凈水器是家電行業(yè)的最后一塊蛋糕，引起很多行業(yè)的，有錢沒錢、有技術(shù)沒技術(shù)、懂行情不懂行情的人，都紛紛涌入。

如果你準備踏入這個行業(yè)，或者你才開始代理一些不知名的凈水器品牌，比較缺乏經(jīng)驗，還不知道加盟什么樣的凈水器品牌才是正確的。深水海納的營銷總監(jiān)張總，對一個面臨破產(chǎn)的雜牌凈水器加盟商說，早在你的專賣店還為開張之際，就注定了你生意的失敗。原來很簡單，加盟前沒有對品牌進行考察，廠家在收到代理商貨款之后逃之夭夭。而且，一些名不見經(jīng)傳的小雜牌，根本無法贏得消費者的信賴。

     此外，張總還根據(jù)自己多年的凈水行業(yè)經(jīng)驗，為加盟商總結(jié)出幾個經(jīng)驗，希望能讓代理商事半功倍，選擇合適的品牌，在凈水行業(yè)賺的盆滿缽盈。

首先，在決定加盟凈水器之初，應(yīng)該對所在城市的凈水器市場有所了解，要對周邊商圈的同行情況仔細了解，做到心中有底。

其次，一定要了解服務(wù)的對象的消費層次。如果服務(wù)的對象消費水平不高，就應(yīng)該選擇中低端的凈水器品牌，消費者也容易接受產(chǎn)品的價格；當(dāng)然，如果你的目標是服務(wù)于高端客戶群，那么建議可以考慮引進高端凈水器品牌。

最后，還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊妥陨碣Y源的實際情況來決定要加盟品牌的大致定位。再根據(jù)自己對市場的定位去尋找加盟品牌。

產(chǎn)品受歡迎程度

1、要考察該凈水器品牌在國內(nèi)的受歡迎程度，是否受消費者喜愛。可以通過網(wǎng)上查閱資料或者其他的代理商那里了解。

2、通過了解品牌的定位和產(chǎn)品的風(fēng)格，來評估產(chǎn)品是否引發(fā)產(chǎn)品的購買興趣，由此來判斷是否有足夠的目標消費群。

3、判斷品牌與其他產(chǎn)品的差異性。通過差異性競爭來打開市場。產(chǎn)品盡量不要與當(dāng)?shù)氐膶徝�、�?xí)俗有沖突。

企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

了解企業(yè)的發(fā)展情況，包括品牌的歷史、現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，以及對代理商的一些扶持政策。因為代理商的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。

企業(yè)對代理商的支持力度

現(xiàn)代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關(guān)注的是企業(yè)能夠為消費者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務(wù)，也是最難做到的，卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時考驗所經(jīng)營凈水器品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營的一個重要原因。

凈水器的正常使用，離不開產(chǎn)品完善的售后服務(wù)。比如深水海納的凈水器，維護好的話，能有十年的壽命，甚至更長。小品牌、小廠家時刻面臨破產(chǎn)風(fēng)險，產(chǎn)品的后期售后很難保證。