銀飾加盟（http://www.xmyfg.com）合作商，有沒(méi)有注意到？在經(jīng)營(yíng)時(shí)大部份顧客女性居多男性少。所以我們必須弄明白男性與女性的心里差異化，男性購(gòu)買產(chǎn)品是理性并且針對(duì)性的某一類產(chǎn)品的，而女性是沖動(dòng)性，看見(jiàn)漂亮的產(chǎn)品很容易產(chǎn)生購(gòu)買欲的。所以我們要弄明白顧客的心里活動(dòng)才能對(duì)陣下藥到達(dá)我們要的目標(biāo)和未來(lái)。

         很多銀飾加盟合作商在經(jīng)營(yíng)銀飾店的時(shí)候，總覺(jué)得銀飾銷售就是一件很簡(jiǎn)單的買賣，其實(shí)不然，尤其對(duì)于本就十分挑剔的女性消費(fèi)者而言，銀飾加盟合作店在銷售時(shí)一定要摸準(zhǔn)對(duì)方的脈，方能提高銀飾店的實(shí)際銷售，有些銀飾加盟合作商總是抱怨，為何加盟同樣的銀飾品牌，人流量也不比人家少，但自己的銷售額卻一直都提不上去。長(zhǎng)期從事下店指導(dǎo)的督導(dǎo)就稱，其實(shí)，銷售業(yè)績(jī)的好壞往往與導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧以及對(duì)顧客的消費(fèi)心理的把握程度，尤其像銀飾加盟的消費(fèi)群體主要是以女性為主。女性在購(gòu)買東西時(shí)雖然沖動(dòng)，但要能成交也是需要費(fèi)一翻周折。

女性在購(gòu)買銀飾的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)們都會(huì)遇到這樣一種情況，即使是她們特別滿意的銀飾，她們?cè)谠噹Ш筮�會(huì)再做斟酌，再?zèng)Q定購(gòu)買。而且女性在試帶銀飾的時(shí)候也非常有耐性，她們會(huì)在第一次試帶后繼續(xù)試帶其它款式。因此，導(dǎo)購(gòu)員建議顧客試帶后，不要急于快速提出成交，應(yīng)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行贊美，再對(duì)對(duì)銀飾的賣點(diǎn)陳訴并建議顧客在什么場(chǎng)合下配帶銀飾。

銀飾加盟合作商切記！當(dāng)女性顧客試帶時(shí)要時(shí)刻關(guān)注可代替的款式或者其他顧客可能購(gòu)買的款式，并在顧客試帶完有意識(shí)地主推，有時(shí)候顧客在決定購(gòu)買一條項(xiàng)鏈后之后，很有可能對(duì)另一對(duì)耳環(huán)產(chǎn)生興趣并一起購(gòu)買。根據(jù)這種女性隨機(jī)的購(gòu)買特點(diǎn)，有意識(shí)大膽地推薦適合顧客的不同款式，將大大地增加女性顧客的成交率和連帶銷售率。不同的人有著不同的購(gòu)買習(xí)慣，銀飾加盟合作商在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候也應(yīng)該善于捕捉不同消費(fèi)者的購(gòu)買心理，才能有效的將銀飾品銷售出去。

經(jīng)營(yíng)銀飾加盟（http://www.xmyfg.com）合作店時(shí)，必須培養(yǎng)好導(dǎo)購(gòu)善于撲捉每一個(gè)顧客的心里需求，觀察顧客的衣著，談吐、眼神、腳步停留柜臺(tái)的時(shí)間長(zhǎng)短，進(jìn)行分析，采取策略。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)需要留心觀察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)需要銀飾加盟合作商把握實(shí)用銀方閣品牌文化、戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)與方向傳承下去，才能把銀飾加盟合作店做好做強(qiáng)。