與日用百貨不同，服裝商品有很強(qiáng)的季節(jié)性。一旦某個(gè)季節(jié)（春季、夏季、秋季或冬季）將要過(guò)去，當(dāng)季的商品就要進(jìn)行大力度的打折。比如剛開(kāi)始是5折，然后一直降到2.5折。之后還賣(mài)不出去的商品就會(huì)被轉(zhuǎn)移到折扣出清店去。這一打折的過(guò)程成本很高，嚴(yán)重地?cái)D壓了現(xiàn)有商品的利潤(rùn)。只要初始時(shí)段的出售量略低于預(yù)期，就會(huì)帶來(lái)明顯的后果。

季節(jié)性還體現(xiàn)在節(jié)日或重大體育活動(dòng)等事件上。雖然這些節(jié)日、活動(dòng)往往只持續(xù)幾天，但帶來(lái)的銷(xiāo)量卻是驚人的。如果零售商沒(méi)有為此類(lèi)特殊的日子做好準(zhǔn)備，那蒙受的損失將是巨大的。所有服裝商案頭都應(yīng)有一本季節(jié)日歷和一張地理氣候地圖。日歷可以提醒你季節(jié)及節(jié)日的到來(lái)。地圖則會(huì)展現(xiàn)一個(gè)國(guó)家的氣候帶劃分，每個(gè)氣候帶都可視作是一個(gè)商品區(qū)。比如在美國(guó)，從南方腹地（佛羅里達(dá)州到亞拉巴馬州）橫跨至南加利福利亞，均屬于不同的商品區(qū)。大體來(lái)說(shuō)，一共有6個(gè)氣候帶，商品區(qū)的劃分也可以此為標(biāo)準(zhǔn)。頻繁使用此類(lèi)地圖的正是大眾貿(mào)易商和大型服裝連鎖品牌。

澳大利亞卻有其獨(dú)特的氣候帶劃分，與美國(guó)的恰好顛倒，在澳大利亞，寒帶位于南部。不管在何處，大部分的連鎖商（在各地?fù)碛卸嗉业赇伒牧闶凵蹋��?huì)在戰(zhàn)略制訂時(shí)考慮地理氣候帶的因素。

大部分情況下，各個(gè)商品區(qū)內(nèi)建有自己的配送中心，專(zhuān)門(mén)配送適合這一區(qū)域的商品。商品配送與氣候帶緊密相關(guān)。例如，佛羅里達(dá)州會(huì)比中西部地區(qū)更早收到春款商品。同時(shí)，美國(guó)南部地區(qū)會(huì)收到更多適合在溫暖地帶銷(xiāo)售的服裝。商品配送再次印證了合理使用數(shù)據(jù)的作用，參考根據(jù)季節(jié)變化繪制的需求曲線，店鋪可以在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候收到需要的商品。

分析是一項(xiàng)十分重要的工作，利用分析，我們能在商品開(kāi)售前預(yù)測(cè)商品的銷(xiāo)量（需求曲線）、定價(jià)層次及日后的打折情況。需求曲線深受季節(jié)因素的影響。如果能在需求大量的時(shí)候進(jìn)行力度較小的打折促銷(xiāo)，就可以避免日后的大力度打折，從而保證了利潤(rùn)率，合理利用數(shù)據(jù)可看作是藝術(shù)，也可看作是技術(shù)，數(shù)據(jù)都是基本的部分。

不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)中，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)（基于事實(shí)）的決策是關(guān)鍵所在。想做作出正確的決策，就必須了解過(guò)去幾年的流行趨勢(shì)及當(dāng)季的潮流。迅速發(fā)現(xiàn)顧客在購(gòu)物時(shí)喜歡捎上何種商品，就能知道什么來(lái)做“每日特價(jià)”最合適，從而提振利潤(rùn)率。這一類(lèi)分析并不適合心里承受力弱的人。要知道，大部分服裝買(mǎi)手需要提前一年決定明年商店里應(yīng)該賣(mài)什么（顏色、風(fēng)格、款式、圖案）、采購(gòu)量應(yīng)是多少，任何微小的錯(cuò)誤都會(huì)影響整整一季的財(cái)務(wù)情況。