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主題:銀方閣

 
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 發(fā)表于 2013-11-28 09:28 | 只看他
樓主

銀方閣選址銀飾品店,大限度地接觸到更多的客戶,位置非常重要。如果選址沒(méi)選擇好,店的整體效果會(huì)大打折扣,付出了那么多時(shí)間與金錢,且效果卻不是自己的想要的,那心情確實(shí)猶如六月霜, 總之,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。(www.xmyfg.com)



  商圈是關(guān)鍵



1.客流量大是非常重要的,繁華的街道、鬧市區(qū)、BRT,地鐵,公共車站旁均可考慮。



2.只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方,借助知名商場(chǎng),人氣旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。



3.利用扎堆效應(yīng),假如飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng),那么位置可以考慮設(shè)在銀飾品店比較密集的地方。選擇低密度區(qū)域,銀飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,則可能避開對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),選擇飾品店低密度覆蓋的地方?傊瑢(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。選擇合適的店址切忌盲目開店。。  



裝修經(jīng)驗(yàn)   



飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示,店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店,肯定會(huì)引來(lái)更多的青睞。  



1.店內(nèi):要體現(xiàn)女性化的感覺(jué),營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍,最好有燈光、音樂(lè)! 2.店外:要醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng),有誘惑力,讓消費(fèi)者第一眼就看上! 



3.店名:新穎、貼近消費(fèi)者,與整體裝修風(fēng)格合拍。



成本估算

 成本估算:投入4萬(wàn)元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買;3萬(wàn)元左右用于4個(gè)月(   付加一個(gè)月押金)的房租費(fèi)用;4萬(wàn)元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨;另外,1萬(wàn)元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi);剩下3萬(wàn)元用于流轉(zhuǎn)。進(jìn)貨管理對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō),進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問(wèn)題:



1.進(jìn)貨周期:小飾品是更新快的小件物品,所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些。可考慮一天或隔天進(jìn)貨一次,至少也要保證一周進(jìn)貨一次! 



2.進(jìn)貨量:根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定!   



3.進(jìn)貨時(shí),如何才能充分滿足客戶的需求呢,要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)或者采購(gòu)人員去采購(gòu),她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺(jué)以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。營(yíng)業(yè)時(shí),導(dǎo)購(gòu)要與消費(fèi)者勤溝通,并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后,還要經(jīng)常查看銀方閣的更新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。理想庫(kù)存:根據(jù)經(jīng)驗(yàn),初次進(jìn)貨4萬(wàn)至5萬(wàn)元,可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”(即:每月保持3萬(wàn)元的店面飾品總量,每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨)。  



經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

  1、飾品擺放,飾品店飾品擺放是很講究的。第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意,注意以下幾點(diǎn):飾品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進(jìn)行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置!   



2、銷售策略:會(huì)員卡制,消費(fèi)滿一定金額,可得到會(huì)員卡一張,日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;.特價(jià)區(qū),可設(shè)立“19元特價(jià)區(qū)”或99元特價(jià)、主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷;特色區(qū),可設(shè)立一些近期比較流行的飾品等等,突出特色經(jīng)營(yíng);主題銷售,可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的主題,推出情人飾品、生日飾品、一飾定情,等組合。節(jié)日銷售,利用情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、鬼節(jié),等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。    



 銀方閣經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得出一句話,“要從長(zhǎng)遠(yuǎn)處著眼” 注意未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。飾品的潮流多變,落在潮流的后面,也就意味著飾品店落在了別人后面,所以,作為飾品店經(jīng)營(yíng)者,一定要對(duì)市場(chǎng)潮流有清晰的認(rèn)識(shí),不僅要會(huì)賣貨,更要會(huì)進(jìn)貨,只要你的商品能有吸引力,顧客自然會(huì)為其掏錢的。

 銀方閣經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得出一句話,“要從長(zhǎng)遠(yuǎn)處著眼” 注意未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。飾品的潮流多變,落在潮流的后面,也就意味著飾品店落在了別人后面,所以,作為飾品店經(jīng)營(yíng)者,一定要對(duì)市場(chǎng)潮流有清晰的認(rèn)識(shí),不僅要會(huì)賣貨,更要會(huì)進(jìn)貨,只要你的商品能有吸引力,顧客自然會(huì)為其掏錢的。(www.xmyfg.com)

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