昨日，記者從西部奧特萊斯方面了解到，今年中秋小長(zhǎng)假和國(guó)慶黃金周期間，西部奧特萊斯的平均客流量達(dá)到了10萬(wàn)人次/天。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌和業(yè)態(tài)足夠豐富，消費(fèi)大環(huán)境和消費(fèi)者購(gòu)物心理發(fā)生變化，是奧特萊斯賣(mài)場(chǎng)火爆的重要原因。
重慶
西部奧特萊斯生意火爆
“中秋節(jié)我去購(gòu)物，光是停車(chē)就花了一個(gè)小時(shí)。國(guó)慶節(jié)再去，人還是多得不得了�！弊蛉�，家住渝中區(qū)的市民李女士告訴商報(bào)記者，她連續(xù)兩次去機(jī)場(chǎng)路旁的西部奧特萊斯購(gòu)物，都只有一個(gè)感覺(jué)——這里太火了。
“中秋節(jié)期間，正值我們的五周年慶，前來(lái)購(gòu)物的人流量連我們都沒(méi)想到�！弊蛉�，西部奧特萊斯相關(guān)人士透露，中秋節(jié)放假那3天，平均每天的客流量達(dá)到10萬(wàn)人次。
“當(dāng)時(shí)，我們?cè)谠?000個(gè)車(chē)位的基礎(chǔ)上臨時(shí)增加了2000個(gè)車(chē)位，依然無(wú)法滿足停車(chē)需求。國(guó)慶黃金周期間，我們將臨時(shí)停車(chē)位增加到了3000余個(gè)�！鄙鲜鋈耸拷榻B，國(guó)慶期間賣(mài)場(chǎng)的生意特別好，客流量與中秋期間差不多，其中外地人的消費(fèi)金額占了整個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額的32%~35%。
西部奧特萊斯到底有多火？數(shù)據(jù)顯示，2008年西部奧特萊斯開(kāi)業(yè)當(dāng)年，就完成銷(xiāo)售額4.5億元；2012年，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到12億元，實(shí)現(xiàn)稅金1億元；2013年五周年慶，創(chuàng)造了單日人流量超30萬(wàn)人次的最高紀(jì)錄。
全國(guó)
奧特萊斯遍地開(kāi)花
據(jù)了解，西部奧特萊斯占地9萬(wàn)多平方米，目前有550家店鋪、600多個(gè)品牌。而在砂之船集團(tuán)的擴(kuò)張計(jì)劃中，杭州成為其打造全國(guó)藝術(shù)商業(yè)連鎖品牌的第一站。
2011年，位于杭州錢(qián)江新城核心CBD區(qū)的砂之船（杭州）奧特萊斯開(kāi)業(yè)。到今年年底，占地400多畝的砂之船（璧山）奧特萊斯購(gòu)物村也將開(kāi)門(mén)迎客。另外，包括合肥、南京、濟(jì)南等城市的砂之船奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)都在建設(shè)之中。
就在今年5月，大足區(qū)與香港南華集團(tuán)達(dá)成合作意向，由香港南華斥資20億元，在該區(qū)打造一個(gè)奧特萊斯商場(chǎng)；而在江津區(qū)大嶺湖畔，總面積約4萬(wàn)平方米左右的晉愉·大嶺湖奧特萊斯項(xiàng)目也正在建設(shè)中，目前，GUCCI、DIOR、PRADA、COACH、CK等品牌已表達(dá)了入駐意向，預(yù)計(jì)歐美的一、二線品牌將占70%左右。
此外，在經(jīng)開(kāi)區(qū)，由意大利Fingen集團(tuán)聯(lián)手美國(guó)威特集團(tuán)和中國(guó)香港基匯集團(tuán)打造的佛羅倫薩小鎮(zhèn)奧特萊斯也于今年初動(dòng)工，最快明年可投入營(yíng)運(yùn)。
放眼全國(guó)市場(chǎng)，自2007年11月28日，鄭州亞星奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，在北京、上海、寧波、蘇州、成都、長(zhǎng)沙等地，奧特萊斯正以迅雷不及掩耳之勢(shì)發(fā)展著。而來(lái)自財(cái)富品質(zhì)研究院的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)已有400多家?jiàn)W特萊斯項(xiàng)目。
原因
品牌多業(yè)態(tài)豐富吸引顧客
“超低的價(jià)格、品牌的豐富、品質(zhì)的保證應(yīng)該是我們成功的關(guān)鍵�！弊蛉�，西部奧特萊斯相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，今年，該賣(mài)場(chǎng)成功引進(jìn)了Ermenegildo Zegna、Canali、Cor-neliani等國(guó)際品牌，完善了奢侈品品牌陣容，并推出“假一賠十”的承諾。
同時(shí)，所有入駐的品牌商家，均會(huì)簽訂最低銷(xiāo)售折扣協(xié)議，確保商品在同業(yè)同時(shí)段折扣最低，并承諾不得有提價(jià)打折的行為。以周年慶期間為例，為回饋消費(fèi)者，在折扣基礎(chǔ)上實(shí)行全場(chǎng)奧萊價(jià)再七折起，價(jià)格更是低到驚人。
該負(fù)責(zé)人表示，賣(mài)場(chǎng)還附設(shè)知名品牌的餐飲、娛樂(lè)、休閑業(yè)態(tài)，形成了以購(gòu)物為主，集餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的購(gòu)物中心態(tài)勢(shì)，“品牌和業(yè)態(tài)足夠豐富，也是讓消費(fèi)者接踵而至的原因”。
消費(fèi)者購(gòu)物心理發(fā)生變化
