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主題:微信小店:淘寶顛覆者?

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微信小店:淘寶顛覆者?

 

包抄捷徑:以產(chǎn)品為核心的O2O閉環(huán)

有業(yè)內(nèi)人士表示,賣貨可以分為三個等級,最低等級只知道去做一錘子買賣,掙眼前的快錢;中間等級賣的是產(chǎn)品和服務(wù),不但能賣出產(chǎn)品,還能提供給消費者很好的服務(wù)體驗,吸引客戶重復(fù)購買;最高等級賣的是文化,也就是粉絲經(jīng)濟,消費者購買商品是因為他們先認同企業(yè)的文化,并且愿意主動幫助傳播分享,帶來更多有相同屬性的人,這才是未來商家應(yīng)該走的路。

微雜志是微信上的第一文藝自媒體,運營3個月就積累了30多萬名文藝忠實粉絲。其運營者“二當家”和著名文藝作家溫瑤所著的《流經(jīng)我們內(nèi)心的風景》一書在“九個盒子”的微信小店上線后,通過在訂閱號微雜志上進行引流,輕松賣出上萬本。

不過,粉絲經(jīng)濟雖好,但還需要過硬的產(chǎn)品做依托。產(chǎn)品是微信小店的核心。

要尋找獨特性,也就是差異化的商品,這樣可以避免和同類產(chǎn)品直接競爭。在產(chǎn)品選擇上應(yīng)當盡量滿足以下幾點:目標群體足夠大,這樣才能保證一定的購買量;少售后,盡量賣無須售后或少售后的產(chǎn)品,特別是小的賣家,售后能力弱的話出現(xiàn)問題的頻率將會較高;重復(fù)購買率高,如果不是單價和利潤率足夠高的產(chǎn)品,一定要是重復(fù)購買率高的,這樣才能形成有效的持續(xù);最好是虛擬品,虛擬品沒有物流,而且一旦生產(chǎn)出來,后續(xù)的復(fù)制幾乎沒有成本,利潤較高。另外,盡量選擇利潤率高的商品,在利潤率多一倍的情況下,同樣的流水可以保證利潤翻倍。

好藥師售賣均價比普通網(wǎng)上渠道低20%,物美價廉,吸引了大量消費者。最后,好藥師微信小店與藥急送結(jié)合,完成移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O閉環(huán),不但便宜而且配送快,自然受到眾多粉絲的擁戴。微信小店走的是和淘寶不一樣的道路。微信小店的去中心化,更適合做O2O,這或許是微信小店包抄淘寶的捷徑。(劉 清)

 

- 該帖于 2014-9-3 10:04:00 被修改過
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