氣象大數(shù)據(jù)影響企業(yè)營銷決策

已有數(shù)百浙企購買天氣預(yù)報產(chǎn)品

這個星期杭州天氣的轉(zhuǎn)涼，似乎早就在“杰施時裝”的意料之中：按照行業(yè)的慣例，每年的8月份是杭州地區(qū)上秋裝的時節(jié)，而今年7月中旬“杰施”的柜臺已經(jīng)開始上架新款秋裝，比以往早了近半個月。

事實上，杭州還有不少女裝品牌都已經(jīng)提前上架秋裝產(chǎn)品。近年來，企業(yè)產(chǎn)品對氣候條件的把握度，顯得越來越精準(zhǔn)。與之相對應(yīng)的，是氣象經(jīng)濟(jì)的走紅。今年冬天雪地靴會不會好賣？過年蘋果和梨哪個更暢銷？這些都得先問問天氣。

數(shù)百浙江企業(yè)購買天氣產(chǎn)品

花錢買氣象，或許會引來很多人的疑惑：每天的報紙、電視甚至手機(jī)APP上，不都有免費(fèi)的天氣預(yù)報嗎？有些甚至可以預(yù)測一周左右的天氣。其實，我們從這些免費(fèi)渠道了解到的，都是極為簡略的版本。

早在上世紀(jì)80年代，政府就允許氣象部門向企業(yè)提供詳細(xì)的付費(fèi)氣象信息。氣象局下屬有一個機(jī)構(gòu)叫做氣象服務(wù)中心，我們每天在電視里看到的，在廣播里聽到的氣象信息，都是來自于這個機(jī)構(gòu)。

由浙江省氣象服務(wù)中心制作維護(hù)的“浙江天氣網(wǎng)”里，有一個欄目是“天氣商城”，可以訂購預(yù)報類產(chǎn)品、氣象監(jiān)測、行業(yè)氣象、海洋預(yù)報和定制的預(yù)報資料。像浙江省的月度氣象預(yù)報，價格是300元/月；杭州市的“旬報”，也就是十天的預(yù)測，價格是360元/月。此外，還有以天為計算單位的24小時最低溫度、隔12小時降水等數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，浙江省氣象服務(wù)中心的客戶目前已經(jīng)有數(shù)百家，用戶可以像網(wǎng)購一樣按需提交訂單，近年來因為異常氣候頻繁，客戶數(shù)量還在不斷上升，付費(fèi)天氣預(yù)報的價值不斷被挖掘。

企業(yè)購買氣象預(yù)報有什么好處呢？最主要的就是預(yù)先防范風(fēng)險以及提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)。像銀泰百貨，購買的是十天時間的“旬報”。這樣，商場里服裝品牌的備貨、促銷，是該促銷冬裝還是推春裝，都可以根據(jù)“旬報”來掌握好節(jié)點(diǎn)，提前做準(zhǔn)備。

生產(chǎn)企業(yè)也會購買氣象產(chǎn)品，據(jù)說“太子龍”是很早就嘗到過購買氣象信息甜頭的廠家。2006年春天氣溫比較低，根據(jù)提前得知的這一氣象信息，“太子龍”削減了三四成的春裝產(chǎn)量，及時避免了損失。電力公司、交通部門、食品企業(yè)、物流公司等也都會訂購相應(yīng)的付費(fèi)氣象信息。對損失動輒上億元的電力設(shè)備來說，電力公司花錢購買氣象資訊的代價微乎其微。

為什么你總能在超市找到想要的冷飲

“五豐冷食”購買的是全年氣象預(yù)測和月度氣象預(yù)測。該企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人說，和去年相比，今年夏天杭州的極端天氣比較少，整個夏天冷飲的銷售額不如去年，不過他們對接下來的“秋老虎”還是抱有一定的期望。

