三、“鋪”即店務(wù)管理。

終端店鋪的運(yùn)營(yíng)是無(wú)法掙脫店務(wù)管理掌控的，店內(nèi)貨品陳列是成功銷售的基礎(chǔ)，把比較受關(guān)注的貨品代表作放置在相對(duì)顯眼的位置上；以具備吸引力的贈(zèng)品來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，如此一來(lái)能夠?yàn)殇N售帶來(lái)積極的影響。

另外，調(diào)動(dòng)人員銷售積極性、總結(jié)銷售技巧、常見問題的解答以及顧客投訴的解決也是提升店鋪銷售業(yè)績(jī)致勝的法寶。每天以晨會(huì)口號(hào)或者是簡(jiǎn)短的勵(lì)志故事來(lái)激發(fā)員工當(dāng)天的奮斗熱情，積極而飽滿的狀態(tài)勢(shì)必為銷售業(yè)績(jī)的提升做好主觀上的充分準(zhǔn)備，以周為單位抑或以月為單位定期整理銷售技巧、常見問題與顧客投訴，從而形成良好的學(xué)習(xí)、分享氛圍，幫助員工成長(zhǎng)，做好銷售中的理論準(zhǔn)備。最后，制定相應(yīng)管理制度，獎(jiǎng)罰分明，從而形成良好的工作氣氛。

四、“銷”即是運(yùn)用占領(lǐng)消費(fèi)者心理與有效終端攔截的戰(zhàn)術(shù)。

在省級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段集中投入廣告，使珠寶玉器的營(yíng)銷概念占領(lǐng)消費(fèi)者心理，同時(shí)運(yùn)用加盟店遍布省內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，在各分布地區(qū)中心街道設(shè)立廣告牌、加載車體廣告等，強(qiáng)大的宣傳力度最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端的有效攔截，促使消費(fèi)者產(chǎn)生只要購(gòu)買珠寶玉器飾品就選擇某品牌的連鎖反應(yīng)，以此樹立品牌的區(qū)域權(quán)威性。

其次附以類似購(gòu)買珠寶玉器飾品“年年換新款、五年全價(jià)保值回收、黃金可以現(xiàn)行銷售價(jià)換鉆石”等店內(nèi)促銷策略，無(wú)疑將市場(chǎng)占有率提升到了一個(gè)最高點(diǎn)。

總的來(lái)說，珠寶加盟店鋪業(yè)績(jī)提升四字法則，可以簡(jiǎn)單的歸納為充分調(diào)動(dòng)“人”的積極性、做好“貨”的銷售準(zhǔn)備、擴(kuò)大“鋪”的市場(chǎng)影響力、最終形成可觀的“銷”售體系，建立起堅(jiān)不可摧的業(yè)績(jī)大廈。

“四字法則”在珠寶加盟店鋪中的成功運(yùn)用，不僅使珠寶玉器銷售額得以提升，極大提高了市場(chǎng)份額，達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售額，同時(shí)還可以提高品牌的知名度。

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