中百集團(tuán)清理兩億進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 行業(yè)潛規(guī)則難根除 商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)整頓之風(fēng)吹了一年半，少數(shù)企業(yè)主動(dòng)清理，更多企業(yè)選擇繼續(xù)“潛規(guī)則”。
6月18日，華中地區(qū)上市公司中百集團(tuán)（000759）董事長(zhǎng)汪愛(ài)群對(duì)媒體透露，中百集團(tuán)在2012年報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.05億元，較上年同比下滑23.12％。而這其中，公司主動(dòng)停止向供應(yīng)商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收入至少超過(guò)2億元。
這是國(guó)內(nèi)大型百貨零售公司首次公布“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”這一頗為敏感的收入情況。2011年底，商務(wù)部聯(lián)合發(fā)改委、工商總局等五部委發(fā)布了《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案的通知》（下稱(chēng)：《通知》）。其中，“根據(jù)有關(guān)規(guī)定零售商可以收取促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)。在以上費(fèi)用之外，零售商向供應(yīng)商收取的其他所有費(fèi)用均應(yīng)納入清理之列。”
主動(dòng)“斬?cái)?rdquo;進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而使得業(yè)績(jī)受到拖累的中百集團(tuán)，似乎是同行中的一個(gè)“異類(lèi)”。國(guó)內(nèi)一家大型百貨集團(tuán)的內(nèi)部人士告訴記者，不僅是百貨公司，超市、便利店等零售渠道目前仍都有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的說(shuō)法，且十分常見(jiàn)。
“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)有些是以錢(qián)的方式支付，有些則是這些商戶(hù)所提供注入的資源。”該人士指出，“這本來(lái)就已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)圈，企業(yè)們和監(jiān)管部門(mén)其實(shí)都知道現(xiàn)在的情況，但很難‘一刀切’處理”。
中百集團(tuán)主動(dòng)清理
在全國(guó)范圍的商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)整治中，國(guó)企背景的中百集團(tuán)是個(gè)積極的響應(yīng)者，公司管理層也一直都熱衷宣傳這一點(diǎn)。
汪愛(ài)群表示，在國(guó)家有關(guān)部委要求禁止零售商向供貨商收取與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的相關(guān)費(fèi)用的要求下，“應(yīng)該說(shuō)中百是執(zhí)行最積極、最有力度的。”2012年年報(bào)中，中百集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入同比大漲了約18.4億元，而在凈利潤(rùn)方面卻意外減少了約6167萬(wàn)。
其中，突然被斬?cái)嗟倪M(jìn)場(chǎng)費(fèi)收入被指影響巨大。中百集團(tuán)方面指出，公司正試圖開(kāi)拓創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵式增長(zhǎng)，加快由收費(fèi)盈利模式向擴(kuò)大商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的盈利模式轉(zhuǎn)變。
中百集團(tuán)董秘楊曉紅在接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦言：“減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一事確實(shí)是對(duì)公司利潤(rùn)有一定影響的，畢竟有很多費(fèi)用都不再收取了。國(guó)內(nèi)別的同行執(zhí)行得如何，我們不清楚，但至少中百方面自這個(gè)文件頒布以來(lái)一直執(zhí)行得比較好。”
據(jù)記者了解，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是零售業(yè)日常操作之下的普遍“潛規(guī)則”。作為占據(jù)一定品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源的零售商，在和各色品牌的供應(yīng)商進(jìn)行談判周旋時(shí)，常會(huì)堂而皇之地收取一筆不菲的資金，以保證供應(yīng)商能夠進(jìn)駐商場(chǎng)并獲得客流較好的店鋪位置。
上述百貨集團(tuán)內(nèi)部人士介紹稱(chēng)，零售商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)可謂名目繁多，其中相當(dāng)一部分甚至與實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)關(guān)系甚小。在一定程度上，這部分費(fèi)用增加了供應(yīng)商的供貨成本，最終可能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
