周末收拾抽屜，在一個(gè)角落里竟然找到了近十支無(wú)印良品的自來(lái)水筆，還有散落在沙發(fā)上、茶幾上的，共有十來(lái)支。公司里還有一個(gè)專用筆盒，里面也全是無(wú)印良品的筆。一時(shí)詫異，我怎么買了這么多無(wú)印良品的筆？

　　細(xì)想下來(lái)，好像只有一次專門去買筆，也僅買了兩支，其余都是逛的時(shí)候順便買的。無(wú)印良品把筆按顏色陳列，一個(gè)又一個(gè)小色塊排列在那，讓人頓生愉悅感。旁邊還貼心地?cái)[了一個(gè)小本子，可以在上面任意寫畫，試試筆的力度和舒適度。上面有各式的線條，還有可愛(ài)的顧客在上面畫畫，簡(jiǎn)單幾筆，就妙趣橫生。所以，每次也忍不住試試。一試下去，就想到剛好沒(méi)有這只，不愿再放下，猶豫再三還是買了下來(lái)。一來(lái)二去的，我就擁有了這么多無(wú)印良品的筆。

　　為什么無(wú)印良品的筆這么具有吸引力，能讓我一買再買，樂(lè)此不疲呢？

　　好用。一支筆的最大用涂就是寫字或涂鴉，無(wú)印良品的自來(lái)水筆管稍許磨砂，握著不用太費(fèi)力氣，輕輕握住就好；筆身圓潤(rùn)，就算書寫的時(shí)間長(zhǎng)也不會(huì)把手隔得生疼。

　　還小巧，即不過(guò)于精細(xì)也不過(guò)于粗笨，剛剛好的尺度，放在包里、夾在書上，都不占用太多地方，也不會(huì)成為負(fù)擔(dān)。

　　顏色恰到好處。既有艷麗的，也有沉穩(wěn)的；既不夸張，也不過(guò)于內(nèi)斂。不管是涂寫還是記錄，這些顏色非常適合學(xué)習(xí)工作用。

　　書寫流利。一支好的自來(lái)水筆帶給書寫者是飛一般的感覺(jué)，書寫不會(huì)因墨水的問(wèn)題而停滯，或散成一片，影響心情，只一味地沉浸在書寫的快樂(lè)中。

　　——要打動(dòng)消費(fèi)者，商品是根本，只有過(guò)關(guān)的質(zhì)量和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能讓顧客一次次流連在它的專柜。再好的營(yíng)銷，如果沒(méi)有商品做支撐，都會(huì)像絢爛的肥皂泡，開(kāi)始耀眼、萬(wàn)眾矚目，當(dāng)幻覺(jué)破滅時(shí)，都將歸于平靜，甚至消失得無(wú)影無(wú)蹤。

　　抑或者，我為什么這么多次在不自覺(jué)的情況下買了這么多它的筆呢？

　　回想一下，每次去無(wú)印良品，都會(huì)到筆的專柜轉(zhuǎn)一下，看到擺好的本子就忍不住試一下，試來(lái)試去，就把筆拿在了手里。

　　就算拿在手里，我也絲毫沒(méi)有壓力，因?yàn)樵谑浙y臺(tái)處總有收銀員提醒：這筆是不能退換貨的，在購(gòu)買之前，請(qǐng)先確定和試用。也就是說(shuō)，在最后結(jié)賬的關(guān)口，我還有一次反悔的機(jī)會(huì)。

　　但無(wú)一例外的，我每次都是交了款，把拿在手里的筆買回了家。

　　——顧客購(gòu)買的欲望是需要在無(wú)壓力的氛圍下引發(fā)出來(lái)，如果總有服務(wù)員在后面提醒我付費(fèi)交款，或者提示不買最好不試用，那結(jié)果可能又是另一番樣子。要努力營(yíng)造一個(gè)顧客購(gòu)物無(wú)憂的氛圍，無(wú)負(fù)擔(dān)、無(wú)壓力地購(gòu)物，才能創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。

　　這就是我買了這么多無(wú)印良品筆的原因吧。