99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:銷(xiāo)售都去哪了?——超市門(mén)店本質(zhì)

  |   只看他 樓主

前段時(shí)間瑣事很多,很少發(fā)帖。最近,走訪一些門(mén)店,發(fā)現(xiàn)很多背離本質(zhì),有感而發(fā)。今天不說(shuō),流程,不說(shuō)理論。

零售業(yè)超市門(mén)店,本質(zhì)是什么,是銷(xiāo)售和輸出商品,這個(gè)才是根本。什么O2O,體驗(yàn)式,賣(mài)場(chǎng)裝修,購(gòu)物氛圍,服務(wù)增值都不是核心,沒(méi)做好商品管理,舍本逐末,變成無(wú)源之水。

1 陳列 

看門(mén)店陳列,先看貨架的排面陳列,做到,前進(jìn)陳列,二指原則,基本陳列標(biāo)準(zhǔn),排卡準(zhǔn)確。前不露層板,后不露背板。單品,不夸架陳列。黃金陳列曲線,這些是反映門(mén)店,真實(shí)營(yíng)運(yùn)狀況的真實(shí)體現(xiàn)。認(rèn)真做好貨架陳列,堅(jiān)持下去,就會(huì)取得效果。超市陳列是影響銷(xiāo)售最為主觀的原因之一,無(wú)聲陳列強(qiáng)于有聲促銷(xiāo)。

2 數(shù)據(jù)

有些門(mén)店,還是經(jīng)驗(yàn)論,不看數(shù)據(jù),或者不想看數(shù)據(jù)。目前很多系統(tǒng),都有些數(shù)據(jù)分析功能,暢銷(xiāo),滯銷(xiāo),客單價(jià),歷史同比,環(huán)比,ABC,類(lèi)別銷(xiāo)售占比。系統(tǒng)一半功能,放著不用,數(shù)據(jù)是銷(xiāo)售情況最為直觀的表現(xiàn),可以,分析出,很多原因,消費(fèi)特點(diǎn),習(xí)慣,等等。比如一門(mén)店,蔬菜和調(diào)味品,糧油制品,銷(xiāo)量很高,分析出,生活必須品的需求大基本都是上班族或者中老年消費(fèi)群體,還有是基本消費(fèi)需求。憑經(jīng)驗(yàn),早晚是要被淘汰的,市場(chǎng)變化,消費(fèi)變化,銷(xiāo)售也在變化。

3 庫(kù)存

庫(kù)存管理,分為,前臺(tái)庫(kù)存和后倉(cāng)庫(kù)存,前臺(tái)是賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存,后倉(cāng)就是非賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存。很多門(mén)店,以為,倉(cāng)庫(kù)沒(méi)多少庫(kù)存,對(duì)于庫(kù)存管理,可有可無(wú),基本無(wú)管理。如果,一家門(mén)店,庫(kù)存管理做好,其他方面商品管理,也不會(huì)差到哪里。暢銷(xiāo)占比多少,滯銷(xiāo)多少,不動(dòng)銷(xiāo)多,A類(lèi)多少,季節(jié)性商品多少,自采多少,庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)和周轉(zhuǎn)率。然后可以根據(jù),這些做出相應(yīng)的調(diào)整。

插播一條答復(fù),新鮮,便宜,舒適,便利。

新鮮,是指商品的品質(zhì),鮮度包括生產(chǎn)日期比較好。

便宜,是指相對(duì),主力單品和敏感競(jìng)爭(zhēng)品,比較平價(jià),略低于市場(chǎng)價(jià)格。

舒適, 是指購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)給人帶來(lái)量好的感覺(jué),印象。

便利,是指兩方面,一是,交通便利,二是,賣(mài)場(chǎng)的布局,類(lèi)別管理,有規(guī)律的合理性,方便購(gòu)物。

這是,我對(duì)8字的理解。

先寫(xiě)一半,還有后續(xù)。

2015-04-21 08:49被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4
---------------------------------------------------
醉里挑燈看劍,夢(mèng)里聽(tīng)雨吹風(fēng);致力中國(guó)零,不忘初心;彈盡綿薄之力,一同雪中問(wèn)道。聯(lián)系方式 QQ493777439聯(lián)商店長(zhǎng)群248413719 46493718超市大家談
  |   只看他 2樓
像流水賬,沒(méi)整理好思路。待后續(xù)吧。 
---------------------------------------------------
醉里挑燈看劍,夢(mèng)里聽(tīng)雨吹風(fēng);致力中國(guó)零,不忘初心;彈盡綿薄之力,一同雪中問(wèn)道。聯(lián)系方式 QQ493777439聯(lián)商店長(zhǎng)群248413719 46493718超市大家談
  |   只看他 3樓
好飯不怕晚,文章不在長(zhǎng)短,句句精辟,字字在理,學(xué)習(xí)了。
  |   只看他 4樓
白狼專(zhuān)門(mén)寫(xiě)篇管理庫(kù)存的吧,正如你說(shuō)的,庫(kù)存管理很重要,但是很多超市的門(mén)店幾乎沒(méi)有管理過(guò)。
---------------------------------------------------
小店要走小店自己的路!
  |   只看他 5樓
好的,包含生鮮么
---------------------------------------------------
醉里挑燈看劍,夢(mèng)里聽(tīng)雨吹風(fēng);致力中國(guó)零,不忘初心;彈盡綿薄之力,一同雪中問(wèn)道。聯(lián)系方式 QQ493777439聯(lián)商店長(zhǎng)群248413719 46493718超市大家談
  |   只看他 6樓
  |   只看他 7樓
  |   只看他 8樓
說(shuō)得好!賣(mài)場(chǎng)一切都是為顧客和銷(xiāo)售服務(wù)的
  |   只看他 9樓
拜讀了,很有感想!
---------------------------------------------------
與其埋怨,不如思變
  |   只看他 10樓

比較符合現(xiàn)狀、誰(shuí)有能堅(jiān)持

 

  |   只看他 11樓
感謝版主傳道授業(yè)

  快速回復(fù) 高級(jí)回復(fù)
用戶(hù)名:   密碼:   [注冊(cè)]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104