近日，中國社科院發(fā)布了《中國商業(yè)發(fā)展報(bào)告》，依據(jù)2010年～2011年零售商業(yè)并購的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及其發(fā)展階段，預(yù)測(cè)2012年以后，在中國境內(nèi)零售商業(yè)將進(jìn)入并購式的擴(kuò)張時(shí)代，也就是說，中國零售企業(yè)今后的發(fā)展將以并購為主、新建網(wǎng)點(diǎn)為輔，“汰弱留強(qiáng)”式的第二階段擴(kuò)張已經(jīng)到來。

山西零售業(yè)盡管都在風(fēng)平浪靜地運(yùn)行著，但據(jù)多年浸淫在零售行業(yè)的高來升講，向規(guī)模方向擴(kuò)張、兼并收購不僅僅是外資企業(yè)積極運(yùn)作的項(xiàng)目，省內(nèi)一些零售企業(yè)也在時(shí)刻準(zhǔn)備著在業(yè)內(nèi)掀起收購的狂潮。

高來升目前正在參與一家外資零售企業(yè)與省內(nèi)一家零售企業(yè)的收購談判。不過談判并不順利，山西零售業(yè)“寧為雞頭，不做鳳尾”的思維模式，讓“汰弱留強(qiáng)”的并購潮變得如湖水般平靜，但平靜背后的角力暗流卻在涌動(dòng)著，總能尋求到一個(gè)突破點(diǎn)。內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)格局被打破

作為山西零售業(yè)發(fā)展的見證人，山西省代理商聯(lián)合會(huì)秘書長孫國強(qiáng)告訴記者，山西本土零售企業(yè)以美特好為代表，目前的發(fā)展勢(shì)頭已超過省內(nèi)任何一家零售企業(yè)，但山西零售企業(yè)前后變化的標(biāo)志卻是以兩家外資企業(yè)的進(jìn)入為分界點(diǎn)。

孫國強(qiáng)說，在家樂福兩家分店開業(yè)的前7年，也就是2005年沃爾瑪超市開業(yè)前，山西零售企業(yè)不斷地經(jīng)歷著開業(yè)、關(guān)門的循環(huán)，最終在田森超市徹底退出零售業(yè)之后，山西零售業(yè)進(jìn)入一個(gè)平靜的調(diào)整期，之后很長一段時(shí)間內(nèi)，零售業(yè)再?zèng)]有發(fā)生過大的變化。

即便是美特好社區(qū)店的快速擴(kuò)張，孫國強(qiáng)也認(rèn)為這只是零售企業(yè)的不斷自我完善過程，對(duì)整個(gè)行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生太大的影響，也不會(huì)因?yàn)槊捞睾玫臄U(kuò)張而導(dǎo)致任何一家大的超市關(guān)門，就是對(duì)一家便利店的影響也微乎其微。孫國強(qiáng)說，經(jīng)過多年的發(fā)展，每一家大的超市都已經(jīng)摸索出一套適合自身發(fā)展的模式，都在尋求差異化發(fā)展。

孫國強(qiáng)認(rèn)為，在沃爾瑪剛開業(yè)時(shí)，山西零售業(yè)是非常緊張的，都認(rèn)為“狼來了”會(huì)給自己帶來滅頂之災(zāi)，但經(jīng)過7年的發(fā)展，山西零售業(yè)發(fā)現(xiàn)外資零售企業(yè)盡管有許多要學(xué)習(xí)的地方，但在發(fā)展過程中并沒有讓本土企業(yè)倒掉，相反，本土企業(yè)如美特好反而步入了快速發(fā)展時(shí)期。至于說另一家外資企業(yè)——— 家樂福，因其距離沃爾瑪長風(fēng)店的距離非常近，讓原本習(xí)慣被外資零售企業(yè)“壓迫”的本土零售企業(yè)看到，外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也陷入貼身的“肉搏戰(zhàn)”。山西零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局被改寫了，由內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)變成了強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

