上周末，位于西南五環(huán)的西紅門(mén)，與位于東五環(huán)的常營(yíng)分別迎來(lái)了薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心與長(zhǎng)楹天街兩個(gè)巨量商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)。
各安一隅的兩個(gè)商業(yè)巨頭，不約而同地選擇家庭客群作為主要目標(biāo)。有意思的是，經(jīng)驗(yàn)老道的外籍零售集團(tuán)英特宜家與本土地產(chǎn)商龍湖在商業(yè)運(yùn)營(yíng)層面體現(xiàn)出截然不同的特點(diǎn)，無(wú)論是招商思路還是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，二者都有獨(dú)特的思路和想法。
兩大巨量商業(yè)亮相
上周末的北京商業(yè)市場(chǎng)分外熱鬧，北歐零售巨頭英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)旗下投資55億元的薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心于本月19日開(kāi)業(yè)，帶來(lái)21萬(wàn)平方米商業(yè)租賃面積;龍湖地產(chǎn)在京斥資43億元打造的天街系項(xiàng)目長(zhǎng)楹天街于20日亮相常營(yíng)地區(qū);商業(yè)部分面積達(dá)27萬(wàn)平方米。
從定位與超區(qū)域的輻射范圍來(lái)看，二者有很多相似的地方：均瞄準(zhǔn)家庭型客群，主做大眾時(shí)尚，不涉及輕奢、奢侈品品類。巨量的商業(yè)面積也讓二者鎖定了高比例的體驗(yàn)、餐飲業(yè)態(tài)。薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心零售、體驗(yàn)業(yè)態(tài)各占50%，長(zhǎng)楹天街的零售、餐飲、配套各占33%。薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心成為北京快時(shí)尚品牌最全的商場(chǎng)，長(zhǎng)楹天街設(shè)置了全北京購(gòu)物中心中最大的餐飲區(qū)域。
在運(yùn)營(yíng)方面，英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)全球總裁John Tegnér調(diào)任了曾操盤(pán)莫斯科宜家項(xiàng)目的魏安迪出任薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心的總經(jīng)理。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，魏安迪與團(tuán)隊(duì)成員推著購(gòu)物車，親自送給每一個(gè)商戶一盒瑞典巧克力作為開(kāi)業(yè)禮物。而負(fù)責(zé)北京長(zhǎng)楹天街的總經(jīng)理曾就職凱德，不過(guò)這位負(fù)責(zé)人當(dāng)天并沒(méi)有現(xiàn)身在媒體面前，負(fù)責(zé)項(xiàng)目講解的是龍湖商業(yè)的招商總監(jiān)朱城。
迥異的招商
盡管是北歐零售巨頭，但在談到項(xiàng)目招商時(shí)，John Tegnér與英特宜家購(gòu)物中心(中國(guó))管理有限公司董事總經(jīng)理丁暉均搖了搖頭。
丁暉坦言項(xiàng)目招商難度很大，但宜家的招商策略與深厚的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服了很多品牌商加入。宜家的招商策略為先拿下行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，依靠領(lǐng)軍品牌再招納次級(jí)主力店，然后層層遞進(jìn)。憑借專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，GAP旗下的Old navy北京首店落戶薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心;曾婉拒丁暉的Forever 21時(shí)隔一年后又重新找到他希望可以進(jìn)駐。
相比于薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心的招商思路，長(zhǎng)楹天街則頗為傳統(tǒng)。朱城告訴北京商報(bào)記者，長(zhǎng)楹天街的招商比較順利，主力店為百盛、永輝超市、盧米埃影城、全明星滑冰俱樂(lè)部。項(xiàng)目劃分為東西兩區(qū)域，分別定位家庭、成熟女裝和時(shí)尚、潮流。東西區(qū)域的UR、ZARA等次主力店還未營(yíng)業(yè)。朱城表示，商場(chǎng)的零售品牌陣容將在明年進(jìn)行提升。
目前，薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)率接近90%，宜家家居、歐尚超市、蘇寧、金逸電影院四大主力店均已開(kāi)業(yè)。長(zhǎng)楹天街除去主力店百盛外，開(kāi)業(yè)率為75%，項(xiàng)目將在明年1月底實(shí)現(xiàn)90%的開(kāi)業(yè)。
各有成長(zhǎng)的煩惱
在招商思路差異明顯的同時(shí)，John Tegnér與朱城在談及項(xiàng)目培育期與回報(bào)時(shí)也有著截然不同的態(tài)度。John Tegnér表示，西紅門(mén)乃至整個(gè)南城區(qū)域消費(fèi)者不斷成熟，北京新機(jī)場(chǎng)的落戶更帶來(lái)新商機(jī)。宜家看好區(qū)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但很難預(yù)估項(xiàng)目何時(shí)才能走出培育期實(shí)現(xiàn)盈利。朱城則樂(lè)觀地表示，長(zhǎng)楹天街將在半年到一年內(nèi)度過(guò)培育期。
盡管都有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，但二者卻各有成長(zhǎng)煩惱，薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心要面對(duì)周邊交通的擁堵以及南城消費(fèi)者較低的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。6公里之外的地方，長(zhǎng)楹天街則面臨定位相近、提前捕獲眾多時(shí)尚潮牌的朝陽(yáng)大悅城分流。
市商務(wù)委網(wǎng)站信息顯示，薈聚·西紅門(mén)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)后，全年將吸引3000萬(wàn)客流，年納稅額6000萬(wàn)元，拉動(dòng)社會(huì)零售額30億元。長(zhǎng)楹天街項(xiàng)目開(kāi)業(yè)首日客流達(dá)到21萬(wàn)人次，目前尚未對(duì)外披露銷售額與全年業(yè)績(jī)預(yù)估。
（北京商報(bào) 記者 劉宇）
