簡(jiǎn)單的藥品碼放、柜臺(tái)布局等，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)如今某些“高級(jí)陳列”的需求，而后者也漸漸向“更實(shí)用”靠攏�，F(xiàn)在我們以一家連鎖旗艦店陳列為例，細(xì)數(shù)一下其中優(yōu)劣，你會(huì)明白，陳列其實(shí)能做得更好!
專家點(diǎn)評(píng)：對(duì)于罐裝樣式中藥的貨架營(yíng)銷，此印刷版(寫真畫)的一句話營(yíng)銷相比爆炸貼的內(nèi)容更豐富，傳遞的信息更完整，插圖和顏色也有更多選擇。
除此之外，還能幫助員工對(duì)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)與關(guān)聯(lián)用藥推薦方式進(jìn)行記憶。當(dāng)然，杭菊的促銷卡插在黃芪上，黃芪的促銷卡插在龍眼肉上，沒有對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品的價(jià)簽。
專家點(diǎn)評(píng)：8折優(yōu)惠POP連續(xù)多張排列在櫥窗上，重復(fù)展示卻巧妙強(qiáng)化同一促銷主題。當(dāng)然，單純的POP排列必須要配以相關(guān)的藥品陳列，這樣才能不顯得單調(diào)，且更能夠抓住顧客眼球�！ �
專家點(diǎn)評(píng)：通常來講，一些藥店拿了廠家的專柜后，卻經(jīng)常放置很多其它廠家的產(chǎn)品，以為是占了廠家的便宜，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，往往會(huì)讓消費(fèi)者感覺貨不對(duì)版，對(duì)銷售造成阻力。
另外，類似促銷花車專柜等展示區(qū)的產(chǎn)品，是需要用爆炸貼來提示顧客的。此專柜的位置、布局是很好的，但是產(chǎn)品(暖寶寶)跟廠家不相符，并缺少爆炸貼或POP的提示，美中不足。
專家點(diǎn)評(píng)：此類“半成品POP”極大方便了店員對(duì)POP的書寫，對(duì)于固定活動(dòng)是比較實(shí)用的。然而以這幅圖為例，其中的換購(gòu)價(jià)有了，卻缺少了原價(jià)，難以讓顧客感知優(yōu)惠程度。大家需要注意的是，激起顧客購(gòu)買欲的原因大多不是因?yàn)閮r(jià)格，而是能夠讓顧客感到“占了便宜”。所以，此類POP重點(diǎn)需要突出“占便宜的程度”。
專家點(diǎn)評(píng)：大POP懸掛在天花板上的做法很多門店都在做，也是比較容易吸引顧客眼球的做法。這類POP建議字?jǐn)?shù)精簡(jiǎn)，字相對(duì)大些，畢竟讓人們抬頭看的時(shí)間不宜過長(zhǎng)。另外，開架區(qū)的購(gòu)物籃顏色比較花俏，一般采用單一顏色即可(淺綠、淺藍(lán)等)。
專家點(diǎn)評(píng)：對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容“掛”在背后的做法，乍一看不是很嚴(yán)肅，但促銷有時(shí)候需要用些“小心思”，讓顧客關(guān)注到活動(dòng)的內(nèi)容才是重點(diǎn)。
專家點(diǎn)評(píng)：端頭側(cè)板綁小方籃，一般是做推薦品種的展示，有時(shí)是不錯(cuò)的選擇。
專家點(diǎn)評(píng)：中藥養(yǎng)生宣傳卡下面懸掛有袋裝養(yǎng)生保健中藥，有利于端頭側(cè)面多方面開發(fā)。
專家點(diǎn)評(píng)：體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)還是比較方便顧客的，當(dāng)然注意要有預(yù)留插座，可以方便連接電源，這個(gè)是設(shè)計(jì)體驗(yàn)區(qū)必不可少的內(nèi)容，如果不提前預(yù)留插座，就會(huì)造成電源線雜亂。
需要注意的是，體驗(yàn)區(qū)前面的器械直接放在木地板上略有欠妥，大型器械建議放在專門的地臺(tái)上。
專家點(diǎn)評(píng)：對(duì)于輪椅的陳列，一直是很多中小面積門店的弱項(xiàng)，主要是沒有空間和道具，而該店兩者都具備，已經(jīng)做得不錯(cuò)。唯一遺憾的是，底層三輛輪椅的包裝膜需要拿掉。大型器械陳列大多需要整體展示，同時(shí)注意日常衛(wèi)生。
專家點(diǎn)評(píng)：檢測(cè)專區(qū)需要設(shè)置POP，并對(duì)有關(guān)事宜進(jìn)行簡(jiǎn)要說明，使顧客對(duì)這個(gè)區(qū)域的功能一目了然，也便于有效宣傳。這里的重點(diǎn)是其背后的相關(guān)產(chǎn)品陳列。兩者結(jié)合，效果更好。
專家點(diǎn)評(píng)：櫥窗張貼大幅POP，注意中間要有適當(dāng)間隔。這能避免POP遮擋賣場(chǎng)，影響視覺通透性，需與窗口背后的“柜背”相配合。
以此圖為例，柱子上面的廠家宣傳畫張貼略亂，而這一點(diǎn)也是很多藥店的宣傳物料沒有使用規(guī)范的原因。此外，柱子由于張貼后不易清潔，容易變舊，不建議張貼廣告。
（中國(guó)藥店 作者：專家：黃俊龍 攝影：劉瞳）
