凱德商用內(nèi)地施吸金術(shù) 純利潤(rùn)升12%至11.43億 自由行出手闊綽，亞洲最大的購(gòu)物中心開發(fā)商凱德商用，看準(zhǔn)商機(jī)反攻內(nèi)地，引知名香港品牌回內(nèi)地吸金。行政總裁林明志指，內(nèi)地人口多，零售市場(chǎng)潛力勁，公司五成業(yè)務(wù)也扎根國(guó)內(nèi)。
新加坡公司凱德商用以“過江龍”身份進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，04年率先在上海發(fā)展購(gòu)物中心，其后將版圖拓展至北京，現(xiàn)時(shí)全球的購(gòu)物中心達(dá)103個(gè)，遍布5個(gè)國(guó)家的52個(gè)城市，中國(guó)以外還有新加坡、馬來西亞、日本和印度，當(dāng)中以內(nèi)地增長(zhǎng)最可觀，截至今年上半年，中國(guó)內(nèi)地純利潤(rùn)權(quán)益(NPI)按年升12%至11.43億元人民幣，比次位的馬來西亞增長(zhǎng)8.3%更強(qiáng)勁。
港商場(chǎng)多元化難爭(zhēng)吃
凱德商用現(xiàn)時(shí)在內(nèi)地?fù)?1個(gè)購(gòu)物中心，51個(gè)已開業(yè)營(yíng)運(yùn)，余下的尚在興建中，目標(biāo)明年再開2家，2015年后再開8家。林明志笑言，不來港建商場(chǎng)，是因?yàn)橄愀鄣拇�、中、小型商�?chǎng)已夠多元化，無謂再分杯羹：“我們由買地、興建到營(yíng)運(yùn)都一手包辦，在香港，很難跟大型地產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展模式也不同，諸如銅鑼灣購(gòu)物地段，幾步之隔已有各類不同主題商場(chǎng)，要發(fā)圍實(shí)不容易。”
上個(gè)財(cái)年，凱德商用分別收購(gòu)中國(guó)、馬來西亞及日本8家購(gòu)物中心的股權(quán)，總投資額超過101億港元，內(nèi)地商場(chǎng)包括北京的天宮院、武漢的1818及青島的新都心，林明志表示，收購(gòu)可配合進(jìn)一步拓展和深化內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展，還可鞏固集團(tuán)在內(nèi)地市場(chǎng)的占有率。他表示，除發(fā)展北京、上海、重慶和西安等地外，武漢、哈爾濱和成都等地亦已有購(gòu)物中心開業(yè)：“未來會(huì)繼續(xù)著力開拓二線地區(qū)，其潛力不比一線城市遜色。”
港品牌入內(nèi)地零難度
近幾年，內(nèi)地人開始熟悉香港品牌，如許留山在中國(guó)不同商場(chǎng)內(nèi)開設(shè)也有人龍，林明志指：“對(duì)于二、三線地區(qū)消費(fèi)群來說，香港品牌仍極具新鮮感。”他續(xù)稱，品牌都看本身發(fā)展策略及資源再?zèng)Q定是否合作，有些想開分店、有些則找分銷商往國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，必須看情況作配合，如Holister、Coach等也首選在我們的購(gòu)物中心開首間內(nèi)地旗艦店，他相信與品牌的合作會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展。
Pacific Coffee也借凱德商用的據(jù)點(diǎn)開拓內(nèi)地市場(chǎng)。(數(shù)據(jù)圖片)
