接著火熱的2014年世界杯之勢，讓我們看球之時(shí)也來分享下從得到的管理心得吧。

　　是“核心競爭力”還是“木桶原理”

　　時(shí)下管理學(xué)界關(guān)于企業(yè)成敗的決定因素有兩種截然相反的理論，一種是傳統(tǒng)的“核心競爭力”理論，另一種是新近流行的“木桶原理”，即決定企業(yè)成敗的不是木桶最高的那部分即“核心競爭力”，而是木桶最低的部分，即企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。兩種理論各有其支持者和實(shí)踐者，一時(shí)難分高下。如果我們的管理學(xué)家和實(shí)踐者能用足球的規(guī)律去解釋，那么真理就顯而易見了。兩種理論的成立與否其實(shí)并不在于理論的本身，而在于適用的企業(yè)自身是處于“攻勢”還是“守勢”。在足球場上，進(jìn)攻型打法的球隊(duì)適用于“核心競爭力”理論，而防守反擊型球隊(duì)則是“木桶原理”的忠實(shí)實(shí)踐者。

　　我們先看進(jìn)攻型打法的球隊(duì)，這類球隊(duì)的最大特點(diǎn)就是攻強(qiáng)守弱，其核心競爭力就是它們的進(jìn)攻得分能力。它們依靠自己強(qiáng)大的核心競爭力，去攻破對(duì)方大門，并壓制住對(duì)手的進(jìn)攻，最終取得比賽的勝利。南美的巴西、阿根廷、歐洲的西班牙、荷蘭以及最讓我們頭痛的韓國是進(jìn)攻足球的典型代表。這些球隊(duì)雖然重攻輕守，但它們薄弱的防守并沒有成為左右成敗的關(guān)鍵因素，所謂“進(jìn)攻是最好的防守”就是針對(duì)攻式打法而言。只要能夠在比賽中保持優(yōu)勢攻勢，壓制住對(duì)手，防守的壓力就相對(duì)較小，因此對(duì)球員的防守能力要求不是很高。巴西后衛(wèi)的“攻強(qiáng)守弱”，韓國隊(duì)同時(shí)派上4、5名前鋒的瘋狂以及西班牙后防的漏洞百出……這些都向我們展示了“核心競爭力”作為攻式打法球隊(duì)的關(guān)鍵所在。

　　從1994年到2002年，巴西三次闖進(jìn)世界杯的決賽，并兩次奪冠，這一時(shí)期的巴西有著世界上最為強(qiáng)大的進(jìn)攻火力。尤其以2002年世界杯最為典型，這一年的巴西是歷史上最不被看好的巴西，因?yàn)楹蠓廊藛T不整，整體實(shí)力在32支球隊(duì)中不算最強(qiáng)。但是這支巴西隊(duì)居然一路高奏凱歌，輕輕松松地捧走了大力神杯。原因就是幾乎沒有球隊(duì)能抵擋得住由三位世界足球先生羅納爾多、羅納爾迪尼奧、里瓦爾多組成的無敵鋒線(人稱3R組合)，用著名主持人黃健翔的話來說“即便我去踢羅克-儒尼奧爾的位置巴西隊(duì)照樣能拿世界杯的冠軍”(羅克-儒尼奧爾是巴西隊(duì)的主力中后衛(wèi)，是巴西隊(duì)最弱的一環(huán)，防守時(shí)經(jīng)常漏洞百出)。而2002世界杯之后盡管巴西隊(duì)的防守實(shí)力明顯增強(qiáng)，并且有了世界身價(jià)最高的后衛(wèi)蒂亞戈-席爾瓦，但由于鋒線實(shí)力無法與3R時(shí)代相提并論，兩屆世界杯均未進(jìn)入八強(qiáng)。今年的巴西作為東道主擁有最為穩(wěn)健的后防陣容，但是大家還是把希望寄托到頭號(hào)前鋒內(nèi)馬爾的身上。

　　同樣南非世界杯上冠軍西班牙小組賽第一場就輸給弱旅瑞士，爆出了世界杯歷史上冠軍球隊(duì)的最大冷門，比賽之后沒有人去檢討后防線上的過錯(cuò)，而是將矛頭指向狀態(tài)全無的單箭頭中鋒托雷斯身上，此后球隊(duì)換上射術(shù)精湛的比利亞之后，一路高奏凱歌拿下冠軍。而今年的世界杯西班牙不幸小組賽就被淘汰，鋒無力是罪魁禍?zhǔn)�，原本被寄予厚望的馬競鋒霸迭戈-科斯塔聯(lián)賽受傷狀態(tài)不佳，托雷斯和比利亞今年一年都沒穿射門鞋上過場，縱使中場控制力再強(qiáng)，也是得勢不得分。所以防守問題并不是西班牙隊(duì)能否取得世界冠軍的決定因素。

