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主題:銀飾品加盟合作商選對(duì)“品牌”是“關(guān)鍵”

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據(jù)了解,銀飾品加盟http://www.xmyfg.com)該行業(yè)成了創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)選擇。銀飾品加盟行業(yè)好的銷(xiāo)售狀況吸引了投資者的加入。開(kāi)一銀飾專(zhuān)賣(mài)店都想獲得成功,非常重要的選擇品牌和日常的經(jīng)營(yíng)方法起到很大作用。銀飾品加盟品牌連鎖選對(duì)品牌就是選擇好了營(yíng)銷(xiāo)策略。下面小編為您講解一下銀飾品加盟經(jīng)營(yíng)方面的技巧。

第一節(jié) 價(jià)格折扣

銀飾品加盟方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

銀飾品加盟方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

銀飾品加盟方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

銀飾品加盟方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。

銀飾品加盟方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

銀飾品加盟方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

 第二節(jié)

銀飾品加盟方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

銀飾品加盟方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

銀飾品加盟方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

 第三節(jié)

銀飾品加盟方案10 **促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,**比例100%;5年一退的,**比例是75%;4年一退的,**比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

銀飾品加盟方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

銀飾品加盟方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

 

第四節(jié) 變相折扣

銀飾品加盟方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

銀飾加盟方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸銀飾產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“銀飾耳釘”也可以是“銀飾耳環(huán)”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

銀飾品加盟方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

銀飾品加盟方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

銀飾品加盟合作商切記,在選擇品牌是非常重要,直接影響業(yè)績(jī)。由于銀飾品牌針對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)群,強(qiáng)調(diào)銀飾品牌的個(gè)性化,包括產(chǎn)品的風(fēng)格,賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì),品牌形象策劃等各個(gè)方面。只有當(dāng)產(chǎn)品風(fēng)格、賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格以及品牌形象一致時(shí),品牌的性格才顯露出來(lái)。因此,賣(mài)場(chǎng)對(duì)烘托品牌形象至關(guān)重要。賣(mài)場(chǎng)之于銀飾品牌,不僅僅是銷(xiāo)售的場(chǎng)所,更是一種個(gè)性的展示。賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都要烘托銀飾品加盟品牌連鎖的品質(zhì),提高品牌銀飾的附加值。(以上小編分享)


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