山西省零售行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長胡守楨說，2011年山西省實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額3773．6億元，而全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額18．1萬億，山西只占到2％，從這一數(shù)字上可以看出山西零售業(yè)在全國并不發(fā)達(dá)，這也是太原至今被列為商業(yè)三線城市的原因。因此，這幾年大的零售企業(yè)尤其是超市，并沒有將發(fā)展目標(biāo)選到山西，這也是山西零售企業(yè)能夠平靜發(fā)展7年的原因之一。艱難兼并緣于固守

不過在看似平靜的背后，不論是山西本土零售企業(yè)還是外來企業(yè)，這幾年都在尋求通過兼并收購進(jìn)行擴(kuò)張。

2009年，在美特好超市主導(dǎo)下，包括長治博源超市、朔州百福超市、晉中田森超市、運(yùn)城華聯(lián)超市及陽泉華龍超市，試圖組建一個(gè)大的超市聯(lián)盟，按照美特好超市負(fù)責(zé)人儲(chǔ)德群的設(shè)想，超市聯(lián)盟成立后，一家由美特好主導(dǎo)、其他超市協(xié)同發(fā)展的超市航母將踏上征程。

不過這艘航母并沒有如美特好所愿浮出水面。此后，美特好開始了自己的擴(kuò)張之路，以社區(qū)店為突破口，時(shí)至今日，美特好已將自己的店面數(shù)擴(kuò)張到60多家，年銷售收入接近40億元。即便如此，美特好的擴(kuò)張步伐也沒有停下來，記者發(fā)現(xiàn)大街上仍可見到多家美特好新店正在籌備之中。

山姆士超市企劃部經(jīng)理慕獻(xiàn)軍告訴記者，早在2008年，家樂福就與山姆士談過收購事宜，不過由于山姆士自身還想擴(kuò)張與發(fā)展，雙方并沒有進(jìn)一步談下去。

高來升是一個(gè)韓國零售企業(yè)進(jìn)入山西的談判牽頭人，他告訴記者，從去年至今，他與山西兩家零售企業(yè)進(jìn)行過接觸，一家零售企業(yè)因?yàn)樽陨硐氚l(fā)展的原因，談判沒能進(jìn)行下去。另一家零售企業(yè)目前還在接觸，兼并收購的大門還沒有完全關(guān)閉，但非常艱難。

讓高來升感到奇怪的是，這家韓國零售企業(yè)在江蘇一下子收購了70多家當(dāng)?shù)氐牧闶燮髽I(yè)，在山東的青島和煙臺(tái)，兼并收購也取得了成功，但在山西卻幾乎要面臨失敗。

高來升說，他現(xiàn)在想通了，山西本土超市負(fù)責(zé)人一直有著“寧為雞頭，不做鳳尾”的思想，而且這些本土超市在當(dāng)?shù)匕l(fā)展都算不錯(cuò)。他以晉中田森為例，該企業(yè)不僅涉足諸如房地產(chǎn)、零售業(yè)和能源等領(lǐng)域，近年來在便利店的擴(kuò)張上也非常迅速，幾乎成為當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的老大。這樣一家企業(yè)要想被兼并收購，其難度可想而知。

曾與家樂福有過接觸的山姆士在經(jīng)歷了一次關(guān)門風(fēng)波之后，近幾年的發(fā)展路子也顯得比較穩(wěn)健。慕獻(xiàn)軍告訴記者，由于山姆士自身的特殊性，比如物業(yè)全部為自有（每一家店所占土地和店面），近幾年一直在走低成本運(yùn)行的路子，任何一家零售企業(yè)想要與山姆士進(jìn)行合作，首先要衡量一下自身的實(shí)力，否則很難“吃動(dòng)”。慕獻(xiàn)軍開玩笑說，如果有企業(yè)能出到幾十億，山姆士超市很有可能就將自己“賣”了。

