我開(kāi)了家小型超市，品種也算齊全，只是單個(gè)品種可選擇的品牌和容量沒(méi)有大賣(mài)場(chǎng)多。如果大賣(mài)場(chǎng)不做活動(dòng)，價(jià)格也比它便宜。為什么很多生活必需品，人們一般都不在附近的我的超市購(gòu)買(mǎi)，而要每隔一段時(shí)間不遠(yuǎn)萬(wàn)里去大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)？我所在的是一個(gè)二線城市。

超市面積多大？購(gòu)物是否便利？定期做一些促銷(xiāo)宣傳吧！產(chǎn)品，價(jià)格同質(zhì)華嚴(yán)重的今天，顧客體驗(yàn)才是最重要的。具體情況還是你最清楚

每個(gè)人都有偏好，以及和別人相似的日常需求。大賣(mài)場(chǎng)可能可以同時(shí)滿足這兩種需求，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)到大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物更有效率吧。我瞎想的。

顧客去大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是買(mǎi)東西，更多的是消遣時(shí)間及享受購(gòu)物分環(huán)境或見(jiàn)識(shí)新產(chǎn)品

有道理

現(xiàn)在的超市發(fā)展趨勢(shì)就是2個(gè)極端，一是做大，一是做小做精品，想7-11這種

2線城市，不知道是什么消費(fèi)能力的，就拿長(zhǎng)沙舉例，要么你是位置特別好的中高端小區(qū)，那么你的銷(xiāo)售應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)，因?yàn)樗麄儠r(shí)間都很寶貴，單位產(chǎn)出較多的人群，他們看中的是便利性和服務(wù)�？茨氵@樣子，應(yīng)該是消費(fèi)一般的小區(qū)，而這樣的小區(qū)不少住戶則不不需要便利，可以花更多的時(shí)間去哪里游玩，休閑，因?yàn)闀r(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是那么重要，可以為了0.5，跑大半天的時(shí)間。促銷(xiāo)，特價(jià)，對(duì)于小超市，不是沒(méi)效果，老實(shí)說(shuō)那是損失你自己的毛利，我們這邊的賣(mài)的好的煙應(yīng)該是虧本在賣(mài)了已經(jīng)，各個(gè)老板說(shuō)是帶動(dòng)銷(xiāo)售，你別聽(tīng)這些，沒(méi)有用的，賣(mài)便宜貨的人，都只會(huì)把便宜的商品賣(mài)走，其他你有點(diǎn)利潤(rùn)的，他們到大超市買(mǎi)，謝謝，因?yàn)槟銢](méi)有信息系統(tǒng)做支持，來(lái)操作會(huì)員，就算通過(guò)會(huì)員積分，返商品，對(duì)你來(lái)說(shuō)投資總是大于匯報(bào)的，成本太高。

2個(gè)辦法，

1、消極的，則是轉(zhuǎn)一個(gè)合理的價(jià)格，及早走人

2、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，盡量讓你的商品符合急需品，被忘品，必須品的屬性，突出便利性，可以多了解7-11

消費(fèi)者其實(shí)沒(méi)有那么多次去比價(jià)的，只是憑感覺(jué)認(rèn)為大賣(mài)場(chǎng)就一定便宜，加上不是很趕時(shí)間，當(dāng)然愿意去價(jià)格便宜，選擇多的大賣(mài)場(chǎng)啦。

要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查咯，之后配合管理軟件進(jìn)行分析。

賣(mài)場(chǎng)可以當(dāng)是逛街乘涼

根據(jù)門(mén)店定位和業(yè)態(tài)不同，就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。標(biāo)超不能代替KA(大賣(mài)場(chǎng)），反之亦然。

KA做的是一站式購(gòu)物，你做的是日常需求。

我們買(mǎi)飲品只會(huì)去便利店，不用排隊(duì)。

買(mǎi)多種商品，有選KA，就是這個(gè)道理。

人們要的是逛商場(chǎng)的感覺(jué)

還是覺(jué)得大超市的氛圍好

其實(shí)你只拿自己和大賣(mài)對(duì)比看看自己的優(yōu)勢(shì)在哪，然后重點(diǎn)發(fā)展，便利店還是有便利店的優(yōu)勢(shì)的