這個(gè)標(biāo)題對(duì)于許多在大型超市串貨的中小型和個(gè)體超市來說，是最心知肚明的事情。不僅可以低價(jià)串貨，還可以得到千分之五以上的積分返利。中秋、國(guó)慶即將到來，超市客戶的大宗采購(gòu)和團(tuán)購(gòu)會(huì)迎來一個(gè)高峰，在吸引團(tuán)購(gòu)方面，積分卡會(huì)是一個(gè)有效的利器。這方面電信營(yíng)業(yè)廳和加油站做到了超市的前面。比如說個(gè)體加油站要跟兩桶油競(jìng)爭(zhēng)，最好的方法就是積分送禮（注意不是積分優(yōu)惠）。因?yàn)樽鳛榧佑偷拇罂蛻襞c司機(jī)收入地位恰恰相反，老板高管的私家車開得很少，而單位的公車則是每天不停的轉(zhuǎn)，如果使用積分優(yōu)惠，肯定是對(duì)花自己錢的私家車有吸引力，而如果是積分送禮，那肯定是對(duì)花單位錢的司機(jī)更有吸引力，為了得到禮品或者返利，多開一些車程也無所謂，反正油錢不是自己的。
    同理，超市的大宗采購(gòu)者多數(shù)也是花的單位的錢，花的錢越多，得到的積分就越高�？傊�錢是單位出的，而積分是自己得的，因此這會(huì)讓采購(gòu)者進(jìn)行一個(gè)重新的利益核算。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)對(duì)于采購(gòu)員的廉政進(jìn)行了監(jiān)管，而送積分這種清白的方式會(huì)更受歡迎，因此我們完全可以以多送積分的形式吸引拉攏采購(gòu)員，哪怕是用三倍以上的積分（百分之二）的返利誘惑來抵消百分之五以上的的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，超市也是大賺了一把。
    而且這種方式比吃發(fā)票差價(jià)、直接返點(diǎn)等一錘子買賣相比，它更可以在超市與采購(gòu)員之間建立長(zhǎng)久的感情和聯(lián)系，因?yàn)檗k了超市的會(huì)員卡并且有了海量的積分，那么日常的消費(fèi)和下一次的大宗采購(gòu)都與會(huì)積分卡建立緊密的聯(lián)系。