020生活廣場超市促銷方案
2014年11月 企劃部
一、 營銷背景：2014年的陽歷計算還剩下不到2個月，農歷計算大概在3個多月的，而就在這段銷售黃金時間，020人如何抓住這個機遇，絕地反擊，為2015年羊年的到來，打好各項基礎，這是我們每個020人所要共同思考的問題。
二、 活動目的：
1、 提升020生活廣場超市的人流
2、 提升020生活廣場超市的銷售業(yè)績，最低目標銷售翻翻。
三、 活動大時間：2014年11月20日—2015年2月19日
四、 活動前期必須完成各項事項
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活動前期事項 |
負責人 |
完成時間 |
總督察 |
完成結果 |
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1、、廣場整體的形象輸出 |
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12月1日前 |
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2、廣場帳篷外租和商場商品促銷 |
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12月20日前 |
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3、人民醫(yī)院團體購物洽談 |
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12月20日前 |
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4、品牌商品引進，價格排查調整 |
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12月1日前 |
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5、進口商品陳列區(qū)調整 |
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12月1日前 |
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6、分店基礎工作和服務禮儀 |
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超市營銷方案具體框架圖示
具體方案如下：
1、 場外助銷活動
1.1、 主題：“跨年特賣會”
1.2、 “跨年特賣會”活動框架
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跨年特賣會 |
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特賣會招租方向 |
時間起至 |
備 注 |
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冬季服裝特賣會 |
12月1日-12月30日 |
服裝類、鞋帽類、食品類 |
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跨年車展 |
15年1月1日-15年1月10日 |
目標：中高檔車 |
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年貨大街 |
15年1月24日-15年2月17日 |
花卉、各路年貨 |
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項目名稱 |
完成時間 |
負責人 |
項目督協(xié) |
備注 |
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一、二樓促銷布局圖 |
11月20日 |
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物料統(tǒng)計及制作 |
11月29日 |
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城管關系及相關程序審批 |
11月25日 |
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現(xiàn)場攤位的出租聯(lián)系工作 |
11月25日 |
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每段外促前一周確定 |
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場外商品的選定 |
11月20日 |
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人員定編及項目分工 |
11月29日 |
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線上宣傳 |
11月29日 |
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每段外促前一周宣傳 |
2、賣場促銷活動
1.1活動主題：搶購風暴
活動時間：2014年12月1日——2014年12月19日
DM單促銷內容
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封面頭條震撼產品 |
產品：2-3個 |
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2元搶購專區(qū) |
產品：20個 |
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5元搶購專區(qū) |
產品：8個 |
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8元搶購專區(qū) |
產品：8 |
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生鮮專版 |
產品：25個 |
1.2、活動宣傳布置方案——見附表1
1.3、時間節(jié)點圖——見附表2
1.4、各項工作人員負責對應表——見附表3
2.1、活動主題：“圣誕、元旦，跨年特賣會”
2.2、活動時間：2014年12月20日——2015年1月4日
2.3、具體活動內容
①、DM單促銷內容
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1、“家庭‘煮婦’精明之選”區(qū) |
2、 9.9元均價特惠區(qū) |
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區(qū)域頭條特價震撼產品 |
1個 |
區(qū)域頭條特價震撼產品 |
1個 |
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水果類特價 |
4個 |
其他商品 |
7個 |
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魚肉類特價 |
4個 |
3、瘋狂5折區(qū) 限時搶購 活動期間，每天早上10點—11點，下午3點—4點 |
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蔬菜類特價 |
4個 |
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調味品類 |
18個 |
商品數(shù)量 |
8個 |
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其他 |
9個 |
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4、冬至圣誕特價專區(qū) |
5、“慶元旦，跨年特惠” |
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區(qū)域頭條特價震撼產品 |
1個 |
區(qū)域頭條特價震撼產品 |
1個 |
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糖果類 |
4個 |
糧油類 |
10個 |
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化妝日用品類 |
6個 |
飲料類 |
8個 |
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食品類 |
8個 |
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產品負責部門：采購部
（活動細則詳見年末服裝專賣會現(xiàn)場活動專項方案）
2.4、活動宣傳布置方案——見附表4
3.1、活動主題：“冬季戀購”
3.2、活動時間：2015年1月10日——2015年1月25日
3.3、具體活動內容
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封面頭條震撼產品 |
產品：2-3個 |
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2元搶購專區(qū) |
產品：20個 |
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5元搶購專區(qū) |
產品：8個 |
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8元搶購專區(qū) |
產品：8 |
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生鮮專版 |
產品：25個 |
4.1活動主題：“020年貨大街—放年價啦！”
4.2活動時間：2015年1月26日—2015年2月19日
4.3具體活動內容
①、DM單促銷內容
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1、“年貨必備特惠區(qū)” |
2、“干干凈凈過個年” |
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區(qū)域頭條特價震撼產品 |
1個 |
區(qū)域頭條特價震撼產品 |
1個 |
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水果類特價 |
12個 |
日化類 |
6個 |
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魚肉類特價 |
4個 |
家用清潔類 |
6個 |
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蔬菜類特價 |
4個 |
起居類 |
8個 |
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調味品類 |
12個 |
3、“5元秒殺專區(qū) 便到認唔通” 秒殺時段 |
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干貨類 |
8個 |
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食品類 |
12個 |
區(qū)域頭條特價震撼產品 |
1個 |
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糧油類 |
12個 |
其他秒殺商品 |
10個 |
galiztb- 該帖于 2014-11-19 17:29:00 被修改過