“名品和折扣，除了這兩大奧特萊斯業(yè)態(tài)的核心要素外，消費(fèi)大環(huán)境和消費(fèi)者購(gòu)物心理的變化，也是國(guó)內(nèi)部分奧特萊斯賣(mài)場(chǎng)火爆的原因之一。”昨日，重慶零售商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李運(yùn)楊在接受商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，如今，國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌店鋪數(shù)量增加，產(chǎn)生過(guò)季貨品的幾率隨之提高，這為奧特萊斯提供了更多可招商資源。
來(lái)自戴德梁行的統(tǒng)計(jì)顯示，隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖與零售市場(chǎng)的大舉發(fā)展，國(guó)際一線品牌在中國(guó)的開(kāi)店數(shù)量在過(guò)往3年的環(huán)比增長(zhǎng)均達(dá)到20%以上。但據(jù)公開(kāi)資料顯示，最近兩年來(lái)，部分奢侈品品牌的在華銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。
“作為舶來(lái)業(yè)態(tài)，奧特萊斯模式為一些知名品牌的過(guò)季、庫(kù)存及尾貨商品提供了消化平臺(tái)，特別是服裝。”李運(yùn)楊表示。據(jù)悉，僅2012年上半年國(guó)內(nèi)42家服裝上市公司的存貨就達(dá)到483億元�！叭绾翁幚砦藏浺彩且婚T(mén)生意，是服裝產(chǎn)業(yè)里的最后一個(gè)鏈條。”李運(yùn)楊表示，能夠?qū)⑽藏涀儸F(xiàn)，這就是奧特萊斯這種業(yè)態(tài)得以生存的基礎(chǔ)。
李運(yùn)楊還表示，隨著生活質(zhì)量和消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者越來(lái)越理性，既追求商品品質(zhì)與檔次，又不想花費(fèi)太多的錢(qián)。因此，在奢侈品專(zhuān)賣(mài)店和奢侈品折扣店之間，很多消費(fèi)者傾向于后者。
“奧特萊斯模式還是百貨業(yè)的一種回歸。”李運(yùn)楊說(shuō)，傳統(tǒng)百貨的本質(zhì)是要滿足大多數(shù)大眾消費(fèi)者的需求，但如今，大部分百貨商場(chǎng)將目標(biāo)消費(fèi)群體定位為中高端收入者，“于是，一些傳統(tǒng)的消費(fèi)者與這些百貨商場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)”。
新聞縱深
品牌的剛性制約是最大挑戰(zhàn)
如今，奧特萊斯逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，并被復(fù)制到全國(guó)各地�！暗l(fā)展至今，并非每家都經(jīng)營(yíng)火爆�！弊蛉�，重慶零售商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李運(yùn)楊告訴商報(bào)記者，據(jù)他了解，很多奧特萊斯經(jīng)營(yíng)慘淡，有的甚至已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，真正成功經(jīng)營(yíng)的并不多。
來(lái)自財(cái)富品質(zhì)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)范圍內(nèi)，已有7%的奧特萊斯因各種原因倒閉，多數(shù)奧特萊斯的運(yùn)營(yíng)狀況并不理想。商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，此前，我市就有幾家名為“奧特萊斯”的賣(mài)場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)不善，最終關(guān)門(mén)撤出。
據(jù)了解，“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯，在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。這種始于美國(guó)的商業(yè)形態(tài)，經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，已由最初的“工廠直銷(xiāo)店”逐步發(fā)展為Shopping Mall形式的購(gòu)物中心，成為國(guó)際商業(yè)中迅速發(fā)展的新趨勢(shì)。
“經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)人群鎖定以及軟硬件是否跟得上，是奧特萊斯模式能否成功的要素，而品牌的剛性制約是最大的挑戰(zhàn)之一。”李運(yùn)楊表示，目前，LV等一線奢侈品牌均沒(méi)有在奧特萊斯開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的先例。
李運(yùn)楊介紹，目前，部分一線奢侈品牌及國(guó)際中檔品牌，均由一些代理商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。這種模式與公司直營(yíng)相比，存在著高昂的進(jìn)貨成本，品牌越高端，代理所花費(fèi)的成本就越高。因此，這些品牌難以像奧特萊斯賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的其他品牌那樣，提供富有吸引力的低折扣。
李運(yùn)楊還表示，“品牌”與“實(shí)惠”是奧特萊斯業(yè)態(tài)最核心的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。奧特萊斯項(xiàng)目并非越多越好，最根本的是經(jīng)營(yíng)者要有能力引進(jìn)足夠多、得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的名牌。
（來(lái)源：重慶商報(bào) 記者：劉渝暢）
