拓展經(jīng)營切莫一時(shí)的“心血來潮”

幾年前，我的一位江蘇宿遷市的戰(zhàn)友拉來了一大卡車他們本土產(chǎn)的黑啤酒，興致勃勃地找到我們西安的十幾位戰(zhàn)友，要在這里“大干一場”。戰(zhàn)友有如此熱情，我們不敢當(dāng)頭就是一盆涼水，事實(shí)上，他對市場了解的還是不夠，以為“新”就能夠取勝，要知道，不是所有商品到了一個(gè)陌生的地域就能讓人接受，引起人們極大的關(guān)注，況且，啤酒的品牌太多，人們的消費(fèi)習(xí)慣和對品牌的認(rèn)知度的差異，不是因?yàn)槟?ldquo;黑”而與眾不同，消費(fèi)者就把你當(dāng)成寶貝。我們十幾位戰(zhàn)友，把一車黑啤酒分了，家里有店的就放在店里銷售，沒店的就介紹給親戚朋友品嘗，為了能將自己都不甚了解的黑啤酒很快幫戰(zhàn)友銷售出去，能在這里站住腳，打開銷售渠道，我們通過朋友又將這些黑啤酒分散到西安周邊的縣區(qū)代銷，折騰了半年時(shí)間，看似一車的黑啤酒所剩無幾，算起來都是我們戰(zhàn)友和我們的親戚朋友消費(fèi)了，市場讓我的這位宿遷的戰(zhàn)友領(lǐng)教了什么叫殘酷。

按理說，在當(dāng)時(shí)黑啤酒的確讓人耳目一新，令人充滿好奇，好奇心人人有之，但它不能代表接受，即便今天，黑啤酒也沒有超越普通啤酒更受人們的青睞，不能與普通啤酒并駕齊驅(qū)。宿遷的這位戰(zhàn)友就是被“新奇”，被“黑”而吸引，被“獨(dú)特”所迷惑，沒有對市場進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研和考察，便盲目上陣，還沒有做好充分的思想準(zhǔn)備就匆忙“與貨同行”地來到西安，違背了市場規(guī)律以及經(jīng)營法則，失敗是必然的。

《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。” 意為如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來百戰(zhàn)都不會(huì)失敗。其實(shí)，我們所從事的經(jīng)營活動(dòng)跟打仗一樣，需要我們充滿智慧，充滿布陣的謀略和運(yùn)籌帷幄的計(jì)劃。坊間還有這樣一說：“隔行如隔山。”因此說，我們在經(jīng)營新的項(xiàng)目，拓展新的市場時(shí)，要有充分的了解，做足調(diào)研，不能只看到了賊吃肉，沒看到賊挨打。也許別人掙得是盆滿缽滿，輪到自己時(shí)卻適得其反。在選擇新的經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)，最好避生就熟，這樣，我們方可輕車熟路，才有可能達(dá)到預(yù)期效果，得到應(yīng)有的回報(bào)。