品牌集合店之淺談
品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一家統(tǒng)一名字的大門店內(nèi)，匯集多個(gè)品牌的產(chǎn)品，貨品種類可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品種，不同風(fēng)格及設(shè)計(jì)理念的各個(gè)品牌被同一店面“召集”在一起，融合為一個(gè)備受關(guān)注的品牌集合店。近幾年,我國(guó)零售終端競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，品牌集合店已成為一股強(qiáng)大的新生力量。
上期已經(jīng)談到T&C會(huì)針對(duì)品牌集合店的模式進(jìn)行深度解讀，本期我們采訪到的是同昌盛業(yè)華東區(qū)域研策負(fù)責(zé)人高級(jí)副董事計(jì)皓蕓，為我們解讀品牌集合店的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和發(fā)展趨勢(shì)。
品牌集合店與百貨的區(qū)別及其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)
傳統(tǒng)的百貨業(yè)品牌重復(fù)率高、承租能力差、聚集人流能力下降，隨著現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性化、時(shí)尚化、特色化，對(duì)個(gè)人感知增強(qiáng)，因而難以以大眾化、無(wú)特色的普通商品抓住消費(fèi)者的心。
品牌集合店與百貨不同，其產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式完全由店鋪方操控，品牌方則以賣貨、寄賣或被代理的形式和店鋪方合作。
從消費(fèi)客群角度而言，現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體和家庭客成為了零售市場(chǎng)的主力客群，這些客群追求時(shí)尚潮流的國(guó)際零售品牌，同時(shí)也有商務(wù)宴請(qǐng)家庭朋友聚會(huì)等的需求，具有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒(méi)有太多逛街時(shí)間,而品牌集合店便能幫助這部分人群解決在最短時(shí)間找到最多值得購(gòu)買商品的難題。原因在于：
(1)品牌集合店抓住現(xiàn)代消費(fèi)者個(gè)性、時(shí)尚、潮流的購(gòu)物心理：基于現(xiàn)代消費(fèi)群體的特點(diǎn)，品牌集合店在一家統(tǒng)一的店鋪中匯集多個(gè)品牌的當(dāng)季新品，相當(dāng)于某個(gè)主題區(qū)，在某一品類放大了其選擇性，并能形成多個(gè)亮點(diǎn)，幫助顧客打造自己的風(fēng)格。
(2)品牌集合店產(chǎn)品線豐富，延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間：品牌集合店可以有兩種模式，一種是相同品牌的全線商品的集合，另一種是不同品牌的商品的集合形式。由于其多樣化的產(chǎn)品，能有效提升貨品的豐富度，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，一家集合店的平均客流通常為附近店鋪的兩倍，顧客選擇的空間大了，停留的時(shí)間自然就長(zhǎng)。采用集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計(jì)比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。
(3)品牌集合店有助于購(gòu)物中心的差異化經(jīng)營(yíng)：集合店在不同區(qū)域的店鋪，主營(yíng)品牌有區(qū)別，與購(gòu)物中心內(nèi)的品牌形成差異化，共享客流，共同提升品牌影響力。
現(xiàn)階段中國(guó)商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于品牌集合店這種模式帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
品牌集合店在歐美國(guó)家早就占據(jù)零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，在中國(guó)才剛剛起步，雖然作為未來(lái)商業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì)，但是目前仍遇到了不少問(wèn)題和挑戰(zhàn)，主要有：
