118.公司規(guī)模越大，經(jīng)驗(yàn)積累得越多，對(duì)工作越習(xí)慣，就越應(yīng)該堅(jiān)持基本原則。主要的是，大家對(duì)根據(jù)這些原則開(kāi)展工作的重要性的理解達(dá)到了什么程度，人們的工作方式會(huì)隨著理解程度的不同而變化。

　　如果是領(lǐng)導(dǎo)，他必須十分了解基本原則的重要性。如果自己都不甚理解，更別說(shuō)讓人家理解了。自己不理解的事情，是無(wú)法傳遞給別人的。

　　119.能夠讓終端以正確的方式做正確的工作，這才是管理，這才是領(lǐng)導(dǎo)力，這和加入公司時(shí)的履歷無(wú)關(guān)。不能公司的方針、政策貫徹到第一線的人，沒(méi)有資格管理公司業(yè)務(wù)。

　　120.是否有知識(shí)和能否把知識(shí)運(yùn)用到行動(dòng)中去，是完全不同的問(wèn)題。知識(shí)不能僅僅是知道而已。如果不能變成自己的東西，并運(yùn)用到行動(dòng)中去，那樣的知識(shí)是沒(méi)有意義的。再來(lái)看看我們自己的工作，雖然知道，但沒(méi)有付之行動(dòng)才是問(wèn)題所在。

　　121.以店鋪的營(yíng)運(yùn)為例，和開(kāi)業(yè)時(shí)的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)照，底板的整潔度、商品的陳列、制服的整潔、待客的熱心程度等，都要一一確認(rèn)，如果和開(kāi)業(yè)的時(shí)候有差距，就打個(gè)“X”。

　　122.我們的工作，“√”和“X”之間是沒(méi)有過(guò)渡帶的。一些銷售一直無(wú)法得到提高的門店，很多在開(kāi)始時(shí)就有問(wèn)題。正是因?yàn)樵?ldquo;√”和“X”之間設(shè)置了“有時(shí)做得不錯(cuò)”、“勉強(qiáng)可以”這樣的評(píng)價(jià)點(diǎn)，才使評(píng)價(jià)體系有了過(guò)渡帶。絕對(duì)不允許“勉強(qiáng)可以”，評(píng)價(jià)必須極其嚴(yán)格，只能有“√”或“X”。

　　123.店長(zhǎng)的工作，用一句話概括就是“使自己所經(jīng)營(yíng)的店鋪的利潤(rùn)最大化”。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就要充分利用人才。關(guān)于商品，則是保持商品的新鮮度、提高商品的周轉(zhuǎn)率，或者引進(jìn)好賣的商品，處理賣不出去的商品等。

　　124.7-11OFC的職責(zé)就是最大限度地提升自己所負(fù)責(zé)門店的利潤(rùn)，這也是決定OFC業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，在引進(jìn)新品方面，OFC必須積極地說(shuō)服加盟店的店主。店主完全按照OFC的建議去做，若取得好的業(yè)績(jī)，對(duì)OFC的信任感也會(huì)隨之加深。相反，若沒(méi)有取得好的結(jié)果，店主對(duì)其信任感也會(huì)大打折扣。

　　為了能讓OFC提出好的建議，商品部應(yīng)該在如何引進(jìn)有魅力的新商品的方法方面提供支持，這便是相互協(xié)作的一個(gè)好例子。