競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類(lèi)份額占整個(gè)市場(chǎng)份額比例

　　•品類(lèi)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

　　•品類(lèi)品項(xiàng)數(shù)

　　•品類(lèi)陳列米數(shù)

　　•品類(lèi)平均價(jià)格/價(jià)格帶

　　•品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)/商品/效果

　　新品引進(jìn)十大要求

　　1、符合商圈顧客的需求；

　　2、符合商品結(jié)構(gòu)的要求；（一定的SKU數(shù)）

　　3、符合品類(lèi)角色定位；

　　4、高周轉(zhuǎn)、高銷(xiāo)售額、高購(gòu)買(mǎi)頻率的商品；

　　5、注意商品的品牌性：領(lǐng)導(dǎo)品牌做形象、跟隨品牌走銷(xiāo)量、補(bǔ)充品牌補(bǔ)利潤(rùn)

　　6、符合本組價(jià)格帶的需求：高檔精、中檔全、低檔做補(bǔ)充

　　7、選擇在市場(chǎng)上處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期及產(chǎn)品發(fā)展期的商品，對(duì)于產(chǎn)品投放期及產(chǎn)品衰退期的商品要非常慎重；（具有成長(zhǎng)空間的機(jī)會(huì)商品）

　　8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素：人無(wú)我有、人有我優(yōu)：（差異化競(jìng)爭(zhēng)）

　　9、確定每月新品引進(jìn)指標(biāo)：5％—15％

　　10、一進(jìn)一岀原則

　　商品刪除要求

　　•銷(xiāo)售最差的10個(gè)品項(xiàng)；

　　•毛利最低的10個(gè)品項(xiàng)；

　　•交叉比率最低的10個(gè)品項(xiàng)；

　　•市場(chǎng)份額低的10個(gè)品項(xiàng)；

　　•供應(yīng)商持續(xù)供貨不中的10個(gè)品項(xiàng)