所有的營銷都指向銷售這一最終目的。但銷售力并不是與生俱來的，是廣告、公關(guān)、促銷等配合合理的品牌定位、競爭策略形成的。那么，在銷售力的前端，究竟是哪些因素起著關(guān)鍵乃至決定性的作用呢?

　　品牌策劃人林友清認(rèn)為，營銷有4力，分別為市場競爭力、模式競爭力、品牌競爭力和銷售力。4者的關(guān)系如圖，市場競爭力是個(gè)廣泛意義上的競爭力，包括渠道競爭力、成本競爭力、研發(fā)競爭力、組織競爭力等，是企業(yè)內(nèi)外部資源的概述;

　　模式競爭力是對市場競爭力的提煉與整合，依托企業(yè)的市場競爭力，打造出不同于其他品牌的獨(dú)特運(yùn)營和贏利模式，使之區(qū)隔于其他品牌，并能夠帶來穩(wěn)定的運(yùn)營和持續(xù)的贏利能力;

　　品牌競爭力，直接帶來銷售力，品牌競爭力，事實(shí)上是依托模式競爭力，向消費(fèi)者傳遞的利益點(diǎn)的集合，包括功能利益點(diǎn)、情感利益點(diǎn)、形象利益點(diǎn)等。

　　企業(yè)自身的許多優(yōu)勢可能只是一般的市場競爭力，在沒有轉(zhuǎn)化為品牌競爭力之前，都是無效的。

　　這也是一種“賣點(diǎn)”和“買點(diǎn)”的關(guān)系。模式競爭力也需要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以感知的品牌競爭力，才能真正具備銷售力，而不是一股腦兒的把模式傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　企業(yè)經(jīng)常犯的一種錯(cuò)誤就是自說自話，將企業(yè)“得意”的渠道優(yōu)勢、成本優(yōu)勢或者是模式，希望傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解、接受并購買。有一句話說得好，你以為你以為的并不是你以為的，而營銷4力的轉(zhuǎn)化，想表達(dá)的其實(shí)是：企業(yè)所以為的，一定要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者所以為的，才能成為市場所以為的。