除了控制產(chǎn)量，氣象因素還會影響他們的品種生產(chǎn)。簡單來說，25℃-30℃時，像上口愛系列、拿破侖系列的奶油雪糕銷量會比較高；30℃-35℃時，冷飲冰品會掀起銷售的小高峰；在35℃以上的情況下，消費(fèi)者更喜歡選擇爽口型的冰品，紅豆皇、老麻將等成為超市熱賣的產(chǎn)品。這就是為什么夏天消費(fèi)者在商超里總能找到自己想要的那一種冷飲冰品的原因。

在氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有個“一度效應(yīng)”的說法，氣象環(huán)境專家總結(jié)為：流通企業(yè)銷售額的65％取決于天氣，因為天氣直接影響人的生理和心理，支配他們的消費(fèi)行為。氣溫相差1℃或降水量增減1mm，反映到客流和銷量都有明顯變化。比如說，氣溫達(dá)到22℃，啤酒開始熱賣；氣溫升到24℃，泳裝開始走俏。賣水果也和天氣有密切的關(guān)系：蘋果，氣溫10℃以上、33℃以下暢銷；梨，30℃以上暢銷，尤其持續(xù)高溫。

氣象經(jīng)濟(jì)應(yīng)用呈現(xiàn)大數(shù)據(jù)趨勢

在發(fā)達(dá)國家，氣象經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是非常成熟的商業(yè)運(yùn)作，五花八門的空調(diào)指數(shù)、冰淇淋指數(shù)、泳裝指數(shù)，成為商家確定倉儲和營銷計劃的重要依據(jù)。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個著名的德爾菲定律：即氣象上的投入產(chǎn)出比大約為1∶98，即投入1元錢，就可以得到98元的回報。據(jù)了解，目前中國的氣象投入產(chǎn)出比例約為1∶69，與德爾菲定律相比，仍有較大的提升空間。

不過，從氣象經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用來看，已呈現(xiàn)出越來越系統(tǒng)化的大數(shù)據(jù)趨勢。在氣象服務(wù)中，氣象部門不僅要告訴你“霧雨雷電、陰晴圓缺”，而且將拿出更精確、更專業(yè)，針對特定領(lǐng)域的氣象信息。

今年5月份，中國氣象局與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同挖掘氣象大數(shù)據(jù)的深層價值；海量氣象數(shù)據(jù)將通過阿里云計算平臺，變成可實時分析應(yīng)用的“活數(shù)據(jù)”。

中國氣象局公共氣象服務(wù)中心副主任潘進(jìn)軍表示，氣象大數(shù)據(jù)不僅可以讓人們知道天氣，更重要的是幫助企業(yè)防范天氣風(fēng)險、減少損失，或者預(yù)知天氣狀況提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)。國外的氣象大數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)比較成熟，英國的氣象服務(wù)全部商業(yè)化，年產(chǎn)值達(dá)到2600億美元，美國達(dá)1600億美元，日本也有100億美元，而中國只有6億美元，專業(yè)的氣象數(shù)據(jù)服務(wù)在中國市場前景巨大。

像去年的“雙十一”期間，菜鳥網(wǎng)絡(luò)就通過三維交通物流氣象決策服務(wù)系統(tǒng)，為快遞車輛提供72小時后的天氣預(yù)報，且細(xì)化到哪條公路上有積雪，哪個路段有大霧，保證了整個物流運(yùn)輸。

一些電商平臺也計劃將銷售數(shù)據(jù)和對應(yīng)時期的天氣現(xiàn)象進(jìn)行對比分析，開發(fā)出針對不同產(chǎn)品的銷量指數(shù)，比如羽絨服指數(shù)、針織衫指數(shù)、口罩指數(shù)等。如果這樣推行，商家可以通過天氣預(yù)報，預(yù)測某些區(qū)域未來半年的熱銷品，有針對性地進(jìn)行生產(chǎn)備貨和宣傳推廣。
　　（都市快報 記者 程超）