聯(lián)商網(wǎng)消息：2013年，絕不是實(shí)體零售的好景之年，在國(guó)家宏觀政策的影響下，在網(wǎng)購(gòu)電商的巨大沖擊下，實(shí)體零售在價(jià)格促銷(xiāo)上更是進(jìn)退兩難，舉步維艱。盡管在雙11之際，很多實(shí)體零售擺出挑戰(zhàn)電商，血戰(zhàn)到底的姿態(tài)，但到最后依然不盡人意，天貓一日300億的瘋狂業(yè)績(jī)讓眾多零售巨頭除了選擇三緘其聲，就只有選擇熟視無(wú)睹。

　　誠(chéng)然，再大體量的零售實(shí)體店或連鎖店，也無(wú)法與站在全國(guó)市場(chǎng)上的電商巨頭相提并論，但是在一城一地的白刃爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，實(shí)體零售，真的是無(wú)計(jì)可施嗎？答案當(dāng)然是否定的，淮安的中央新亞圣誕平安夜，便是這場(chǎng)持久戰(zhàn)中圣誕戰(zhàn)役的勝利者。

　　09：00，新亞開(kāi)門(mén)，顧客蜂擁而入，滿(mǎn)50萬(wàn)分兌ipad的10個(gè)名額1小時(shí)一掃而空！

　　10：00，妝品高倍積分閃亮登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)水泄不通，長(zhǎng)隊(duì)蜿蜒，1小時(shí)銷(xiāo)售超平時(shí)1周！

　　12：00，服飾高倍積分正式開(kāi)啟，新亞后臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)開(kāi)始以每小時(shí)近千萬(wàn)的速度暴漲！

　　14：00，家電高倍積分瞬間引爆，短短10分鐘，銷(xiāo)售井噴800萬(wàn)！

　　21：18，新亞圣誕平安夜銷(xiāo)售正式突破1億元！

　　相比網(wǎng)購(gòu)再瘋狂的節(jié)日也是無(wú)聲無(wú)息的度過(guò)，實(shí)體零售則可以創(chuàng)造出真正令消費(fèi)者嘆為觀止的節(jié)日氛圍。看新亞門(mén)前車(chē)水馬龍的淮海東路，看新亞廣場(chǎng)宏偉璀璨的圣誕馬車(chē)，看新亞廣告一年一天的誠(chéng)信宣傳，看新亞場(chǎng)內(nèi)人聲鼎沸的搶購(gòu)場(chǎng)景……其實(shí)這一切，早已約定俗成。從2005年開(kāi)始，中央新亞便開(kāi)始熱炒圣誕平安夜，單日銷(xiāo)售從剛開(kāi)始的320萬(wàn)一路攀升到560萬(wàn)、870萬(wàn)、1350萬(wàn)、3700萬(wàn)、7600萬(wàn)、1.13億、1.26億，由此帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)售的水漲船高，更是淮安市民對(duì)新亞圣誕平安夜的節(jié)日認(rèn)同。如果你是一個(gè)外地人初到淮安，也許很多出租車(chē)師傅都會(huì)給你介紹新亞和新亞圣誕，津津有味的給你講起當(dāng)天全年最低，撞鐘祈福等活動(dòng)和場(chǎng)景。古有宋人云，有井水處，便能歌柳詞；而在今天的淮安，有圣誕時(shí)，皆有新亞說(shuō)。放眼中國(guó)百萬(wàn)人口級(jí)別的城市，能夠?qū)⒁粋�(gè)節(jié)日做成全城盛會(huì)，做到消防、公安、交警、城管集體會(huì)同現(xiàn)場(chǎng)辦公，做到出租師傅害怕堵車(chē)不敢搭客前去新亞購(gòu)物，做到周邊幾公里賓館統(tǒng)統(tǒng)爆滿(mǎn)，實(shí)屬不易。新亞一位領(lǐng)導(dǎo)就自豪的說(shuō)，“圣誕平安夜，我們就是不做任何宣傳，銷(xiāo)售也不會(huì)低過(guò)1億元！”

