昨日，記者從西部奧特萊斯方面了解到，今年中秋小長假和國慶黃金周期間，西部奧特萊斯的平均客流量達(dá)到了10萬人次/天。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌和業(yè)態(tài)足夠豐富，消費(fèi)大環(huán)境和消費(fèi)者購物心理發(fā)生變化，是奧特萊斯賣場火爆的重要原因。
重慶
西部奧特萊斯生意火爆
“中秋節(jié)我去購物，光是停車就花了一個小時。國慶節(jié)再去，人還是多得不得了�！弊蛉�，家住渝中區(qū)的市民李女士告訴商報記者，她連續(xù)兩次去機(jī)場路旁的西部奧特萊斯購物，都只有一個感覺——這里太火了。
“中秋節(jié)期間，正值我們的五周年慶，前來購物的人流量連我們都沒想到。”昨日，西部奧特萊斯相關(guān)人士透露，中秋節(jié)放假那3天，平均每天的客流量達(dá)到10萬人次。
“當(dāng)時，我們在原有1000個車位的基礎(chǔ)上臨時增加了2000個車位，依然無法滿足停車需求。國慶黃金周期間，我們將臨時停車位增加到了3000余個�！鄙鲜鋈耸拷榻B，國慶期間賣場的生意特別好，客流量與中秋期間差不多，其中外地人的消費(fèi)金額占了整個賣場銷售額的32%~35%。
西部奧特萊斯到底有多火？數(shù)據(jù)顯示，2008年西部奧特萊斯開業(yè)當(dāng)年，就完成銷售額4.5億元；2012年，營業(yè)收入達(dá)到12億元，實(shí)現(xiàn)稅金1億元；2013年五周年慶，創(chuàng)造了單日人流量超30萬人次的最高紀(jì)錄。
全國
奧特萊斯遍地開花
據(jù)了解，西部奧特萊斯占地9萬多平方米，目前有550家店鋪、600多個品牌。而在砂之船集團(tuán)的擴(kuò)張計(jì)劃中，杭州成為其打造全國藝術(shù)商業(yè)連鎖品牌的第一站。
2011年，位于杭州錢江新城核心CBD區(qū)的砂之船（杭州）奧特萊斯開業(yè)。到今年年底，占地400多畝的砂之船（璧山）奧特萊斯購物村也將開門迎客。另外，包括合肥、南京、濟(jì)南等城市的砂之船奧特萊斯購物廣場都在建設(shè)之中。
就在今年5月，大足區(qū)與香港南華集團(tuán)達(dá)成合作意向，由香港南華斥資20億元，在該區(qū)打造一個奧特萊斯商場；而在江津區(qū)大嶺湖畔，總面積約4萬平方米左右的晉愉·大嶺湖奧特萊斯項(xiàng)目也正在建設(shè)中，目前，GUCCI、DIOR、PRADA、COACH、CK等品牌已表達(dá)了入駐意向，預(yù)計(jì)歐美的一、二線品牌將占70%左右。
此外，在經(jīng)開區(qū)，由意大利Fingen集團(tuán)聯(lián)手美國威特集團(tuán)和中國香港基匯集團(tuán)打造的佛羅倫薩小鎮(zhèn)奧特萊斯也于今年初動工，最快明年可投入營運(yùn)。
放眼全國市場，自2007年11月28日，鄭州亞星奧特萊斯購物廣場正式開業(yè)以來，在北京、上海、寧波、蘇州、成都、長沙等地，奧特萊斯正以迅雷不及掩耳之勢發(fā)展著。而來自財(cái)富品質(zhì)研究院的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國已有400多家奧特萊斯項(xiàng)目。
原因
品牌多業(yè)態(tài)豐富吸引顧客
“超低的價格、品牌的豐富、品質(zhì)的保證應(yīng)該是我們成功的關(guān)鍵�！弊蛉�，西部奧特萊斯相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，今年，該賣場成功引進(jìn)了Ermenegildo Zegna、Canali、Cor-neliani等國際品牌，完善了奢侈品品牌陣容，并推出“假一賠十”的承諾。
同時，所有入駐的品牌商家，均會簽訂最低銷售折扣協(xié)議，確保商品在同業(yè)同時段折扣最低，并承諾不得有提價打折的行為。以周年慶期間為例，為回饋消費(fèi)者，在折扣基礎(chǔ)上實(shí)行全場奧萊價再七折起，價格更是低到驚人。
該負(fù)責(zé)人表示，賣場還附設(shè)知名品牌的餐飲、娛樂、休閑業(yè)態(tài)，形成了以購物為主，集餐飲、娛樂、休閑為一體的購物中心態(tài)勢，“品牌和業(yè)態(tài)足夠豐富，也是讓消費(fèi)者接踵而至的原因”。
消費(fèi)者購物心理發(fā)生變化