　　而與進(jìn)攻型打法球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)截然相反的是防守反擊，防守反擊型打法的特點(diǎn)是主動(dòng)積極地防守，在穩(wěn)固后防的前提下，利用防守中出現(xiàn)的反擊機(jī)會(huì)來得分取勝。所以其核心競爭力就是它鋼鐵般的后防線，然而決定球隊(duì)能走多遠(yuǎn)的并不是它的防守能力，因?yàn)樽闱蚬饪渴厥鞘夭蛔〉�，再好的防守其結(jié)果也是0:0，所以成敗的關(guān)鍵在于反擊中把握機(jī)會(huì)的得分能力，也就是球隊(duì)這個(gè)木桶中最低的這塊。東歐球隊(duì)、南美的巴拉圭、非洲的加納都是使用這種場面上不大好看的打法，而最具代表性的毫無疑問是歐洲的意大利。

　　有趣的是從90年的意大利世界杯一直到06年的德國世界杯，意大利都是用點(diǎn)球結(jié)束自己征程，拿到了一個(gè)冠軍、一個(gè)亞軍、一個(gè)季軍以及一個(gè)八強(qiáng)�？梢哉f無論球員狀態(tài)如何，意大利的防守都是令人放心的，都能在120分鐘內(nèi)不輸給任何對(duì)手，卻又不能在120分鐘內(nèi)解決對(duì)手。而在2010世界杯上由于球隊(duì)的鋒線青黃不接，導(dǎo)致球隊(duì)兩平一負(fù)成為第一支小組賽即被淘汰的衛(wèi)冕冠軍。貼別是當(dāng)歐洲防守反擊的代表意大利和南美防守反擊的代表巴拉圭碰面的時(shí)候，意大利的前鋒亞昆塔、吉拉迪諾和迪亞塔萊就是拿巴拉圭的防線沒辦法，賽后意大利主帥里皮大罵巴拉圭是“只會(huì)躲在半場放守”的球隊(duì)。

　　東歐球隊(duì)基本上是走的防守反擊的路線，歷屆世界杯上只要有一個(gè)超級(jí)前鋒，就能在世界杯上取得非常優(yōu)異的成績。比如94年世界杯最佳射手斯托伊奇科夫帶領(lǐng)保加利亞殺進(jìn)四強(qiáng)，98年世界杯最佳射手蘇克帶領(lǐng)克羅地亞取得第三名，06年核彈頭舍甫琴科也帶領(lǐng)烏克蘭殺進(jìn)八強(qiáng)。所以防守反擊型的球隊(duì)到底能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵就要看它們的進(jìn)攻能力了，也就是木桶中最矮的一環(huán)。

　　對(duì)超市業(yè)來說，永輝與新世紀(jì)的“攻防戰(zhàn)”那是最最典型了。作為外來競爭者，永輝想的是如何攻占重慶市場，盡管永輝的綜合水平在很多同行眼中并不怎么樣，隨便找個(gè)顧客談起永輝都能提出一大堆問題毛病。但是永輝為什么人多，為什么敢追著新世紀(jì)殺，而且殺得抬不起頭來，靠的就是生鮮這個(gè)法寶。永輝的核心競爭力成功了，而且是大大地成功，這個(gè)一頭高一頭低的木桶就這樣成為重慶市銷售最好又最受大眾老百姓歡迎的超市。

　　要守住自己的陣地的新世紀(jì)在被永輝的步步緊逼中想了很多辦法，但是他們卻回避了生鮮這個(gè)木桶中最低的一塊。2009年新世紀(jì)掀起了一股有史以來最強(qiáng)的打折風(fēng)暴，各個(gè)類別輪流打5折，然而如此的“狠招”只管得了一時(shí)，打折停止后銷售更加滑坡，根本治不了本。于是在2010年新世紀(jì)終于痛下決心彌補(bǔ)生鮮這個(gè)木桶中最低的一塊，生鮮逐漸開始自營。特別是在石橋鋪地區(qū)新世紀(jì)與永輝僅有一墻之隔，我們可喜的發(fā)現(xiàn)經(jīng)過調(diào)場自營后的新世紀(jì)生鮮，賣場面積大于永輝，品項(xiàng)也大大豐富，商品質(zhì)量公認(rèn)高于永輝，而價(jià)格是一年比一年讓永輝緊張。通過這幾年的觀察，可以明顯地感覺到新世紀(jì)的顧客在不斷地增加，而永輝的顧客在相應(yīng)地減少，新世紀(jì)的防守反擊初見戰(zhàn)果。

　　永輝的核心競爭力是生鮮，靠這一招鮮追著新世紀(jì)打，而弱的環(huán)節(jié)是非常的多;新世紀(jì)的核心競爭力是質(zhì)量和服務(wù)，而最弱的是他的生鮮，要反擊永輝的進(jìn)攻還是只有在生鮮上想辦法。由此可見，“核心競爭力”與“木桶原理”沒有絕對(duì)的誰對(duì)誰錯(cuò)、誰上誰下，只不過適用的主體不同罷了。