細節(jié)決定成敗
——淺談《中國好聲音》的成功細節(jié)
一個成功的節(jié)目背后往往含有很精細的邏輯運作，也許起初設置之時為想到這些細節(jié)會為整個過程起到?jīng)Q定性作用，但有些事情就是如此，暗合天道，所以，成功不是偶然。
《中國好聲音》可以說是如今最為“純粹”的一檔選秀類節(jié)目，因為現(xiàn)今我國絕大多數(shù)選秀類節(jié)目雖然選的“才藝”不同，但是結果往往是俊男、美女的秀場，而《中國好聲音》之所以脫穎而出，也恰恰是因為她選的只是“好聲音”，而非“好臉龐”。
下面淺談一下《中國好聲音》成功的幾大關鍵細節(jié)：
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Element not supported - Type: 8 Name: #comment舊瓶裝新酒：變評委為導師
導師模式其實與往常的評委模式就其形式而言，其實沒有太大變化，只可以說是評委模式的升級與變種；但是從感官、宣傳噱頭及象征意義來講，導師模式卻是一種“翻天覆地”的變革。
隨著選秀比賽的日益泛濫，同質化現(xiàn)象十分嚴重，各大衛(wèi)視“怪招”頻出，你選“草根”、我評“歌手”，可謂各顯其能，而觀眾的口味卻在日益升高，更嚴重的是“選手”群體逐漸成為了稀缺資源，據(jù)報道許多選秀節(jié)目的編導四處尋求“參賽選手”，更是重金招募，如民辦“野雞”大學招生一般的搶奪生源，各大衛(wèi)視節(jié)目也紛紛祭出獨門絕招，使評委陣容愈發(fā)強大，畫的“餅”也越來越大，描述的未來也愈發(fā)“宏偉”。而由此帶出的卻是權利互換，以前弱勢的“選手”群體反而更有主動權，有實力的選手更如“三國孔明”一般待機而動。
導師模式在此時逐漸發(fā)力了，從“被誰評選”到“入誰門下”，這是質的突破，如果當一位選手像你表述“某位巨星曾經(jīng)指導過我”與“我是某位巨星的徒弟”之間，一定是后者更有含金量；且這種導師模式吸引選手的不僅僅只此，還有導師背后巨大的人脈資源及渠道優(yōu)勢，楊坤去年不斷強調的“32場”演唱會就是這個概念，就算得不了冠軍，也會有不錯的發(fā)展。只此一點，吸引力就突增數(shù)倍，脫穎而出。
其次，導師分隊的設置實際上是巧妙的引入了競爭機制。帶隊老師們都會希望自己帶的隊伍能出類拔萃，自己的學員最為“兵強馬壯”，所以會想方設法爭取“大將”，優(yōu)化資源配置，從而增強實力，由此帶來的是原本很難被調動的“導師資源”悉數(shù)被調動，各大導師從被動為撈金而宣傳到主動為榮譽、為曝光度而戰(zhàn)，紛紛竭盡全力，這是何等的突破，所以導師模式的成功是必然的。
結論：借力打力不僅是一門功夫，更是高深的營銷學問；巧妙的引入競爭機制，不僅能增強看點，更可增強著力點，效果突出。
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Element not supported - Type: 8 Name: #comment步步“勾”心：懸念、爭議不可少
從導師背對舞臺的設置、會有幾個導師轉身、優(yōu)秀選手會選哪一個隊伍、誰會是自己隊伍的脫穎而出者、誰又會是最終的冠軍……懸念叢生，但卻很自然，一點也不牽強，極大的渲染了節(jié)目的播出看點與效果。
（1）當選手登臺時，用心表演，展示才華，此時導師是否轉身往往扣人心弦，而導師們?yōu)榱伺浜闲Ч枨�，往往都選擇在表演結尾時集體轉身，更加刺激；（2）首位導師轉身后，又會很自然的拖出下一個懸念——會有幾位導師轉身呢？（3）當表演結束，多位導師轉身，權利反轉，大家又會去猜選手會選哪一位導師呢？（4）當自隊“廝殺”時，誰最后又能脫穎而出呢？……一步一個懸念，設置既巧妙又自然，步步“勾”心，動人心弦。
不僅懸念叢生，爭議更是營造節(jié)目熱點的一大利器。
（1）在比賽過程中，我們能看到許多我們感覺十分優(yōu)秀的選手最終卻沒有一位導師轉身，導師美其名曰：“很好但沒有特色�！逼鋵嵾@是在制造爭議，大家開始吐槽；（2）一些選手的風格我們可能接受不了，但是引來導師們的大批贊美，這又是爭議，大家再次吐槽；（3）許多很有爭議的選手，卻被導師看重，一路綠燈，大家重點吐槽；（4）分隊后，隊員實力配比不同，各具特色，這時又會出現(xiàn)大討論，又是一大熱點；（5）總決賽時，不管誰能奪冠，都會引起討論及爭議，而此時會帶來大范圍的討論與爭議，以及更大范圍的吐槽……而這一切，恰恰使《中國好聲音》成為了大家討論的焦點，而吐槽越嚴重，節(jié)目越火，觀眾不知不覺被營銷，被借力。
結論：無爭議，不營銷。好的營銷會很自然的制造懸念、爭議及熱點，而這些爭議點已被事先預估，從而一直控制在可控范圍，并制造熱點。
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Element not supported - Type: 8 Name: #comment精益求精：只為“好聲音”