　　據(jù)了解，新亞為了做好銷(xiāo)售服務(wù)工作，從后臺(tái)和供應(yīng)商處補(bǔ)充了為數(shù)近2000人的援店人員，而這些援店的人員當(dāng)中，很多都是品牌廠家在各地抽調(diào)的精兵強(qiáng)將，他們來(lái)自很多地方，遍及整個(gè)蘇北，甚至不少人是蘇南和上海抽調(diào)過(guò)來(lái)的，他們當(dāng)中，不乏銷(xiāo)售明星和金牌店長(zhǎng)。很多供應(yīng)商就此表示，援店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的過(guò)程，希望既能做好新亞圣誕銷(xiāo)售也能讓自己的員工隊(duì)伍增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并得到充分鍛煉。在貨品儲(chǔ)備上，新亞也是下足功夫，據(jù)新亞內(nèi)部人士介紹，由于圣誕平安夜越來(lái)越得到供應(yīng)商的認(rèn)可和支持，今年的圣誕貨品儲(chǔ)備，同比上升增幅高達(dá)約16%，貨品儲(chǔ)備超過(guò)15億元。而在這些貨品當(dāng)中，有很多都是今年的暢銷(xiāo)款、流行款、爆款。到最后，還帶來(lái)了幸福的煩惱，倉(cāng)庫(kù)的緊缺讓辦公室、檔案室和部分樓梯間都被征用成了臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。解決了人員需求和貨品儲(chǔ)備，新亞圣誕平安夜，也就剩下水到渠成的問(wèn)題了。

　　每年的新亞圣誕，廣場(chǎng)景觀都會(huì)引來(lái)淮安市民爭(zhēng)相拍照留影，馬年即將到來(lái)，在新亞的廣場(chǎng)上，馬車(chē)造型的的皇家圣誕馬車(chē)同樣吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者，特別是小孩的歡呼雀躍。為了做好圣誕氛圍的營(yíng)造，新亞在賣(mài)場(chǎng)環(huán)藝景觀的提升上可謂不遺余力，除開(kāi)圣誕馬車(chē)，還有精心準(zhǔn)備的十二星座和搖錢(qián)樹(shù)等景觀，與網(wǎng)絡(luò)電商相比，景觀環(huán)藝對(duì)節(jié)日氛圍的營(yíng)造無(wú)疑是實(shí)體店的一大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，為了在零售百貨業(yè)的并不景氣的市場(chǎng)中找到出路，新亞除了將在賣(mài)場(chǎng)環(huán)境氛圍的提升和營(yíng)造，放在了促銷(xiāo)形式和手段之前，還有就是宣傳渠道的轉(zhuǎn)變，和宣傳方式的轉(zhuǎn)變。充分利用新媒體，特別是微信。目前新亞的微信客戶(hù)端擁有1萬(wàn)多人，在整個(gè)淮安的商業(yè)公眾號(hào)中排名第一，而且極少僵尸粉，每周五的秒殺活動(dòng)都能收到成百上千條回復(fù)。在圣誕活動(dòng)中，微信的互動(dòng)宣傳就做得很好。而在宣傳方式上，現(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)直白灌輸式的宣傳感到無(wú)動(dòng)于衷，更多的是喜歡互動(dòng)型、文化型、內(nèi)涵型的宣傳。為此，新亞也在宣傳的用語(yǔ)和方式上進(jìn)行了與其以往堪稱(chēng)顛覆性的改變，更多的利用幽默與漫畫(huà)，熱點(diǎn)與改編等方式進(jìn)行大膽突破，充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上那些善于抓人眼球的特性展開(kāi)宣傳。在圣誕平安夜在星光閃耀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上再點(diǎn)上這畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆。

　　當(dāng)新亞圣誕平安夜零點(diǎn)祈福的鐘聲在快樂(lè)和肅穆之中敲響，當(dāng)這一晚的祝福久久地傳播在平安夜的天宇之中，其實(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)，新亞圣誕平安夜，其實(shí)更多的是一種文化的賣(mài)點(diǎn)，誠(chéng)信的傳承。我們也能看到，在網(wǎng)絡(luò)電商大行其道的今天，實(shí)體零售不是沒(méi)有路子，做好文化、內(nèi)功、氛圍和宣傳，一切都是自然而然。
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