通過(guò)展覽帶動(dòng)銷售這一新商業(yè)模式現(xiàn)身京城賣場(chǎng)。大批即時(shí)通訊軟件line的貼圖表情玩偶近日登陸三里屯太古里，兩天展覽時(shí)間實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)人次客流。借道“展覽+限定店”模式，line一邊琢磨中國(guó)消費(fèi)者的喜好，一邊為未來(lái)兩年內(nèi)在中國(guó)鋪開百余家線下店做準(zhǔn)備。這是北京商報(bào)記者昨日獨(dú)家對(duì)話line主題閃電中國(guó)區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理Sara Shim獲得的信息。
一只巨大的咖啡色布朗熊蹲坐在三里屯太古里的入口，進(jìn)入城市廣場(chǎng)，可妮兔、詹姆士、饅頭人等貼圖表情玩偶分散在廣場(chǎng)中。從扶梯下行到B1層，這里有展覽20天的line線下限定店。上周五起，該店吸引了大批line粉絲排隊(duì)購(gòu)買，還有一批消費(fèi)者被貼圖表情的賣萌形象吸引。
截至目前，line這個(gè)軟件自身還沒有從“服務(wù)器連接失敗”中解放出來(lái)，這也讓本該順利的線上線下結(jié)合推廣有些脫節(jié)。據(jù)Sara介紹，App暫停后，line的線下推廣還在按計(jì)劃進(jìn)行。未來(lái)1-2年，百余家line線下體驗(yàn)店將在中國(guó)鋪開。
從上海K11到北京三里屯太古里，據(jù)Sara介紹，line限定店選擇在時(shí)尚標(biāo)地、年輕客群聚集的商場(chǎng)開出。每次展覽投入約120萬(wàn)元用于日常運(yùn)營(yíng)，這筆費(fèi)用還不包括海外運(yùn)費(fèi)以及玩偶制作費(fèi)。Sara表示，line CEO賦予了他們“特權(quán)”，可以放長(zhǎng)線釣大魚，先不考慮當(dāng)前收益。未來(lái)，line在中國(guó)有品牌知名度后也許會(huì)有回報(bào)。
按照原本計(jì)劃，line的線下推廣本應(yīng)和線上相結(jié)合。消費(fèi)者注冊(cè)成為line用戶，App推送線下門店信息，消費(fèi)者可帶著推送信息前往線下店購(gòu)買優(yōu)惠商品或獲贈(zèng)小禮物。Sara表示，線下推廣一切都很順利，K11展覽后，不僅拓展了更多目標(biāo)客戶，眾多購(gòu)物中心找到他們洽商，line也在尋找下一個(gè)展覽市場(chǎng)。不過(guò)，App因某些原因暫停后，線下推廣有些超前。line方面也在加緊修復(fù)，將盡快回歸市場(chǎng)。
盡管強(qiáng)勁對(duì)手微信擁有3.55億中國(guó)用戶，line想直接超越并不容易，貼圖表情包給了line彎道超車的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，line全球營(yíng)業(yè)收入中約60%來(lái)自游戲，20%為貼圖表情，剩余20%來(lái)自官方賬號(hào)認(rèn)證服務(wù)費(fèi)。貼圖表情每月可貢獻(xiàn)超千萬(wàn)美元收入。
Sara表示，因?yàn)辇嫶蟮挠脩羧后w，中國(guó)市場(chǎng)在line全球推廣中占有很重要的地位。line限定店即是為今后開常規(guī)店進(jìn)行的試水。目前從App暫停到自身資源，line還不能進(jìn)行常規(guī)門店快速?gòu)?fù)制，但line有計(jì)劃在未來(lái)1-2年開出百余家常規(guī)店。
除了展覽、商品，為增加知名度，line還與優(yōu)衣庫(kù)等品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品。Sara表示，《來(lái)自星星的你》熱播讓line在中國(guó)市場(chǎng)走紅。隨后line又與韓國(guó)明星李敏鎬合作在愛奇藝推出3集微電影。line貼圖漫畫冊(cè)已在韓國(guó)推出，未來(lái)兩月可能會(huì)走進(jìn)中國(guó)。同時(shí)，line還計(jì)劃在中國(guó)推卡通動(dòng)畫片與建設(shè)主題樂園。
同時(shí)，進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)時(shí)這些貼圖玩偶也遭遇了不同的問(wèn)題。Sara表示，饅頭人進(jìn)入巴西時(shí)并沒有受到廣泛認(rèn)可，進(jìn)行本土化改良后，逐漸被消費(fèi)者接受。
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，line計(jì)劃推出一些熊貓?jiān)氐耐媾�。在限定店推廣中，Sara說(shuō)，他們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有一定掌握，比如北京消費(fèi)者喜歡小型商品，上海消費(fèi)者偏好大號(hào)玩偶。這些都將為未來(lái)開常規(guī)店奠定基礎(chǔ)。貼圖玩偶線下推廣順利進(jìn)行，但Sara坦言，缺少App傳播介質(zhì)，影響了線下擴(kuò)張進(jìn)展。
�。ū本┥虉�(bào) 記者 劉宇 盧亦杉 實(shí)習(xí)記者 王盟/攝）
