(wù)的重要版圖”，帕克表示。
最新款的跑鞋包括LunarTempo，這款產(chǎn)品主要針對于長距離的跑步。目前耐克也在通過創(chuàng)新商品來和Lululemon、UA以及阿迪達(dá)斯進(jìn)行競爭。
同時，耐克又重新設(shè)計了其APP，Nike+：剛開始，這款軟件主要用于記錄跑步人的路線、距離、步數(shù)，時間和卡路里消耗等，現(xiàn)在，這款軟件還可以幫助用戶分享照片并和朋友進(jìn)行比賽。
此外，為了吸引更多消費者，耐克還贊助了不少草根跑步比賽。
�。�(lián)商網(wǎng)專欄作者王子威）