傳統(tǒng)的選秀比賽，雖然選的也是“好聲音”，但是后來逐漸變味，變成選擇“好綜合”，因為傳統(tǒng)的評委正面選手的評選方式，致使選手的外貌、氣質、才藝等方面影響到評委的評論，從而使許多唱功一般但外貌出眾的“花瓶”選手脫穎而出，而一批才華橫溢、實力超群但外貌平平的選手卻成為“滄海遺珠”，令人扼腕嘆息，其實這也不能怪評委，因為形象與氣質等第一印象確實能左右人的好惡，而因為先入為主，“一優(yōu)則優(yōu)，一損俱損”，致使“好聲音”變成“好形象”的比比皆是。但《中國好聲音》的轉椅模式則顛覆了以往的選秀模式，因為背對，所以評委根本無法知道選手的外貌情況，所以“聲音”成為了評判的唯一標準。這樣不僅不會使節(jié)目失去其原本的核心——選出“好聲音”，更會給予選手及觀眾公正、公平、純粹之感，使眾多外貌平平、但實力超群的選手紛紛報名，更會吸引更多爭議選手參賽，從而使海選范圍更加開闊，選手唱歌愈發(fā)強勁。集全國“好聲音”共同營造了這一經(jīng)典節(jié)目，選出的也是真正純粹的“好聲音”。
結論：做事要做“絕”，營銷亦然，這是一個“極致”的時代，將一件事做到極致，往往就意味著“顛覆”。
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Element not supported - Type: 8 Name: #comment借力打力：傳統(tǒng)媒體、新媒體的有機結合
如果問這個時代的營銷主旋律是什么，其實就是借力、制衡與共贏，而電視是傳統(tǒng)媒體，報紙是更傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡、微博、微信則是新媒體。而一次優(yōu)秀的營銷，則是能集各種媒體渠道之力于一體，立體式、地毯式為標的宣傳造勢。而本次《中國好聲音》在這一方面，可謂更加出眾。
媒體團打分的方式《中國好聲音》不是第一個做，但是確是做的最出彩的，因為其媒體團的范圍可謂巨大，包括眾多城市類報媒也成為其媒體團的一部分，共計湊成了99家媒體，聲勢可謂巨大。而傳統(tǒng)媒體之所以愿意陪他們“玩”，其一是因為這是一檔很火的節(jié)目，更重要的是因為這是一次很好的知名度宣傳。傳統(tǒng)媒體如報紙，地域性濃烈，受地域制約，往往影響力有限，而通過電視媒體則可以以幾乎“0成本”向全國觀眾進行宣傳，并且因為《中國好聲音》的火爆而彰顯自己是“極具影響力”的媒體，因為全國一共邀請了99家，就有他，臉面上十分有光；而對于好聲音來說，要的只是幾家大型的媒體，至于其他是多大規(guī)模的媒體，根本不去在乎，只要夠99家，有此陣勢就足夠了，但是借這些傳統(tǒng)媒體與新媒體之力，不僅能為節(jié)目造勢，突出其全國性，更可以借力宣傳，0成本登上這些地方媒體，從而達到“四兩撥千斤”的營銷效果。
與新媒體的合作，其實更是借力打力的現(xiàn)實體現(xiàn)，微博、微信、各大視頻網(wǎng)站紛紛以好聲音作為討論熱點，并鼓勵網(wǎng)友發(fā)表評論，各種吐槽，再加以合理引導，從而達到最優(yōu)的宣傳效果；而新媒體則獲得了在電視媒體的曝光度與熱點事件的噱頭，更加體現(xiàn)出其反應迅速、互動性強的特點，從而獲益匪淺。
結論：模式制勝已不僅僅是一句“大話”，更是可以實現(xiàn)的，通過合作，不僅能共贏、互贏，更能在很大程度上節(jié)約宣傳成本，一舉多得。
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Element not supported - Type: 8 Name: #comment結語：變化也要計劃，計劃切忌“極致”
以上的各種細節(jié)也許是策劃者于策劃階段就已經(jīng)預料到的，也許是邊做邊完善的，亦或是做完了才發(fā)現(xiàn)“暗合天道”的，更或是至今仍“蒙在鼓里”的�？傊�，成功的營銷總是“暗合天道”的，但是策劃人卻切忌事事預測到“極致”。
社會的發(fā)展是不斷向前，日新月異的，你可能會知道明天發(fā)生什么，但猜不到明年乃至下個月會發(fā)生什么。老子曾云：“人法地，地法天，天法道，道法自然�！倍匀黄鋵嵕褪且环N規(guī)律，會被質疑，卻不會改變。而如果將一切都事事算盡，那么就相當于“作繭自縛”，將自己“縛”在一個圈里，一個框框里，也將你的營銷標的也“縛于”其中，很難有大的突破。
做營銷與教育孩子、治國其實是一個道理的，“治大國若烹小鮮”——順其自然，合理引導，無為而治，天之道也，切忌事事算盡，物極必反，自然也。
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曾用賬號名：33胖子
一個營銷初學者，誠邀給位前輩、同仁指導、指正，萬分感謝。
學習
太好了！
