中醫(yī)養(yǎng)生館的加盟招商是所有企業(yè)中最難實(shí)現(xiàn)招商困難的，也是讓中醫(yī)養(yǎng)生館老板最煩惱的事情，因?yàn)榧词故谴黉N也未必能夠吸引來(lái)顧客。面對(duì)此情此景，中醫(yī)養(yǎng)生館的老板們是時(shí)候改變自己的招商計(jì)劃了。下面是中醫(yī)養(yǎng)生館的5大最新招商技巧：
一、中醫(yī)養(yǎng)生館強(qiáng)化功效
養(yǎng)生產(chǎn)品從功效上分為保健型產(chǎn)品和療效型產(chǎn)品。療效型產(chǎn)品，又稱治療型產(chǎn)品，目前仍然是主流產(chǎn)品。那么，中醫(yī)養(yǎng)生館企業(yè)在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)采取“強(qiáng)化功效”的策略也就理所當(dāng)然了。諸如“曹大夫來(lái)了，幾分鐘白了”、“意大利8分鐘減肥”等就是強(qiáng)調(diào)功效的例子。
有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商看重產(chǎn)品效果勝過(guò)利潤(rùn)空間。在中醫(yī)養(yǎng)生館招商中強(qiáng)化功效首先可以吸引這一部分經(jīng)銷商的眼球。
二、中醫(yī)養(yǎng)生館利潤(rùn)誘惑
這曾經(jīng)是很多美容養(yǎng)生企業(yè)的一大招商法寶。在商言商，各級(jí)代理商、加盟商經(jīng)營(yíng)艾灸養(yǎng)生的共同目標(biāo)就是獲取更多的利潤(rùn)。在進(jìn)行招 商活動(dòng)時(shí)以宣傳巨大利潤(rùn)空間為主題，對(duì)相當(dāng)一部分經(jīng)銷商具有超強(qiáng)誘惑力。河南有一家美容化妝品公司在媒體招商廣告上著重突出了“300%的利潤(rùn)”，結(jié)果接 了300多個(gè)咨詢電話。
這種模式的成功在于抓住了一部分最看重利潤(rùn)的經(jīng)銷商的心理。但是，自2004年底發(fā)生美容行業(yè)“泄密書(shū)”事件之后，這種模式逐漸失去威力。因?yàn)榇蠹叶贾懒水a(chǎn)品的成本價(jià)，明白了那是廠家的數(shù)字游戲。
三、中醫(yī)養(yǎng)生館包銷保證
近兩年來(lái)，中醫(yī)養(yǎng)生市場(chǎng)出現(xiàn)了諸如以“托管經(jīng)營(yíng)”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容，分別針對(duì)很多經(jīng)銷商擔(dān)心自己經(jīng)營(yíng)能力不好、產(chǎn)品賣不掉等風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行分解，讓經(jīng)銷商放心進(jìn)貨。
這種招商策略針對(duì)初入養(yǎng)生業(yè)或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的經(jīng)銷商比較有效。成熟的經(jīng)銷商都明白：做生意主要靠自己。
四、中醫(yī)養(yǎng)生館促銷武器
很多的中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷能力較弱，苦于沒(méi)有比較好的促銷方案，于是，一部分中醫(yī)養(yǎng)生館就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的中醫(yī)養(yǎng)生館在招商廣告上把一年之內(nèi)的主要促銷方案都公布出來(lái)了。如果對(duì)終端的促銷支持比較有創(chuàng)意、能夠吸引人，也會(huì)為中醫(yī)養(yǎng)生館加盟帶來(lái)很大收獲。
福陽(yáng)堂
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