微信小店：淘寶顛覆者？

包抄捷徑：以產(chǎn)品為核心的O2O閉環(huán)

有業(yè)內(nèi)人士表示，賣貨可以分為三個等級，最低等級只知道去做一錘子買賣，掙眼前的快錢；中間等級賣的是產(chǎn)品和服務(wù)，不但能賣出產(chǎn)品，還能提供給消費者很好的服務(wù)體驗，吸引客戶重復購買；最高等級賣的是文化，也就是粉絲經(jīng)濟，消費者購買商品是因為他們先認同企業(yè)的文化，并且愿意主動幫助傳播分享，帶來更多有相同屬性的人，這才是未來商家應(yīng)該走的路。

微雜志是微信上的第一文藝自媒體，運營3個月就積累了30多萬名文藝忠實粉絲。其運營者“二當家”和著名文藝作家溫瑤所著的《流經(jīng)我們內(nèi)心的風景》一書在“九個盒子”的微信小店上線后，通過在訂閱號微雜志上進行引流，輕松賣出上萬本。

不過，粉絲經(jīng)濟雖好，但還需要過硬的產(chǎn)品做依托。產(chǎn)品是微信小店的核心。

要尋找獨特性，也就是差異化的商品，這樣可以避免和同類產(chǎn)品直接競爭。在產(chǎn)品選擇上應(yīng)當盡量滿足以下幾點：目標群體足夠大，這樣才能保證一定的購買量；少售后，盡量賣無須售后或少售后的產(chǎn)品，特別是小的賣家，售后能力弱的話出現(xiàn)問題的頻率將會較高；重復購買率高，如果不是單價和利潤率足夠高的產(chǎn)品，一定要是重復購買率高的，這樣才能形成有效的持續(xù)；最好是虛擬品，虛擬品沒有物流，而且一旦生產(chǎn)出來，后續(xù)的復制幾乎沒有成本，利潤較高。另外，盡量選擇利潤率高的商品，在利潤率多一倍的情況下，同樣的流水可以保證利潤翻倍。

好藥師售賣均價比普通網(wǎng)上渠道低20%，物美價廉，吸引了大量消費者。最后，好藥師微信小店與藥急送結(jié)合，完成移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O閉環(huán)，不但便宜而且配送快，自然受到眾多粉絲的擁戴。微信小店走的是和淘寶不一樣的道路。微信小店的去中心化，更適合做O2O，這或許是微信小店包抄淘寶的捷徑。（劉 清）