“利潤(rùn)=價(jià)格-成本”2015零售回暖的式子題

　　面對(duì)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，2015年我們將如何應(yīng)對(duì)，如何將我們的業(yè)績(jī)持續(xù)的回暖或顯著改善，這或許是眾多零售業(yè)在2015年度計(jì)劃里的重點(diǎn)吧!

　　但不管我們引入多么先進(jìn)的管理模式，還是線上線下捆綁博弈，深入推進(jìn)“降費(fèi)用、增效益”將是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒主題。

　　我們?cè)撊绾谓庾x“降費(fèi)用、增效益”呢?一位日本著名企業(yè)家在他的著作中是這樣寫的：

　　過(guò)去是商品價(jià)格=成本+利潤(rùn)，也就是價(jià)格是我們企業(yè)說(shuō)了算的，只要制定一個(gè)盈利的價(jià)格，當(dāng)然就是銷量越大收益也就越大了。

　　現(xiàn)在商品價(jià)格是市場(chǎng)決定的，這樣上面的公式就成了：利潤(rùn)=價(jià)格-成本，也就是說(shuō)企業(yè)利潤(rùn)的多少取決于成本的大小。只注重銷量而不關(guān)注降低成本減少浪費(fèi)，這就是有些企業(yè)為什么銷量上去了，收益反而降低的原因。

　　由此可見(jiàn)“降費(fèi)用、增效益”遠(yuǎn)比“提銷售、增效益”重要和可行的多，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　那么怎樣才能降低成本，減少浪費(fèi)呢?

　　在這方面我個(gè)人認(rèn)為沃爾瑪給我們做出了很好的榜樣(或許目前眾多企業(yè)已經(jīng)在實(shí)行)：

　　供應(yīng)商在給沃爾瑪供貨時(shí)通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換來(lái)開(kāi)具發(fā)票，并且在60天內(nèi)會(huì)收到支票，它銷售商品的基本戰(zhàn)略是收貨、銷售，然后支付買主。也就是說(shuō)沃爾瑪在沒(méi)有支付支票前就接手和出售商品了。

　　據(jù)了解，沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)來(lái)自兩部分，一是靠最初階段里艱難的買賣談判，二是公司在控制和減少花費(fèi)方面的不斷關(guān)注。支出這一項(xiàng)只占沃爾瑪銷售額的1%，這使沃爾瑪在定價(jià)方面具備了很大優(yōu)勢(shì)，可以在保持強(qiáng)勁利潤(rùn)率的同時(shí)把商品賣到相對(duì)較低的價(jià)格。沃爾瑪還致力于“高價(jià)值”自貼標(biāo)簽產(chǎn)品的研發(fā)。

　　自貼標(biāo)簽商品費(fèi)用低、利潤(rùn)高而且銷量大。因此加大規(guī)模自采、切單定制，同時(shí)加大自貼標(biāo)簽商品的研發(fā)力度，都將是我們降低費(fèi)用，獲取利潤(rùn)的手段，從強(qiáng)化管理做起，提升毛利空間，從細(xì)微之處入手，挖掘節(jié)約潛力，或許這樣2015年零售回暖的日子就在眼前。