愈緊貼香港潮流，愈能帶起消費(fèi)者購(gòu)物欲。迄今，凱德商用已引進(jìn)逾百個(gè)香港品牌到內(nèi)地及新加坡市場(chǎng)，如滿記、太興、大家樂、i.t.及Chocolate等：“內(nèi)地人來港一轉(zhuǎn)，就會(huì)認(rèn)識(shí)香港地道品牌，未來過的也曾聽聞，把品牌帶入內(nèi)地發(fā)展已毋須大肆宣傳�！钡邕x上，也得講求品牌是否有意北上發(fā)展：“如Pacific Coffee打入中國(guó)，也特地推出二窩頭沙冰、花雕莫卡等配合當(dāng)?shù)乜腿嚎谖�，產(chǎn)品和營(yíng)運(yùn)方式上都有所調(diào)整�！比綦p方一拍即合，就可互相借力在各省市擴(kuò)張。
成功秘訣：因地制宜
凱德商用開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)之初，也遇過不少挑戰(zhàn)，如7、8年前內(nèi)地購(gòu)物中心不多，民眾沒有“逛商場(chǎng)血拼”概念，就得花時(shí)間做各類推廣，再以人流吸引商戶進(jìn)駐，令商場(chǎng)愈做愈有聲有色：“以往，消費(fèi)者到餐館吃飯都不在意有沒有空調(diào)或抽油煙設(shè)備，但當(dāng)內(nèi)地人外游愈多后，對(duì)內(nèi)地購(gòu)物環(huán)境要求自然提升，做得不好，就容易受到批評(píng)�！苯鼉赡�，北京、上海和成都等地，多了一眾年輕客群到商場(chǎng)消費(fèi)，如到餐館吃飯多數(shù)三五成群，消費(fèi)平均在50至60元人民幣內(nèi)：“引入品牌前，也要先考慮其目標(biāo)客群及市場(chǎng)定位。”
他還指：“小小區(qū)商場(chǎng)，你不能把LV帶進(jìn)去，市中心商場(chǎng)，就不可沒有國(guó)際大牌子，連超市定位也要夠時(shí)尚高端，就可連家庭客也一并吸引過來�！鄙虉�(chǎng)衛(wèi)生情況、店面設(shè)計(jì)，以至場(chǎng)外周邊交通及建設(shè)配套也得因應(yīng)當(dāng)?shù)厝讼埠枚屑?xì)規(guī)劃。凱德商用未來發(fā)展，仍會(huì)繼續(xù)買地開發(fā)和收購(gòu)項(xiàng)目來擴(kuò)大內(nèi)地市場(chǎng)，未來3至5年亦計(jì)劃投放6至8億新加坡元在新加坡及印度開設(shè)3個(gè)購(gòu)物中心，但發(fā)展重心仍以中國(guó)為主。
外游公干 逛商場(chǎng)取經(jīng)
喜愛逛商場(chǎng)的林明志，會(huì)趁外游或公干時(shí)四出偷師，參考各地商場(chǎng)運(yùn)作，再把概念帶入內(nèi)地：“香港地少商場(chǎng)多，仍不斷有新商場(chǎng)落成，ifc后又有ICC，大家都走高檔路線，卻仍有發(fā)展空間，相信內(nèi)地可做得更好�！�
究竟如何借鏡?“我們會(huì)配合舉辦時(shí)裝Show做推廣，也會(huì)定期做美食節(jié)，由日本菜、新加坡海南雞飯、肉骨茶等各國(guó)小吃也帶入商場(chǎng)，以符合內(nèi)地消費(fèi)群對(duì)服飾及新飲食文化的渴求。”
打添好運(yùn)、美心主意
林明志在港嘗過添好運(yùn)點(diǎn)心后，即有意羅致品牌到新加坡發(fā)展，現(xiàn)正進(jìn)行洽商。(數(shù)據(jù)圖片)
最近在港試過著名點(diǎn)心店“添好運(yùn)”，林明志更有意羅致它到新加坡Plaza Singapura開設(shè)首間海外分店。
林明志指，“先打入新加坡，是因?yàn)槠放茖?duì)出品要求高，卻人手不足，不能一下子發(fā)大來做，也希望先開拓海外市場(chǎng)。”他心目中還想引進(jìn)多50個(gè)香港品牌到內(nèi)地拓展，如美心集團(tuán)、正斗粥面、翠華、Beauty Bazaar等也是其現(xiàn)今之選。他又指，新加坡?lián)憝h(huán)境優(yōu)勢(shì)，空氣清新樹木多，適合飲食業(yè)玩花樣：“如把餐廳范圍規(guī)劃至戶外，就可讓食客邊用膳邊享受日光浴，提升消費(fèi)滿意度�！�
�。ㄏ愀劢�(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 黃嘉敏）
