傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈管理中的采購

采購是企業(yè)向供應(yīng)商購買商品的一種商業(yè)行為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的大部分物資是通過采購獲得的。傳統(tǒng)的采購管理將注意力集中在采購行為本身，考慮如何選擇理想的供應(yīng)商，獲得更好的利益。供應(yīng)鏈管理思想要求企業(yè)與供應(yīng)商建立其一種新的合作伙伴關(guān)系，更有利于供需雙方共同獲利，隨著業(yè)務(wù)量的增加也可以選擇專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)型公司合作，這給了企業(yè)更多的選擇。

在傳統(tǒng)的采購管理中，企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種短期的、松散的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。采購企業(yè)只注重短期的利益，完全從自身利益出發(fā)盡可能采購價(jià)格低廉的原材料很少考慮到供應(yīng)商的利益。傳統(tǒng)采購的不足之處在于：（1）傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對(duì)稱博弈過程；（2）驗(yàn)收檢查是采購部門的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制的難度大；（3）供應(yīng)與需求之間的關(guān)系是臨時(shí)性的，或者短時(shí)性的合作，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作；（4）響應(yīng)用戶需求能力遲鈍。

在全球制造一體化的今天，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的采購管理已經(jīng)顯現(xiàn)了疲態(tài)，所以采購供應(yīng)鏈管理在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中至關(guān)重要。

供應(yīng)鏈管理模式下的采購模式轉(zhuǎn)變

供應(yīng)鏈管理是一種現(xiàn)代的、集成的管理思想和方法，是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流等，實(shí)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，采用系統(tǒng)方法整合供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、零售商的業(yè)務(wù)流程，提高成員企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務(wù)以正確的數(shù)量、質(zhì)量，在正確的時(shí)間、地點(diǎn)，以最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。供應(yīng)鏈管理模式下的采購與傳統(tǒng)采購模式相比，主要發(fā)生了三個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

一是從為庫存采購到為訂單采購的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，采購的目的就是為了補(bǔ)充庫存，即為庫存而采購，采購過程缺乏主動(dòng)性，采購計(jì)劃較難適應(yīng)需求的變化。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購活動(dòng)緊緊圍繞用戶需求而發(fā)出訂單，因而不僅可及時(shí)滿足用戶需求，而且可減少采購費(fèi)用，降低采購成本。

二是從內(nèi)部資源管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，采購管理注重對(duì)內(nèi)部資源的管理，追求采購流程的優(yōu)化、采購環(huán)節(jié)的監(jiān)控和與供應(yīng)商的談判技巧，缺乏與供應(yīng)商之間的合作。在供應(yīng)鏈管理模式下，轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源及對(duì)供應(yīng)商和市場(chǎng)的管理，增加了與供應(yīng)商的信息溝通和市場(chǎng)的分析，加強(qiáng)了與供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面的合作，實(shí)現(xiàn)了超前控制，供需雙方合作雙贏的局面。

三是從一般買賣關(guān)系向長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，與供應(yīng)商的關(guān)系是一般短期買賣關(guān)系，采購理念停留在壓榨供應(yīng)商，頻繁更換供應(yīng)商上，無法共享各種信息。在供應(yīng)鏈模式下，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，共享庫存和需求信息，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和雙贏關(guān)系提高到全局性、戰(zhàn)略性的高度。

采購管理在供應(yīng)鏈管理中的重要作用

采購管理是供應(yīng)鏈管理中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)降低成本有著至關(guān)重要的作用。傳統(tǒng)的采購方式已不能滿足新形勢(shì)下企業(yè)采購的需求，需要總結(jié)出供應(yīng)鏈視角下采購管理的實(shí)施要點(diǎn)，以便于提高企業(yè)采購的效益。

采購是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50％來進(jìn)行原材料、零部件的采購，而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購成本更是高達(dá)企業(yè)銷售成本的70％。顯而易見，采購絕對(duì)是企業(yè)成本管理中“最有價(jià)值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤(rùn)的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且，采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響到企業(yè)的客戶服務(wù)水平。

借力供應(yīng)鏈服務(wù)商降低采購成本

21世紀(jì)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和國(guó)內(nèi)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中小企業(yè)意識(shí)到增強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)控制能力的重要性，特別是沿海的大部份企業(yè)將采購業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的采購服務(wù)商，能幫企業(yè)節(jié)約固定投資、降低采購成本、降低運(yùn)營(yíng)成本、增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

采購?fù)獍�就是企業(yè)在凝聚自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，將全部或部分的采購業(yè)務(wù)活動(dòng)外包給專業(yè)采購服務(wù)供應(yīng)商，專業(yè)采購供應(yīng)商可以通過自身更具專業(yè)的分析和市場(chǎng)信息捕捉能力，來輔助企業(yè)管理人員進(jìn)行總體成本控制。降低采購環(huán)節(jié)在企業(yè)運(yùn)作中的成本支出。采購?fù)獍�有利于企業(yè)更加專注于自身的核心業(yè)務(wù)。專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。采購?fù)獍鼘?duì)中小企業(yè)來說，可以降低采購成本，減少人員投入，減少固定投資，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，提高采購效率。對(duì)于中小企業(yè)來講，采購?fù)獍�是最佳降低成本的方式�?

目前我國(guó)許多供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)正在不斷的進(jìn)行探索和創(chuàng)新，以期尋找到最優(yōu)化的模式，如創(chuàng)捷供應(yīng)鏈的采購執(zhí)行服務(wù)，根據(jù)企業(yè)采購訂單需求，依托創(chuàng)捷采購服務(wù)能力及資源整合能力，承接企業(yè)面向上游供應(yīng)商的所有采購執(zhí)行活動(dòng)，簡(jiǎn)化客戶與供應(yīng)商的“一對(duì)多”模式為客戶創(chuàng)捷的“一對(duì)一”模式。 在創(chuàng)捷采購執(zhí)行的過程中，企業(yè)在確定好訂單好，支付定金給創(chuàng)捷，創(chuàng)捷執(zhí)行面向國(guó)內(nèi)外的供應(yīng)商支付貨款、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)配送等一系列服務(wù)，之后企業(yè)支付余款，整個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行下來不盡降低的了企業(yè)的采購成本而且還為企業(yè)減少了資金周轉(zhuǎn)的壓力，方便其投入下一輪生產(chǎn)。