都在說(shuō)2015年是零售O2O元年，近日，大商集團(tuán)天狗網(wǎng)高調(diào)上線，并喊出了“讓導(dǎo)購(gòu)當(dāng)?shù)晷《钡目谔?hào)，聯(lián)系起銀泰商業(yè)集團(tuán)銀泰網(wǎng)的觸電，“O2O-平臺(tái)-O2O”的戰(zhàn)略搖擺，王府井百貨的“定當(dāng)打通單品管理”，三則消息背后，一致指的都是百貨聯(lián)營(yíng)及綜類碼機(jī)制對(duì)貨品管控缺位造成上線銷售的困難。
從O2O邏輯而言，鄙人在為百貨實(shí)體提供電商業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)，與圈內(nèi)人士意見(jiàn)一致地指向會(huì)員、特賣品、餐飲服務(wù)類方向，同時(shí)可以推理出“走出去、引進(jìn)來(lái)”雙線機(jī)會(huì)，特賣領(lǐng)域唯品會(huì)占領(lǐng)了，奢侈品寺庫(kù)這樣的參與了，銀泰、王府井都有機(jī)會(huì)，大商、銀泰、王府井所面臨的問(wèn)題，也是百貨、購(gòu)物中心實(shí)體行業(yè)共同面臨的問(wèn)題，天狗網(wǎng)意欲“讓導(dǎo)購(gòu)當(dāng)?shù)晷《睆倪壿嬐评斫嵌龋彩浅闪⒌�，筆者在大商提出這概念之前，在企業(yè)O2O項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，也提出這個(gè)方向，上周在北京與銀泰網(wǎng)、中百協(xié)品牌管理中心秘書(shū)長(zhǎng)等同仁交流，認(rèn)為這個(gè)方向落地存在不少客觀的問(wèn)題，具體問(wèn)題，等天狗做到一定程度再說(shuō)吧。
說(shuō)白了，零售供應(yīng)鏈的管理，目前廠家、代理/經(jīng)銷商、商場(chǎng)之間的許多鏈條仍未實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，許多問(wèn)題出在品牌源頭，王府井的打通單品管理的努力、銀泰的自營(yíng)買手、天狗網(wǎng)的努力，包括筆者在企業(yè)內(nèi)對(duì)供應(yīng)商的驅(qū)動(dòng)努力，都是在終端向供應(yīng)商“倒逼”或所謂“教育、引導(dǎo)、協(xié)同”。。。
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那就先拋一個(gè)吧：《百貨購(gòu)物中心如何實(shí)現(xiàn)線上銷售》
背景：目前百貨、購(gòu)物中心企業(yè)的APP或微信服務(wù)號(hào)，均以會(huì)員、導(dǎo)車、優(yōu)惠券下載、互動(dòng)游戲等服務(wù)為主，目前大商天狗網(wǎng)提出“讓導(dǎo)購(gòu)當(dāng)?shù)晷《钡乃悸�，希望將�?chǎng)內(nèi)品牌單品類似其他電商平臺(tái)一樣，搬到線上去，并主要服務(wù)企業(yè)會(huì)員及企業(yè)能輻射到的客群為主。這條路如果可行，則全國(guó)所有百貨、購(gòu)物中心均將增加一條線上傳播展示及銷售渠道，但落地實(shí)際上面臨著把商品搬上線，品牌廠家授權(quán)問(wèn)題、導(dǎo)購(gòu)（或代理商）能力問(wèn)題、商場(chǎng)系統(tǒng)與品牌系統(tǒng)銜接等諸多問(wèn)題，請(qǐng)就此論點(diǎn)提出您的觀點(diǎn)與建議！
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