“海上生明月，天涯共此時(shí)”，八月十五中秋節(jié)即將來(lái)臨，月餅銷售作為美宜佳多年的重要項(xiàng)目，每年都有很多門店利用這樣的一個(gè)節(jié)日商品銷售創(chuàng)造了不少的收入。從7月23日開(kāi)始向門店推介，截止到8月5日首批月餅套餐推介結(jié)束，總共有近600間門店參與了月餅套餐報(bào)貨，報(bào)貨金額112萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)10%；門店返利5萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)15%；其中1478清溪廈泥店一次性報(bào)貨46000元，返利2000元。
如此好的報(bào)貨成績(jī)，有賴于我們給力的月餅經(jīng)營(yíng)思路�？偛坷^續(xù)沿用去年?duì)I銷模式，通過(guò)激勵(lì)門店主動(dòng)報(bào)貨、總部不分貨、門店所報(bào)商品有獎(jiǎng)勵(lì)、不可退的營(yíng)銷模式，推介不同的月餅套餐給門店報(bào)貨。
妙招一：套餐推介真給力，門店優(yōu)惠看得見(jiàn)。根據(jù)門店不同需要，共向門店推介了4種不同組合的套餐：
經(jīng)濟(jì)型套餐：出貨金額1571元，獎(jiǎng)勵(lì)60元；門店可零售或用于送禮、發(fā)員工或自吃；所選商品實(shí)用經(jīng)濟(jì)、送禮大方。
實(shí)用型套餐：出貨金額3600元，獎(jiǎng)勵(lì)200元 條幅一條；適合工業(yè)區(qū)門店，以工廠員工消費(fèi)為主；選品以禮盒裝為主，用于送禮或帶回家。
綜合型套餐：出貨金額5621元，獎(jiǎng)勵(lì)500元 條幅一條；適合銷售表現(xiàn)好的門店，店外或市場(chǎng)擺攤；所選的是大品牌及10年暢銷品牌及品種。
自由組合型套餐：針對(duì)月餅經(jīng)營(yíng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的門店，滿足門店個(gè)性需要，優(yōu)惠力度同樣可觀，最低2%，最高9%的讓利幅度。
妙招二：多方位宣傳見(jiàn)成效。為讓門店做好今年的月餅經(jīng)營(yíng)及銷售，總部分別作了經(jīng)營(yíng)課件、銷售指引、陳列及促銷指引、報(bào)貨指引，通過(guò)學(xué)習(xí)園地、公告、168資訊、短信提醒等方式，引導(dǎo)門店如何選品、如何銷售、如何消化庫(kù)存，樹(shù)立起門店做好月餅經(jīng)營(yíng)的信心及決心。
妙招三：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，各部門分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致。商品部制定營(yíng)銷方案、引進(jìn)商品；信息部開(kāi)發(fā)需求、提供數(shù)據(jù)支持；市場(chǎng)部設(shè)計(jì)及印刷宣傳物料、為門店答疑；營(yíng)運(yùn)部為門店樹(shù)立月餅經(jīng)營(yíng)信心、引導(dǎo)門店選好商品、做好報(bào)貨；財(cái)務(wù)部做好門店、供應(yīng)商、物流的貨款結(jié)算……正是各部門不遺余力的支持及通力配合，總部在月餅經(jīng)營(yíng)上的準(zhǔn)備才這么充分。
為激勵(lì)更多門店參與月餅報(bào)貨，讓門店賺取更多的利潤(rùn)，接下來(lái)總部仍將繼續(xù)以報(bào)貨返利的方式向門店推介月餅，精彩還在后頭，敬請(qǐng)期待！
