接上回
1-A傳統(tǒng)促銷：
1-1適用范圍：家居商場(chǎng)、家居市場(chǎng)、品牌商戶、
1-2活動(dòng)周期：較理想時(shí)間為15天-30天，
1-3活動(dòng)時(shí)間：全年的節(jié)假日及主題活動(dòng)時(shí)間
1-4宣傳方式：宣傳單、活動(dòng)DM、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、樓宇廣告、車載視頻、戶外廣告、臨促發(fā)放
1-5費(fèi)用投入：整體投入小，預(yù)期效果好
1-6氛圍宣傳：拱門、空飄、吊旗、海報(bào)、地貼等
1-7團(tuán)隊(duì)運(yùn)營：無團(tuán)隊(duì)操作及專業(yè)部門負(fù)責(zé)，只有1人-3人以上負(fù)責(zé)，活動(dòng)內(nèi)容較單一。
1-8活動(dòng)效果：投入小，回報(bào)大，現(xiàn)場(chǎng)管理較為粗放，大多以坐商為主。
1-B傳統(tǒng)促銷優(yōu)勢(shì)
針對(duì)于具有優(yōu)勢(shì)品牌的商場(chǎng)和商戶，通過常規(guī)性的促銷活動(dòng)，足以完成積客到銷售的目的。主要是坐商，等顧客上門的銷售過程。
1-C傳統(tǒng)促銷劣勢(shì)
隨著市場(chǎng)的變化，各品牌的加入及市場(chǎng)的更新，原來促銷模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，無新鮮感。同時(shí)，新的品牌家居商場(chǎng)、新品牌家具、建材不斷的新起。以全國連鎖、區(qū)域連鎖、當(dāng)?shù)佚堫^等快速發(fā)展，常規(guī)促銷的影響力漸漸減弱，達(dá)到不預(yù)期的投放效果。
2-A爆破營銷：
爆破營銷的是基于傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，增加了跨界、會(huì)議營銷的內(nèi)容，以精準(zhǔn)式的集中蓄水，完成活動(dòng)中的人氣準(zhǔn)備，達(dá)到活動(dòng)銷售的目的。
2-1適用范圍：家居商場(chǎng)、家居市場(chǎng)、品牌商家、聯(lián)盟的品牌商家
2-2活動(dòng)周期：較理想時(shí)間為45天-60天，一般時(shí)間為提前30天
2-3活動(dòng)時(shí)間：以主要五·一、十·一、元旦等和主題節(jié)日為主，
以周六或周日一天或夜宴6小時(shí)或下午4小時(shí)等時(shí)間，時(shí)間規(guī)劃較為靈活，還是短時(shí)間為主。
2-4蓄水積客：
2-4-1售活動(dòng)卡：一般卡的售價(jià)10、20、、30、50、100元等之間，活動(dòng)投入100張—10000張不等
2-4-2售卡范圍：店面售卡、小區(qū)售卡、電話售卡、網(wǎng)絡(luò)售卡、平面售卡、上門售卡
2-5異業(yè)資源：房地產(chǎn)、汽車、家電、百貨、超市、食品、電影院、銀行、珠寶、中國移動(dòng)等資源組合。
2-6參與品牌：?jiǎn)蝹�(gè)品牌商戶，聯(lián)盟品牌商戶，商場(chǎng)+指定合作商戶，商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)+指定合作商戶
2-7：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：以專業(yè)的策劃部門或第三方管理咨詢公司進(jìn)行資源整合，專業(yè)化程度高，資源整合性好
2-8宣傳方式：宣傳單、活動(dòng)DM、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、樓宇廣告、車載視頻、戶外廣告、臨促發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)移動(dòng)等
2-9活動(dòng)形式：
2-9-1：以品牌為主，以明星效應(yīng)、達(dá)人效應(yīng)、名嘴效應(yīng)、美女效應(yīng)進(jìn)行不同元素為活動(dòng)策劃主題，進(jìn)行整場(chǎng)活動(dòng)策劃。
2-9-2：以品牌的折扣吸引和人氣的抽獎(jiǎng)及禮品吸引，現(xiàn)場(chǎng)娛樂活動(dòng)帶動(dòng)
2-9-3：商場(chǎng)以商場(chǎng)場(chǎng)地為主，品牌商家以酒店或體育館等半封閉式場(chǎng)所。
整體投入大，預(yù)期效果好，出現(xiàn)了保價(jià)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)等多種模式。
2-10氛圍宣傳：拱門、空飄、吊旗、海報(bào)、地貼、路引、地貼等
2-11活動(dòng)效果：投入小，回報(bào)大1:15的以上收入，現(xiàn)場(chǎng)管理較為精細(xì)。
2-B爆破營銷的問題：
整體行業(yè)的人才缺少，對(duì)活動(dòng)的整體管控有待提升蓄水較長(zhǎng)影響了店面的正常銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，更新快。
以上為個(gè)人關(guān)點(diǎn)，不足之處，大家多多交流
深海里的魚- 該帖于 2014-3-11 9:28:00 被修改過
