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主題:零售業(yè)中,有沒有比售罄率更能準(zhǔn)確體現(xiàn)產(chǎn)品是否暢銷的指標(biāo)?

  |   只看他 樓主

1、感受:個(gè)人覺得,售罄率受到鋪貨店鋪數(shù)、單店鋪貨深度、鋪貨商圈、折扣、上市時(shí)間、是否斷貨等許多因素影響,單純從售罄率,無法表現(xiàn)產(chǎn)品是否暢銷。

2、舉例:
比如一個(gè)SKU的產(chǎn)品可能但從售罄率來說很高,但是它的折扣很低,那不能代表它比其他SKU好賣;
比如一個(gè)SKU產(chǎn)品鋪貨到全國許多門店,但是深度很淺,各地都有一些這類產(chǎn)品需求,但是不高,這些產(chǎn)品很快賣光,售罄率很高,但是已經(jīng)滿足了這些人的需求,再補(bǔ)貨也沒有銷售機(jī)會(huì)了;

3、疑惑:是否有一個(gè)綜合考慮到這些維度的指標(biāo),來更為準(zhǔn)確的比較呢?

  |   只看他 2樓
可計(jì)算單個(gè)SKU的無差異單位門店銷售速率曲線

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