SP（Sales Promotion銷售促進(jìn)，俗稱促銷）是市場競爭過程中的一把利劍。它的作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。

促銷無非送、減、抽，而最直接、最有效的就是折價SP，即特價銷售。它是在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售；它是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，利用價格利益的千姿百態(tài)來激起短程沖動性購買。它的另一個特點(diǎn)就是階段性，一旦促銷目的完成，預(yù)定時間結(jié)束即刻恢復(fù)到原來的價格水平。

某一商場公司周年慶特別推薦自營一款長卷紙10卷裝，原價13.80元，特價7.90元，100%原生木漿生活用紙同規(guī)格7.90元的價格在市場上保證了低價，也引起了紙品類價格的波動。2013年5月本商品開始上市銷售，驚爆的價格、量販的陳列強(qiáng)大的氣勢，吸引了大批的顧客成包成包的購買，截止到，銷售額達(dá)23.72萬。然這個價格促銷沒有把握和利用好階段性，為追求單品持續(xù)的銷售一直保持著低價，在2013年12月即使有年終答謝促銷、員工答謝促銷、平安夜圣誕節(jié)促銷引動，銷售也只有5.56萬，2014年1月份銷售才6.4萬，從原先的強(qiáng)大優(yōu)勢到普普通通漸漸淪落為默默無聞。

曾多次調(diào)研過某商場促銷品，每期促銷品基本上都是會員價折半，商品量販美陳陳列，嚴(yán)格控制在相鄰期促銷品不重復(fù)，促銷期一經(jīng)結(jié)束立刻恢復(fù)原價，給我們深刻烙上一個印象：商品價格怎么都這么便宜？商品備貨真多真全？賣的真火爆？時時刻刻都有促銷，時時刻刻都有搶購。這才是促銷真正的把內(nèi)涵轉(zhuǎn)為成效，沒有額外的促銷費(fèi)投入，僅利用商品的價格驚喜和商品的震撼力，引發(fā)沖動消費(fèi)和連帶消費(fèi)，同時也保有了商品的價值。

讓利多少才是頭？促銷就是有節(jié)促，有活動促，規(guī)劃活動結(jié)束后需要及時的更新變換不同商品，保證我們自營商品的價值和促銷的效果。（作者：林深鳥大）