ABC分類(lèi)法是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托首創(chuàng)的。1879年，帕累托在研究個(gè)人收入的分布狀態(tài)時(shí)，發(fā)現(xiàn)少數(shù)人的收入占全部人收入的大部分，而多數(shù)人的收入?yún)s只占一小部分，他將這一關(guān)系用圖表示出來(lái)，就是著名的帕累托圖。該分析方法的核心思想是在決定一個(gè)事物的眾多因素中分清主次，識(shí)別出少數(shù)的但對(duì)事物起決定作用的關(guān)鍵因素和多數(shù)的但對(duì)事物影響較少的次要因素。后來(lái)，帕累托法被不斷應(yīng)用于管理的各個(gè)方面。
面對(duì)紛繁雜亂的處理對(duì)象，如果分不清主次，雞毛蒜皮一把抓，可想而知，其效率和效益是不可能高起來(lái)的。而分清主次，抓住主要的對(duì)象，卻一定可以事半功倍。比如，在庫(kù)存管理中，這一法則的運(yùn)用就可以使工作效率和效益大大提高。
在一個(gè)大型公司中，庫(kù)存存貨的種類(lèi)通常會(huì)很多，動(dòng)則就可能是十幾萬(wàn)種甚至幾十萬(wàn)種。雞毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰，其收效卻甚微，而且可能出現(xiàn)混亂，進(jìn)而造成重大損失。
所以，代理商必須要對(duì)自己的產(chǎn)品開(kāi)展分級(jí)管理，個(gè)人建議可以分為5個(gè)級(jí)別。
第一、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。
做了很久的凈水類(lèi)生意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們?cè)谧錾獾倪^(guò)程中，會(huì)有意識(shí)地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價(jià)格便宜的，來(lái)吸引人氣，而真正賺錢(qián)的，又是另外一些產(chǎn)品。
第二、哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源。
這里面包含2個(gè)層次，首先，我們得看看，利潤(rùn)的絕對(duì)額度，其次，我們得看看，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售頻率，銷(xiāo)售額度高，銷(xiāo)售頻次快的產(chǎn)品，應(yīng)該就是我們的主要扶持對(duì)象。
門(mén)店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要！
第三、哪些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的。
有些產(chǎn)品，未必是我們銷(xiāo)售的主流，但，有些莫名其妙的消費(fèi)者總會(huì)挑剔說(shuō)，你看人家怎么怎么樣，這時(shí)我們會(huì)說(shuō)，是的，你看我們也有。。。。。。
第四、跑量型的產(chǎn)品。
有些凈水器，價(jià)格便宜，質(zhì)量一般，但，中國(guó)的國(guó)情是啥？窮啊，大部分老百姓都比較不富裕！所以，在中國(guó)做生意，便宜才是硬道理，但，質(zhì)量太差，也活不長(zhǎng)久！
第五、淘汰類(lèi)的產(chǎn)品。
我們得經(jīng)常算下，銷(xiāo)量、利潤(rùn)、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品，是必須要淘汰的，君不見(jiàn)，商場(chǎng)的貨架都是收費(fèi)的，不要讓不賺錢(qián)的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。
