分析消費者某種需求的變化，這就代表著某個品類的變化，決不是某個品牌的變化，某個產(chǎn)品當然是要受到其所在品類變化趨勢的影響的；比如在進店環(huán)節(jié)中，如果經(jīng)過品類分析，發(fā)現(xiàn)此品類的平均毛利率比較低，那么新品和新供應(yīng)商就不宜進入，也很難進入，因為品類毛利低肯定是品類中價格戰(zhàn)的結(jié)果，在這樣的品類中肯定是品牌眾多，它們占據(jù)了品類中各個細分機會，那么新品就很難成功，當然作為超市來說也不愿引進；又比如，如果某個品類的整體市場在增長，那么零售商肯定希望引進更多的產(chǎn)品以適應(yīng)品類的增長，而對于一個正在趨于萎縮的品類，零售商當然就會清除一些商品，而節(jié)省出來貨架空間給增長性的品類，如果供應(yīng)商經(jīng)過了這樣的分析，當然在進店中就有了更充分的準備了，這種準備往往是更高層面上的，諸如產(chǎn)品研發(fā)、渠道策略等。