第一、切忌“全然不知客戶的客戶想要什么”
在企業(yè)對企業(yè)的甜品加盟銷售模式中，最重要的不是單純的只滿足客戶的需求，而是要滿足客戶的客戶的需求。這正是你的客戶開甜品店的業(yè)務(wù)的發(fā)展動力；而你的產(chǎn)品也只有在最終的用戶那里才起得作用，才能體現(xiàn)價值。
第二、切記“不花時間聆聽理想顧客的想法”
即使某些甜品的市場銷售人員對于“理想客戶”的概念確實懂，但是他們卻很少愿意花時間真正地去聆聽這些客戶的真實想法。雖然他們有做市場調(diào)研和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但是說到如果要坐下來聆聽的，這完全是不在他們的日常工作上；因此，銷售人員和顧客之間又缺少了溝通與交流。
第三、切忌“沒有理想客戶的概念”
對于很多港式甜品加盟的市場銷售人員而言，他們的世界觀完完全全是以甜品產(chǎn)品為核心。他們雖然知道他們的甜品的方方面面；但是對于“誰有可能真的想要或者需要這些甜品”的概念依舊是模模糊糊的，而對于這些客戶，在實際上將如何使用這些甜品也是毫無概念可言的。而最糟糕的是，這些甜品銷售人員并不認為這一系列的問題是重要的，因為他們覺得他們的甜品加盟店的產(chǎn)品是如此的美味，顯然值得顧客購買。
在開港式甜品加盟店時如能避免上述問題，加盟商老板能把生意越做越好。
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