DM海報是否已被淘汰?

如何吸引顧客眼球？怎么樣讓消費者知道我們促銷讓利？在這個信息化時代本應(yīng)是很簡單的事情。但現(xiàn)在對于我們零售業(yè)來說確成了讓人頭疼的問題。

2009年以前，DM海報無疑是最好最有效的宣傳方法。我們的消費者對海報商品和活動方案都會看上幾遍。只要有實惠的商品和有效活動都會爭先恐后的到門店購買。然而，不知從什么時候開始DM海報慢慢被人們放在一邊不以為然。再后來就當廢紙扔到垃圾桶。更有甚者開始對DM海報反感。是何原因呢？我估計是因為平常的各種無聊傳單、宣傳廣告太頻繁了。人們都厭煩了。那么是不是意味著DM海報已經(jīng)不再有任何作用了呢？已經(jīng)被市場淘汰了？

2014年聯(lián)商大會，安徽合肥樂城超市總經(jīng)理所說的他們公司從此不再使用DM海報。而是用微信這種現(xiàn)代化促銷手段。我看了由心底里佩服。樂城超市從超市裝飾風格、超市布局、陳列方法、促銷手段等等無不讓人佩服�？梢哉f都是先人一步。但就目前的全國市場而言。DM海報還不可能完全被淘汰。而是怎么使用正確。就目前我們的消費者進行分析，現(xiàn)在大部分主力消費群是75后---95前，其次則是60后----75前，再后就是老年和青少年顧客。而市場大部分購買力又以百貨、日用服飾略為主（其中女性消費者嬰幼兒占很大），其次則是生鮮食品。然后是其它商品。故而，就已經(jīng)很明朗了。我們的微信一般是75后的人用的比較多。而中老年消費者或是其他不使用微信的青年人就會不知道。現(xiàn)在的各大賣場DM海報的使用數(shù)量明顯下降。不會像以前一樣鋪天蓋地的到處放海報�，F(xiàn)在的DM海報已經(jīng)成為各大超市賣場的閱讀刊物了。一般在賣場的入口處會有一個書報架，上面必然會放著本期的DM海報。或是說的顧客休息區(qū)也同樣能看到。更有個別賣場把DM海報放在音響圖書區(qū)域。只要是想看的顧客肯定會看。那么DM海報的價值就體現(xiàn)無疑了。除此之外，更多被各大商超使用的則是大型DM海報公告欄。一般都會在醒目的位置。

所以說，DM海報的使用范圍和使用方法在改變。但是它的價值依然體現(xiàn)。在當今傳統(tǒng)零售業(yè)競爭激烈的情況下。使用多元化創(chuàng)新促銷手段、多元化宣傳方法固然重要。然而，最原始的方法往往是最簡單有效的方法。故而，只要運用得當依然還是有效的促銷宣傳方法。

青天（零售探索者）

吳興標  上海零售人