(1)品牌集合店的實(shí)質(zhì)是買手制的普及，而買手制的發(fā)展在國(guó)內(nèi)相對(duì)滯后。沒(méi)有本土企業(yè)愿意斥巨資培養(yǎng)買手，所以沒(méi)有練手的機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有買手，集合店盈利的方式還是小百貨店的方式。最后，這種小百貨店的聯(lián)營(yíng)方式又發(fā)揮不出集合店應(yīng)有的作用，就會(huì)變成面積比傳統(tǒng)百貨小一點(diǎn)的主題百貨，但這種主題百貨并不是集合店。
(2)國(guó)內(nèi)沒(méi)有完全充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。即使本土百貨和購(gòu)物中心之間的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，但仔細(xì)思考便會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是“遇到競(jìng)爭(zhēng)，便調(diào)整策略”。也就是說(shuō)沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)去深度剖析市場(chǎng)細(xì)分的需求，而集合店恰恰是在市場(chǎng)空間非常狹小的情況下采取的創(chuàng)新方式。所以集合店在中國(guó)最大的挑戰(zhàn)就是本土市場(chǎng)環(huán)境還不能完全支撐它的良性發(fā)展。
(3)真正有消費(fèi)檔次的消費(fèi)者不多，對(duì)于品牌認(rèn)知度非常有限，且消費(fèi)層次參差不齊。本土消費(fèi)者還不能很快接受所謂的“陌生大牌”，導(dǎo)致一些集合店在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)并不那么順利，只有在面對(duì)同一消費(fèi)水平的顧客群時(shí)，集合店才能發(fā)揮真正的作用。
目前比較具有代表性，能體現(xiàn)其在國(guó)內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r的品牌集合店案例
(1)中國(guó)連卡佛百貨式精品集合店
連卡佛是亞洲首屈一指的專門店，面向大中華地區(qū)銷售品類繁多的設(shè)計(jì)師品牌，LaneCrawford商品云集了來(lái)自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內(nèi)衣、珠寶、化妝品以及家居時(shí)尚用品，彰顯獨(dú)特品味。
(2)日本綜合品牌集合店——FLAXUS TOKYO
FLAXUS TOKYO中國(guó)一號(hào)店進(jìn)駐蘇州吳中區(qū)永旺夢(mèng)樂(lè)城，匯集來(lái)自東京的休閑風(fēng)尚和多樣化服裝，為消費(fèi)者打造便捷的大型綜合類生活方式商店。以“充滿樂(lè)趣及時(shí)尚的多彩生活”為主旨的FLAXUS TOKYO是日本W(wǎng)ORLD集團(tuán)下重要子品牌之一，囊括了女士、男士、兒童以及時(shí)尚飾物等多元化商品，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物需求，為顧客營(yíng)造了充滿東京時(shí)尚Style的生活方式綜合購(gòu)物商店。
(3)PUNK1016國(guó)際潮牌買手集合店
PUNK1016南京基隆廣場(chǎng)店目前正式開業(yè)。作為專業(yè)代理、銷售國(guó)際知名品牌的配飾綜合店，1016代理品牌以現(xiàn)今大熱的中性朋克風(fēng)為主要元素，產(chǎn)品囊括了品牌設(shè)計(jì)大師的經(jīng)典之作。從歐美地區(qū)引進(jìn)正統(tǒng)的朋克文化，引領(lǐng)個(gè)性時(shí)尚，是1016品牌集合店的首要使命。鎖定當(dāng)今崇尚都市潮流文化的時(shí)尚人群，使得1016品牌配飾集合店將成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)潮流時(shí)尚新的方向標(biāo)。
品牌集合店未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)前景
品牌集合店是未來(lái)購(gòu)物中心主力的趨勢(shì)是不會(huì)變的，未來(lái)購(gòu)物中心或許會(huì)形成“集合店”+“專賣店”+“配套”三足鼎立的格局，前兩者是主要部分，品牌集合店將會(huì)占到40％左右的比例。購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方應(yīng)與國(guó)內(nèi)的買手們深入合作，請(qǐng)他們來(lái)商場(chǎng)開店，給予其足夠的優(yōu)惠，幫助其發(fā)展壯大。同時(shí)在品牌推廣宣傳上應(yīng)大力提供支持和幫助，逐步培養(yǎng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于這些品牌的認(rèn)知度和接受度，慢慢開拓品牌集合店的天下。
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