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主題：銀飾店銷(xiāo)售技巧之促銷(xiāo)活動(dòng)如何快速成交

  |   只看他 樓主

每到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，就是銀飾銷(xiāo)售的高峰期，銀飾加盟商都會(huì)絞盡腦汁策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否關(guān)鍵在成交上，所以要使銀飾店促銷(xiāo)成功，前期宣傳、促銷(xiāo)內(nèi)容、銀飾品讓利等都是極為關(guān)鍵的，那么，對(duì)于在銀飾店的促銷(xiāo)活動(dòng)中，如何快速的成交呢？

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據(jù)銀方閣純銀記促銷(xiāo)活動(dòng)策劃李先生稱(chēng)，在品牌銀飾店促銷(xiāo)活動(dòng)中，要想快速成交離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一是促銷(xiāo)內(nèi)容要簡(jiǎn)單易記，除去銀飾行業(yè)，在其它加盟盟做保促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些在活動(dòng)中設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容十分繁瑣，導(dǎo)購(gòu)員不容易掌握，顧客也不容易明白�；顒�(dòng)策劃者以為這樣的促銷(xiāo)內(nèi)容才新穎，其實(shí)不然，如果連導(dǎo)購(gòu)員都很難弄清楚促銷(xiāo)內(nèi)容，她們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候效率也將會(huì)大打折扣，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也會(huì)喪失信心。所以，銀飾加盟商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候一定要以“簡(jiǎn)單易懂”為原則，讓顧客一看一聽(tīng)就能知曉促銷(xiāo)的內(nèi)容，這樣也大大節(jié)約了成交的時(shí)間。

二要加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員技巧的培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)員要想能達(dá)到快速成交，對(duì)于快速成交需要掌握快速成交的一些方法。如：顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷(xiāo)售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶(hù)�？焖俪山讳N(xiāo)售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)員對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購(gòu)員對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容不是很熟練，在講解的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺(jué)，最終要達(dá)成銷(xiāo)售難度是非常大。

三要把握好顧客的想法，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過(guò)一些措施去打消顧客顧慮的問(wèn)題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。

還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)中能下定決心訂購(gòu)，一定是促銷(xiāo)的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷(xiāo)相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的包裝讓顧客感覺(jué)很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費(fèi)者感覺(jué)非常有力度，相對(duì)而言這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤(rùn)太薄，控制不好，還會(huì)出現(xiàn)虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對(duì)自己銀飾品牌店的促銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行包裝，巧借包裝的力度來(lái)吸引到顧客的眼球，外加導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)講解，最后達(dá)成銷(xiāo)售。詳情：（騰訊微博2576379468銀方閣網(wǎng)址www.xmyfg.com)
 
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往往是帶著很多顧慮的
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