“零售商利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，向供應(yīng)商收取的合同費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、配送費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)費(fèi)、銷(xiāo)售或結(jié)賬信息查詢(xún)費(fèi)、刷卡費(fèi)、條碼費(fèi)（新品進(jìn)店費(fèi)）、開(kāi)戶(hù)費(fèi)（新供應(yīng)商進(jìn)店費(fèi)）、無(wú)條件返利等均屬于違規(guī)收費(fèi)。”前述《通知》明確指出。
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的存在和收取的高低，已經(jīng)直接影響到各家供應(yīng)商的熱情，以及百貨商的實(shí)際銷(xiāo)售。數(shù)年前，國(guó)內(nèi)3C零售賣(mài)場(chǎng)的兩家死敵國(guó)美電器與蘇寧電器，便一度拿取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大做文章，國(guó)美以每年放棄數(shù)以十億計(jì)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)迎戰(zhàn)蘇寧。
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)禁而不止
盡管?chē)?guó)家有關(guān)部門(mén)聯(lián)手整治進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，然而在實(shí)際的招商銷(xiāo)售之中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這種灰色的商業(yè)模式仍舊禁而不止。
“這種模式本身就在零售行業(yè)存在了很多年，不可能說(shuō)取消就全部沒(méi)了。尤其是上市公司，其營(yíng)收模式當(dāng)中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)還是相當(dāng)重要的。可以說(shuō)，坐地起價(jià)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，本身就是不少零售商盈利模式的一部分。”前述內(nèi)部人士表示。“同時(shí)，這也是多年來(lái)企業(yè)處理和供應(yīng)商關(guān)系中總結(jié)出的一個(gè)相對(duì)高效的辦法。”
“從一定程度上來(lái)說(shuō)，一家企業(yè)如果進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一直保持比較高的水平，可視為這個(gè)企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中議價(jià)能力更強(qiáng)、更受歡迎。一個(gè)大中型的百貨商場(chǎng)，排隊(duì)希望進(jìn)入的供應(yīng)商不計(jì)其數(shù)。沒(méi)有這種相對(duì)公平的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如何來(lái)調(diào)節(jié)供應(yīng)商關(guān)系？每個(gè)商場(chǎng)的位置都是有好壞之分，不同價(jià)碼才能區(qū)別不同位置。”
該內(nèi)部人士還表示，當(dāng)初監(jiān)管部門(mén)提出整頓進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，其實(shí)也就是象征性找了幾家企業(yè)罰了一些錢(qián)，有些甚至是企業(yè)自己認(rèn)領(lǐng)的罰金。如今高調(diào)宣傳的中百集團(tuán)本身是國(guó)企，或許有“政績(jī)”上的訴求。“從整個(gè)行業(yè)層面來(lái)看，實(shí)際并沒(méi)有太大程度減輕原本的情況，對(duì)此業(yè)內(nèi)和政府都心知肚明。只是風(fēng)聲緊時(shí)大家當(dāng)心一些罷了。”
當(dāng)然，強(qiáng)勢(shì)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的百貨經(jīng)營(yíng)者，也會(huì)允許“列外”的存在。比如，在與部分更強(qiáng)勢(shì)的外資奢侈品品牌、或人氣火爆的餐飲品牌談判時(shí)，經(jīng)營(yíng)者甚至不得不“倒貼”進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以求引進(jìn)該品牌。
此前曾有媒體報(bào)道稱(chēng)，大型百貨對(duì)奢侈品大牌的扣點(diǎn)一般不會(huì)超過(guò)20％，相關(guān)其他收費(fèi)也較少，而非奢侈品類(lèi)的產(chǎn)品扣點(diǎn)往往高達(dá)30%~40%。一些奢侈品品牌甚至?xí)笊虉?chǎng)按其指定要求裝潢，并免收裝修費(fèi)，或者要求商場(chǎng)直接對(duì)進(jìn)駐的商品進(jìn)行買(mǎi)斷銷(xiāo)售。而這些看似苛刻的要求最終大多都被一一滿(mǎn)足。
楊曉紅坦言，這些大牌引進(jìn)是需要長(zhǎng)時(shí)間談判的，其中減免租金甚至一定比例的反向補(bǔ)償都實(shí)際存在。“畢竟，這些知名品牌的影響力巨大，一般的常規(guī)辦法很難引進(jìn)來(lái)，所以企業(yè)不得不采取非常手段進(jìn)行培育。”
（來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：陳時(shí)�。�
