懸賞金額：2個(gè)金幣       未解決

你先找個(gè)營(yíng)銷公司

讓他們?cè)敿?xì)市調(diào)后出具市調(diào)報(bào)告及物業(yè)發(fā)展建議書(shū)

然后你再根據(jù)市調(diào)報(bào)告之中的內(nèi)容

參照項(xiàng)目周邊消費(fèi)能力制定你項(xiàng)目大概的檔次定位（結(jié)合客單價(jià)、周邊品牌系數(shù)）

隨后才是招商方案的出具

根據(jù)客單價(jià)鎖定你擬定的招商品牌（指標(biāo)性品牌、獨(dú)有品牌以及給你承擔(dān)毛利的品牌）

這樣才能制定你的招商策略啊

方案？ 方案都是騙人滴~

尊敬的樓主，我是北京普羅菲商業(yè)管理有限公司的馬老師。在沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入研究的情況下，任何一個(gè)招商方案都是無(wú)用的。項(xiàng)目不同，招商的形式就不同。一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商至少要經(jīng)過(guò)如下幾個(gè)基本步驟：

1、組織招商隊(duì)伍

2、項(xiàng)目地及周邊市場(chǎng)調(diào)查

3、調(diào)查數(shù)據(jù)匯總分析、出具調(diào)研報(bào)告

4、與項(xiàng)目總經(jīng)理等高層領(lǐng)導(dǎo)討論調(diào)研報(bào)告，確定市場(chǎng)定位等基本信息

5、根據(jù)市場(chǎng)定位制定招商規(guī)劃，出三圖

6、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研制定招商政策并報(bào)項(xiàng)目總經(jīng)理批準(zhǔn)

7、招商部門協(xié)調(diào)營(yíng)銷策劃部門制作招商工具

8、設(shè)立招商中心

9、研究招商形式、流程

10、對(duì)招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

11、招商蓄水期

12、招商簽約

13、制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃

14、商戶進(jìn)場(chǎng)裝修

15、商戶上貨

16、開(kāi)業(yè)開(kāi)荒

17、試營(yíng)業(yè)

18、開(kāi)業(yè)

一般情況下，在基本步驟的基礎(chǔ)上，應(yīng)該根據(jù)擬定的開(kāi)業(yè)時(shí)間做倒推表，以把握各項(xiàng)工作的節(jié)奏。正常情況下，倒推表能細(xì)分?jǐn)?shù)百個(gè)小項(xiàng)目。

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