在箱包市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)中，奧王箱包一直堅(jiān)持自己的品牌建設(shè)。2011年“奧王”品牌從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”成功轉(zhuǎn)型，致力于中國(guó)箱包連鎖第一品牌建設(shè)。自啟動(dòng)國(guó)內(nèi)加盟以來(lái)，深受創(chuàng)業(yè)者青睞，取得在全國(guó)有100多家加盟店的良好成績(jī)。
智研咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)箱包市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及策略咨詢報(bào)告》中指出：箱包市場(chǎng)的銷售渠道將會(huì)越來(lái)越呈現(xiàn)品牌集中化趨勢(shì)。
一、渠道品牌集中化趨勢(shì)。
從目前市場(chǎng)來(lái)看，箱包的銷售主要分為批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、連鎖商超、專賣店、專營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)電商等渠道。其中，國(guó)內(nèi)外一線品牌集體在高檔百貨商場(chǎng)里面扎堆，比如新秀麗、外交官、圣大保羅等；連鎖商超被國(guó)內(nèi)知名品牌愛(ài)華仕、卡拉羊、威豹等占據(jù)；奢侈品品牌們則通過(guò)自營(yíng)專賣店渠道進(jìn)行銷售，比如路易•威登（LV）、古琦（Gucci）等；而批發(fā)市場(chǎng)，則是低端品牌與低檔產(chǎn)品的聚集地，是各個(gè)廠家進(jìn)行價(jià)格廝殺的殘酷戰(zhàn)場(chǎng)；近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷售迅速崛起，已經(jīng)成為箱包產(chǎn)品銷售的主要渠道之一，其單品銷售量之大，讓每一個(gè)廠家都為之心動(dòng)。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售利潤(rùn)率低，物流繁瑣，讓一些大品牌不屑一顧。同時(shí)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，假冒偽劣眾多，也是制約網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)主要因素。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各渠道內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加強(qiáng)，諸如廣告、推廣、促銷以及場(chǎng)地、租金費(fèi)用也都會(huì)逐漸增加。這樣一來(lái)外來(lái)者的進(jìn)入門檻也會(huì)增高，高昂的進(jìn)入成本將是制約新進(jìn)品牌的一道屏障。也許，將來(lái)廠家自建銷售渠道會(huì)成為一種趨勢(shì)。
二、產(chǎn)品個(gè)性化趨勢(shì)。
箱包產(chǎn)品，尤其是背包和挎包產(chǎn)品，傳統(tǒng)意義上的實(shí)用功能在漸漸弱化，而裝飾功能在加強(qiáng)。也就是說(shuō)，背包不再僅僅是裝東西的必須品，而是成為了一個(gè)時(shí)尚感、個(gè)性化很強(qiáng)的裝飾品。很多消費(fèi)者買包包不再是為了裝筆記本電腦或書(shū)本，而是為了搭配衣服、為了表達(dá)一種心情或是為了一種不同的生活態(tài)度。
背包的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以體現(xiàn)在多方面，比如外觀設(shè)計(jì)、色彩搭配、背負(fù)方式、開(kāi)啟方式、防盜設(shè)計(jì)等等。然而，我們很多廠家的設(shè)計(jì)師們卻很難設(shè)計(jì)出一款吸引消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品，他們總是找出很多的理由和借口。其實(shí)我只想對(duì)他們說(shuō)一句話：不要為老板或者消費(fèi)者去設(shè)計(jì)包包，去為你自己設(shè)計(jì)一款喜歡的包吧！
三、產(chǎn)品功能化趨勢(shì)。
隨著電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品的普及，消費(fèi)者的背包里越來(lái)越滿：筆記本電腦、IPAD平板、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、MP4等。這些產(chǎn)品價(jià)格不菲而又嬌貴，總不能跟充電器、鑰匙、錢包一股腦的塞在一起，要各歸其位；數(shù)碼單反相機(jī)，目前的城市潮人們已經(jīng)幾乎人手一個(gè)了，而專業(yè)的相機(jī)包樣子傻大黑粗，有損潮人形象，急需個(gè)性化的攝影包，而且要能放得下筆記本電腦和IPAD，還要有讀卡器、儲(chǔ)存卡、濾色鏡的空間，對(duì)了，最好能外掛三腳架；喜歡街頭籃球和滑板的小伙子們，希望能有一個(gè)特制的、酷酷的包來(lái)裝自己的寶貝；酷愛(ài)騎自行車旅游的情侶們想要一款情侶背包，里面能放下一只水袋和心愛(ài)的小數(shù)碼相機(jī)……
智研咨詢調(diào)查員統(tǒng)計(jì)：隨著消費(fèi)者對(duì)背包產(chǎn)品專業(yè)化功能性設(shè)計(jì)的要求越來(lái)越多，背包產(chǎn)品的功能化趨勢(shì)將越來(lái)越明現(xiàn)，而外觀上的區(qū)分會(huì)越來(lái)越模糊。比如以前傻大黑粗的專業(yè)相機(jī)包，如今已經(jīng)變得千姿百態(tài)、萬(wàn)紫千紅了，其代表有白金漢、澳洲小野人、國(guó)家地理等。
另外，背包產(chǎn)品的功能化，也是產(chǎn)品提升附加值的絕好辦法。從市場(chǎng)調(diào)研與走訪我們得知，背包產(chǎn)品的價(jià)格是：專業(yè)戶外背包>數(shù)碼（相機(jī)）產(chǎn)品背包>電腦背包>休閑運(yùn)動(dòng)背包>普通背包。也就是說(shuō)，功能型的背包產(chǎn)品的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通型背包。前不久，奧王設(shè)計(jì)師，推出了健康背包產(chǎn)品系列，深受市場(chǎng)消費(fèi)者喜愛(ài)。