胡守楨給記者舉例說，太原美特好、大同華林、運(yùn)城華聯(lián)、陽泉華龍、忻州華美、晉中田森、長治金威、臨汾萬家福、朔州百福、呂梁開新宇、晉城金輦，省內(nèi)11個(gè)市都有一家發(fā)展相當(dāng)不錯(cuò)的大型零售企業(yè)，這些零售企業(yè)許多都在走多元化發(fā)展的路子，它們已具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，任何一家外來超市想通過兼并收購它們，都是一件不容易的事。

胡守楨總結(jié)了山西零售業(yè)不易被兼并收購的兩大原因：一是山西零售企業(yè)規(guī)模小，外來企業(yè)目前還不十分愿意到山西來開疆拓土。二是山西各地市都有自己的零售業(yè)老大，每一個(gè)想兼并收購的外來者都會(huì)考慮自身的實(shí)力能否將其撼動(dòng)。兼并收購不可阻擋

《中國商業(yè)發(fā)展報(bào)告》認(rèn)為，“十二五”期間，在國家政策和地方政策的促進(jìn)和主導(dǎo)下，國有資產(chǎn)整合引致的零售業(yè)并購重組將進(jìn)一步提速。今后以零售資本并購商業(yè)物業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本并購零售企業(yè)的縱向并購以及產(chǎn)業(yè)鏈整合式的戰(zhàn)略并購也將進(jìn)一步增多。另外，內(nèi)資零售地方軍在經(jīng)歷內(nèi)外資零售巨頭多年的擠壓下，部分地方零售企業(yè)經(jīng)歷過痛苦的成長期后，作為一種崛起的民間力量開始嶄露頭角，成為并購的主體之一。

胡守楨分析認(rèn)為，盡管山西省社會(huì)消費(fèi)品零售規(guī)模在全國所占份額比較小，但山西零售業(yè)兼并重組的步伐并沒有停滯，在零售業(yè)新一輪發(fā)展過程中，由于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的稀缺性逐漸突出，兼并收購已成為必然。像美特好超市，目前省城只要有大型樓盤，從一開始開發(fā)，他們就會(huì)與樓盤簽訂合作協(xié)議。除外資零售業(yè)兼并收購本土零售企業(yè)外，本土零售企業(yè)在多年的發(fā)展壯大之后，也會(huì)成為兼并收購的主體。

慕獻(xiàn)軍也絲毫不隱瞞山姆士的 “野心”。他說山姆士早在2003年就在溫州和上海開了分店，但由于自身是一家區(qū)域性零售企業(yè)，加上供應(yīng)鏈不完善，內(nèi)部管理不精細(xì)，自己品牌沒有優(yōu)勢(shì)，最核心的是店長生成機(jī)制沒有形成，山姆士退守太原尋求新的發(fā)展。從2007年開始，山姆士制定了三個(gè)三年發(fā)展計(jì)劃，第一三年計(jì)劃是從關(guān)門陰影中走出來，實(shí)現(xiàn)銷售大翻身，這一點(diǎn)已完成了。第二個(gè)三年計(jì)劃是夯實(shí)基礎(chǔ)，完善制度，儲(chǔ)備干部，改革現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，今年年底也將完成。而余下的第三個(gè)三年計(jì)劃就是走出去，也就是說，山姆士要主動(dòng)出擊，通過新的發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)規(guī)�；瘮U(kuò)張。

不過慕獻(xiàn)軍透露，由于山姆士自身實(shí)力有限，兼并收購其他零售企業(yè)還無法完全實(shí)現(xiàn)，但走一條加盟連鎖的路子還是能走通的。加盟連鎖對(duì)象不僅僅局限于地級(jí)市，一些縣也在考慮范圍之內(nèi)。

高為升也認(rèn)為零售企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的勢(shì)頭無法阻擋。一些有實(shí)力的零售企業(yè)不僅有資金上的優(yōu)勢(shì)，其高效的管理團(tuán)隊(duì)、健全的物流體系也是兼并收購的優(yōu)勢(shì)所在。