“名品和折扣，除了這兩大奧特萊斯業(yè)態(tài)的核心要素外，消費(fèi)大環(huán)境和消費(fèi)者購物心理的變化，也是國內(nèi)部分奧特萊斯賣場火爆的原因之一�！弊蛉眨貞c零售商協(xié)會秘書長李運(yùn)楊在接受商報記者采訪時說，如今，國內(nèi)國際品牌店鋪數(shù)量增加，產(chǎn)生過季貨品的幾率隨之提高，這為奧特萊斯提供了更多可招商資源。
來自戴德梁行的統(tǒng)計(jì)顯示，隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖與零售市場的大舉發(fā)展，國際一線品牌在中國的開店數(shù)量在過往3年的環(huán)比增長均達(dá)到20%以上。但據(jù)公開資料顯示，最近兩年來，部分奢侈品品牌的在華銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑。
“作為舶來業(yè)態(tài)，奧特萊斯模式為一些知名品牌的過季、庫存及尾貨商品提供了消化平臺，特別是服裝�！崩钸\(yùn)楊表示。據(jù)悉，僅2012年上半年國內(nèi)42家服裝上市公司的存貨就達(dá)到483億元�！叭绾翁幚砦藏浺彩且婚T生意，是服裝產(chǎn)業(yè)里的最后一個鏈條�！崩钸\(yùn)楊表示，能夠?qū)⑽藏涀儸F(xiàn)，這就是奧特萊斯這種業(yè)態(tài)得以生存的基礎(chǔ)。
李運(yùn)楊還表示，隨著生活質(zhì)量和消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越理性，既追求商品品質(zhì)與檔次，又不想花費(fèi)太多的錢。因此，在奢侈品專賣店和奢侈品折扣店之間，很多消費(fèi)者傾向于后者。
“奧特萊斯模式還是百貨業(yè)的一種回歸。”李運(yùn)楊說，傳統(tǒng)百貨的本質(zhì)是要滿足大多數(shù)大眾消費(fèi)者的需求，但如今，大部分百貨商場將目標(biāo)消費(fèi)群體定位為中高端收入者，“于是，一些傳統(tǒng)的消費(fèi)者與這些百貨商場漸行漸遠(yuǎn)”。
新聞縱深
品牌的剛性制約是最大挑戰(zhàn)
如今，奧特萊斯逐漸成為消費(fèi)市場的焦點(diǎn)，并被復(fù)制到全國各地�！暗l(fā)展至今，并非每家都經(jīng)營火爆�！弊蛉�，重慶零售商協(xié)會秘書長李運(yùn)楊告訴商報記者，據(jù)他了解，很多奧特萊斯經(jīng)營慘淡，有的甚至已經(jīng)被市場淘汰，真正成功經(jīng)營的并不多。
來自財(cái)富品質(zhì)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，已有7%的奧特萊斯因各種原因倒閉，多數(shù)奧特萊斯的運(yùn)營狀況并不理想。商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，此前，我市就有幾家名為“奧特萊斯”的賣場由于經(jīng)營不善，最終關(guān)門撤出。
據(jù)了解，“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。這種始于美國的商業(yè)形態(tài)，經(jīng)過100多年的發(fā)展，已由最初的“工廠直銷店”逐步發(fā)展為Shopping Mall形式的購物中心，成為國際商業(yè)中迅速發(fā)展的新趨勢。
“經(jīng)營理念、目標(biāo)人群鎖定以及軟硬件是否跟得上，是奧特萊斯模式能否成功的要素，而品牌的剛性制約是最大的挑戰(zhàn)之一�！崩钸\(yùn)楊表示，目前，LV等一線奢侈品牌均沒有在奧特萊斯開專賣店的先例。
李運(yùn)楊介紹，目前，部分一線奢侈品牌及國際中檔品牌，均由一些代理商經(jīng)營運(yùn)作。這種模式與公司直營相比，存在著高昂的進(jìn)貨成本，品牌越高端，代理所花費(fèi)的成本就越高。因此，這些品牌難以像奧特萊斯賣場內(nèi)的其他品牌那樣，提供富有吸引力的低折扣。
李運(yùn)楊還表示，“品牌”與“實(shí)惠”是奧特萊斯業(yè)態(tài)最核心的經(jīng)營本質(zhì)。奧特萊斯項(xiàng)目并非越多越好，最根本的是經(jīng)營者要有能力引進(jìn)足夠多、得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的名牌。
（來源：重慶商報 記者：劉渝暢）
